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課程大綱：第一單元、海外市場(chǎng)分析第一章、海外市場(chǎng)環(huán)境分析1.1政治環(huán)境本公司所處的政治環(huán)境客戶所處的政治環(huán)境協(xié)作方所處的政治環(huán)境環(huán)境對(duì)市場(chǎng)的影響1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描微觀經(jīng)濟(jì)探析從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的趨勢(shì)分析海外市場(chǎng)1.3文...
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課程大綱：一、有效獲取國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)的思路與考量有效獲取國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)應(yīng)從何處著手充分明確自身企業(yè)與區(qū)域的信息需求積極搜集與匯聚潛在客戶信息，建立潛在客戶檔案如何發(fā)現(xiàn)出口商機(jī)，善于利用出口商機(jī)有效掌握區(qū)域客戶及區(qū)域市...
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課程大綱：一單元、組建金牌外貿(mào)團(tuán)隊(duì)[課時(shí)建議：1天]1.1外貿(mào)團(tuán)隊(duì)初始組建1.1.1公司框架常見(jiàn)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)如何設(shè)置符合公司戰(zhàn)略及現(xiàn)狀的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)1.1.2外貿(mào)部崗位崗位設(shè)置責(zé)任權(quán)利義務(wù)1.1.3員工培訓(xùn)國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)從業(yè)人員現(xiàn)狀制定有針...
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課程大綱：一單元.國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)了解自己的位置基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)市場(chǎng)準(zhǔn)則4Pvs.4C公司類型國(guó)際化進(jìn)程的一般規(guī)律貿(mào)易新趨勢(shì)---電子商務(wù)案例分析二單元.業(yè)務(wù)介紹為什么要自我介紹公司歷史商業(yè)理念企業(yè)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷客戶關(guān)系業(yè)務(wù)情況戰(zhàn)略練習(xí)：...
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課程目標(biāo)：1、掌握班組團(tuán)隊(duì)建設(shè)的技能，并具備良好的團(tuán)隊(duì)管理水平；2、熟練運(yùn)用計(jì)劃制定的方法，制定合理的計(jì)劃和有效管理計(jì)劃執(zhí)行；3、掌握創(chuàng)新及解決問(wèn)題的基本方法，并會(huì)用頭腦風(fēng)暴或開(kāi)放空間的方法處理問(wèn)題；4、掌握人際溝通...
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課程目標(biāo)：1、認(rèn)知體驗(yàn)式教學(xué)與九型人格；2、掌握體驗(yàn)式教學(xué)方法，并能靈活運(yùn)用；3、能使用九型人格更好在課程中進(jìn)行互動(dòng)；4、活動(dòng)的分享和點(diǎn)評(píng)技巧及控制；5、掌握體驗(yàn)式活動(dòng)的組織和帶教技巧；課程大綱：導(dǎo)論：認(rèn)知體驗(yàn)式教學(xué)方...
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課程目標(biāo)：1、掌握結(jié)構(gòu)化表達(dá)技巧，深刻體會(huì)培訓(xùn)師角色；2、掌握課程開(kāi)發(fā)流程，能獨(dú)立完成課程開(kāi)發(fā)任務(wù)；3、掌握常用互動(dòng)與控場(chǎng)技能；4、嫻熟運(yùn)用多種專業(yè)授課方法，保證培訓(xùn)效果。課程大綱：職業(yè)導(dǎo)論：培訓(xùn)師角色認(rèn)知第一天內(nèi)部...
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課程目標(biāo)：1、掌握結(jié)構(gòu)化表達(dá)技巧，深刻體會(huì)培訓(xùn)師角色；2、掌握即興演講技能，并能運(yùn)用即興演講技巧完成演講任務(wù)；3、掌握內(nèi)訓(xùn)師授課表達(dá)技巧，并熟練運(yùn)用；課程大綱：第一章培訓(xùn)及培訓(xùn)師角色認(rèn)知第一天培訓(xùn)基本認(rèn)知內(nèi)部講師角色...
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課程目標(biāo)：1、認(rèn)知行動(dòng)學(xué)習(xí)2、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)促進(jìn)技術(shù)；3、能獨(dú)立運(yùn)作團(tuán)隊(duì)群策群力學(xué)習(xí)課程大綱：認(rèn)知行動(dòng)學(xué)習(xí)第一部分：行動(dòng)學(xué)習(xí)原理與催化師1、行動(dòng)學(xué)習(xí)的起源及概念2、行動(dòng)學(xué)習(xí)關(guān)鍵要素：思維、小組、契約3、催化師工作原則及必備技...
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課程目標(biāo)：1、熟悉主管的角色認(rèn)知；2、建立管理者態(tài)度；3、掌握如何輔佐上級(jí)的技能；4、掌握培育與輔導(dǎo)下屬的方法與技能；5、熟悉運(yùn)用NLP溝通的技巧與方法；6、多個(gè)層次了解下屬的需求，從而學(xué)習(xí)激勵(lì)的方法8、建立與完善團(tuán)隊(duì)；課...
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【課程背景】財(cái)務(wù)分析是指以財(cái)務(wù)資料和其他資料為依據(jù)，采用專門(mén)方法，系統(tǒng)分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況，預(yù)測(cè)其可能的變動(dòng)趨勢(shì)，為管理層所關(guān)注的財(cái)務(wù)問(wèn)題提供決策支持。財(cái)務(wù)分析的目的是分析現(xiàn)有的問(wèn)題并對(duì)短期的策略問(wèn)...
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【培訓(xùn)收益】幫助您理解現(xiàn)金流在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性；幫助您理解企業(yè)現(xiàn)金流的創(chuàng)造機(jī)理及運(yùn)用；幫助您從現(xiàn)金流角度看待公司戰(zhàn)略的制定；幫助您掌握現(xiàn)金流的分析技術(shù)；幫助您建立企業(yè)現(xiàn)金流預(yù)警指標(biāo)；幫助您掌握現(xiàn)金流入、流出的管...
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【培訓(xùn)收益】1.了解現(xiàn)金流管理如何為創(chuàng)造企業(yè)核心價(jià)值；2.掌握企業(yè)現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)的分析方法；3.學(xué)習(xí)現(xiàn)金流管理和資金運(yùn)營(yíng)的工具和技術(shù)；4.企業(yè)投資活動(dòng)對(duì)資金流的影響，企業(yè)怎樣選擇投資方式；5.企業(yè)并購(gòu)、上市的資本運(yùn)作中的策略。...
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課程簡(jiǎn)介預(yù)算在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有著怎樣的重要性？怎樣把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成執(zhí)行者操作的依據(jù)？怎樣才能準(zhǔn)確地編制預(yù)算？你是不是感覺(jué)預(yù)算千頭萬(wàn)緒，無(wú)從著手？如何才能編制出高度自動(dòng)化更表的預(yù)算模板呢？你的預(yù)算模板能在更...
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課程背景：隨著4G時(shí)代來(lái)臨，運(yùn)營(yíng)商逐步走向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，各電信運(yùn)營(yíng)商之間、電信運(yùn)營(yíng)商與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商之間的競(jìng)爭(zhēng)逐步趨于白熱化，對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商公司來(lái)講，這既是巨大的挑戰(zhàn)，也是全新的機(jī)遇。其最核心的問(wèn)題之一就是如何...
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課程收益：客戶關(guān)系管理是每個(gè)企業(yè)都要面對(duì)的核心話題，客戶關(guān)系的好壞是衡量一個(gè)企業(yè)人員素質(zhì)與市場(chǎng)運(yùn)作的風(fēng)向標(biāo)，如何管理好企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)關(guān)系，如何把你的滿意客戶變成忠誠(chéng)客戶，如何使你的有限客戶發(fā)揮出最大的商業(yè)價(jià)...
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課程背景:全業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)時(shí)代，電信行業(yè)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力正逐步成為獲得或者維持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵所在，渠道的競(jìng)爭(zhēng)必然成為電信運(yùn)營(yíng)商的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。在全業(yè)務(wù)渠道轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品服務(wù)的多樣化，競(jìng)爭(zhēng)格局的復(fù)雜化，客戶需求的差異化情況下，如何...
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課程收益:1.了解研究顧客消費(fèi)心理的重要性2.明晰銷售心理與銷售行為的關(guān)系3.明確消費(fèi)者的需求層次4.了解影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的各種因素5.掌握針對(duì)不同類型消費(fèi)者的推銷技巧課程大綱:第一講、現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理需要研究消費(fèi)心理和行為...
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課程大綱:一、不要只做領(lǐng)導(dǎo)交待你的事1、別以為做好基礎(chǔ)小事很簡(jiǎn)單2、有能力早晚有出頭之日3、靈活變通，勝過(guò)一味地蠻干4、管理時(shí)間，成就工作高效能5、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)6、把“要我做”變成“我要...
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課程背景：4G時(shí)代的來(lái)臨，要求客戶經(jīng)理在挖掘客戶需求能力上有新的方法和舉措，集客（政企客服）經(jīng)理在與客戶接觸過(guò)程中通常遇到客戶素質(zhì)相對(duì)較高，經(jīng)常會(huì)遭到拒絕，方案被否定、拖延、業(yè)務(wù)被同行搶走等情況，為了能在最短時(shí)間內(nèi)...
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課程背景:4G時(shí)代的來(lái)臨，要求市場(chǎng)部門(mén)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案時(shí)需要從全新的角度去了解市場(chǎng)需求，挖掘客戶的內(nèi)在需求，由于原有的營(yíng)銷模式和習(xí)慣束縛了我們的思維習(xí)慣，如何開(kāi)發(fā)全新的思維模式是擺在我們面前的課題，本課程通過(guò)講述大腦左...
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課程收益；樹(shù)立終端促銷員正確的心態(tài)和樹(shù)立觀念，提升終端促銷員的服務(wù)意識(shí)和技巧掌握促銷規(guī)劃基本原則、促銷的基本形式及目的、促銷的時(shí)機(jī)點(diǎn)選擇和促銷組合的選擇，如何擬定促銷的年度計(jì)劃，掌握單項(xiàng)促銷計(jì)劃的擬定步驟、單項(xiàng)促...
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課程大綱：第一章商務(wù)談判的原則及挑戰(zhàn)1、什么是高效率的商務(wù)談判2、談判的基本原則3、商務(wù)談判中常見(jiàn)的幾大誤區(qū)4、識(shí)別商務(wù)談判中的經(jīng)典黃金鐵三角5、案例分析：第二章商務(wù)談判的準(zhǔn)備1、分析客戶利益需求2、獲取客戶談判需要的信...
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課程背景:信息服務(wù)時(shí)代，客戶忠誠(chéng)是最根本，客戶是最有價(jià)值的資源，客戶服務(wù)過(guò)程是一個(gè)整體，與客戶聯(lián)系不再是一種偶然事件，而是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。營(yíng)銷代表在服務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中由于經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏營(yíng)銷技巧，缺失客戶異議處理技巧導(dǎo)致...
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課程背景：營(yíng)業(yè)廳賣(mài)場(chǎng)化的實(shí)施，是3G時(shí)代來(lái)臨帶來(lái)的變革，需要我們營(yíng)業(yè)廳從業(yè)人員從挖掘客戶真實(shí)需求開(kāi)始，提供合理的解決方案，而不是單純的賣(mài)手機(jī)終端給客戶，因此對(duì)營(yíng)業(yè)廳從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，需要從觀念上改變?cè)械匿N售概念和銷售...
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課程大綱：前言：營(yíng)銷概念1.營(yíng)銷核心內(nèi)容與本質(zhì)2.營(yíng)銷與傳統(tǒng)銷售的不同點(diǎn)3.以客戶需求為第一要素一、銷售經(jīng)理必備的7項(xiàng)能力1、邏輯思維能力1-1邏輯思維能力概念1-2提高邏輯思維能力方法2、觀察分析能力2-1如何來(lái)觀察2-2觀察需要重...
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課程收益：1、樹(shù)立廳店?duì)I業(yè)員正確的心態(tài)和樹(shù)立觀念2、提升廳店?duì)I業(yè)員的服務(wù)意識(shí)和技巧3、掌握促銷規(guī)劃基本原則、促銷的基本形式及目的、促銷的時(shí)機(jī)點(diǎn)選擇和促銷組合的選擇4、如何擬定促銷的營(yíng)銷計(jì)劃，掌握單項(xiàng)促銷計(jì)劃的擬定步驟...
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課程綱要1、成功的企業(yè)所需具備的要素：策略層面：清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理層面：健全的企業(yè)組織管理體系適用于企業(yè)和國(guó)情的管理機(jī)制建立健全優(yōu)秀有效的企業(yè)文化人力資源層面：系統(tǒng)的人才吸引和穩(wěn)定計(jì)劃針對(duì)部門(mén)和個(gè)體的發(fā)展方...
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課程目標(biāo)：從心態(tài)、理論、技能與經(jīng)驗(yàn)四個(gè)維度全方位提升中層管理人員素質(zhì)。目的是在最短的時(shí)間內(nèi)迅速理解、掌握實(shí)用的管理技能、提升管理績(jī)效、促使其轉(zhuǎn)變觀念達(dá)到改變行為的目標(biāo)。課程大綱：第一章：中層管理者的角色認(rèn)知與職業(yè)...
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課程大綱：第一部分關(guān)于策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷什么是策劃？什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃？策劃人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？產(chǎn)品促銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系中國(guó)目前渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的四大特點(diǎn)中國(guó)小家電業(yè)進(jìn)入品牌營(yíng)銷時(shí)代第二部分產(chǎn)品促銷策劃促銷策...
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課程目標(biāo)：1.了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)2.掌握基礎(chǔ)的銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路3.把握不同類型的銷售對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)要求4.了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體5.掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法6.了解...
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課程大綱：第一單元：談判的信念與基本原則一、談判的三個(gè)重要因素1、咨詢2、時(shí)間3、權(quán)利二、談判的三個(gè)重要步驟1、建立信任2、控制對(duì)抗3、獲得承諾三、談判高手應(yīng)建立的三個(gè)態(tài)度四、談判高手應(yīng)具備的三個(gè)信條五、談判的基本原則...
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課程大綱：第一章影響樓盤(pán)銷售的九大因素1、環(huán)境因素。2、消費(fèi)個(gè)性因素3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)因素4、物業(yè)管理因素5、發(fā)展商信譽(yù)因素6、付款方式因素7、促俏因素8、樓盤(pán)質(zhì)量因素9、政策因素第二章客戶購(gòu)買(mǎi)行為的分析1、客戶購(gòu)買(mǎi)心理分析2、客...
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課程大綱：一、消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)1、消費(fèi)者市場(chǎng)需求的無(wú)限擴(kuò)展性2、消費(fèi)者市場(chǎng)需求的多層次性3、消費(fèi)者市場(chǎng)需求的復(fù)雜多變性4、消費(fèi)者市場(chǎng)需求的可誘導(dǎo)性5、消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的分散性二、消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)和行為1、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的形成2、馬...
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課程目標(biāo)：學(xué)會(huì)如何建立以客戶為中心的銷售觀念；學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)本行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行；學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)；學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口；學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)?..
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課程大綱：第一講：什么是素質(zhì)訓(xùn)練什么是素質(zhì)？什么是職業(yè)素質(zhì)？一個(gè)公司有素質(zhì)嗎？你公司的素質(zhì)是什么？你們公司的素質(zhì)有哪些特征？第二講：你是“哪里的”？在珠三角的見(jiàn)面招呼：你是哪里的？如何建立“瞬間印象...
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課程目標(biāo)：讓所有參訓(xùn)人員完全熟悉陶瓷行業(yè)終端渠道銷售開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)知識(shí)，樹(shù)立起本行業(yè)品牌意識(shí)；明確終端渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理的重要性，提升終端渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理水平，提高終銷售人員的能力并推動(dòng)銷售量的提升；強(qiáng)化終端渠...
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課程大綱：1.1渠道基礎(chǔ)知識(shí)你認(rèn)為渠道到底是什么？你認(rèn)為渠道銷售如何進(jìn)行？通路渠道的演變渠道現(xiàn)狀的特點(diǎn)經(jīng)銷商的價(jià)值鏈經(jīng)銷商贏利模式1.2廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)博弈關(guān)系，是進(jìn)入新市場(chǎng)的有效入場(chǎng)券經(jīng)銷商是廠家的銷售經(jīng)理經(jīng)銷商是廠家...
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課程大綱：80后員工進(jìn)入職場(chǎng),管理者需提高領(lǐng)導(dǎo)力!-萬(wàn)科有位高層感嘆到:遇到80/90后,我十幾年前的管理經(jīng)驗(yàn)要清零了!“80/90后”的成長(zhǎng)背景1、物質(zhì)生活由匱乏到豐富2、生活環(huán)境由封閉到開(kāi)放3、信息獲得由單源變?yōu)槎嘣?、...
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課程大綱：第一篇客戶的開(kāi)發(fā)與接近一、怎樣開(kāi)發(fā)新客戶？1、你的客戶在那里？2、怎樣獲得客戶信息？3、怎樣設(shè)定銷售目標(biāo)與銷售計(jì)劃？二、如何接近客戶？1、拜訪前的電話怎么打？2、約見(jiàn)客戶要注意哪些問(wèn)題？3、怎樣搞定保安和前臺(tái)...
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課程目標(biāo)：1、使企業(yè)團(tuán)隊(duì)主管全面系統(tǒng)的掌握科學(xué)管理方法，培養(yǎng)職業(yè)化的工作態(tài)度，提升執(zhí)行能力。2、使企業(yè)團(tuán)隊(duì)主管加強(qiáng)時(shí)間管理與有效溝通，改善因時(shí)間管理混亂或溝通障礙造成的工作效率低下，杜絕“忙亂的經(jīng)理”，提...
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課程大綱：第一講：店面銷售前應(yīng)掌握的幾個(gè)要素我們賣(mài)什么？我們賣(mài)給誰(shuí)？我們應(yīng)該如何賣(mài)？什么時(shí)候賣(mài)最合適？誰(shuí)能幫助我們快速的賣(mài)？案例：借力秘書(shū)長(zhǎng)讓銷量暴增了解產(chǎn)品特征深刻理解產(chǎn)品品牌內(nèi)涵對(duì)店面周邊環(huán)境進(jìn)行銷售的系統(tǒng)分...
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課程目標(biāo)：明確終端管理與終端銷售的重要性，提升終端服務(wù)水平，提高終端營(yíng)業(yè)員銷售的技巧推動(dòng)銷售量的提升；通過(guò)溝通快速把握客戶的需求，通過(guò)對(duì)客戶需求的和客戶的特征判斷，進(jìn)行顧問(wèn)式銷售。強(qiáng)化終端管理，在營(yíng)銷推廣上不斷創(chuàng)...
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課程目標(biāo)：1.了解電話營(yíng)銷和銷售對(duì)企業(yè)的重要意義。2.掌握電話營(yíng)銷和銷售的關(guān)鍵成功因素。3.掌握電話銷售的重要技巧和方法。4.掌握通過(guò)電話與客戶保持長(zhǎng)期關(guān)系的要領(lǐng)。5.提升電話行銷人員工作效率、解決實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境中所遭遇的困...
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課程大綱：一、何為品牌？何為品牌管理？品牌與產(chǎn)品之間的關(guān)系1、品牌名2、品牌再保證3品牌經(jīng)驗(yàn)4、品牌個(gè)性5、個(gè)人/社交性品牌價(jià)值二、產(chǎn)品形成品牌的過(guò)程1、品牌并不屬于生產(chǎn)者，真正的品牌擁有者是消費(fèi)者。2、消費(fèi)者擁有品牌，...
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【課程核心】我們永遠(yuǎn)要比客戶前一步看到結(jié)果，我們永遠(yuǎn)要比客戶后一步擁抱結(jié)果！客戶購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品都只會(huì)關(guān)注價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)三個(gè)方面，除非你給他購(gòu)買(mǎi)的理由，否則客戶不會(huì)真正買(mǎi)單；只有當(dāng)客戶認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性大于問(wèn)題的解...
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【課程背景】工業(yè)品項(xiàng)目型銷售周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、過(guò)程復(fù)雜，企業(yè)通常難以監(jiān)控到項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的每一個(gè)階段，導(dǎo)致了工業(yè)品企業(yè)銷售管理中太多的困惑與迷茫，具體表現(xiàn)為：1、經(jīng)常項(xiàng)目前期轟轟烈烈，項(xiàng)目中期杳無(wú)音信，項(xiàng)目后期偃旗息...
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【課程背景】這是一個(gè)供過(guò)于求的時(shí)代，這是一個(gè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)生存環(huán)境，我們品牌不如人、我們技術(shù)不如人、我們產(chǎn)品不如人。我們二、三線品牌如何在各種劣勢(shì)條件下強(qiáng)勢(shì)生存？如何從強(qiáng)大...
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【課程背景】工業(yè)品大客戶是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性資源，企業(yè)80%的利潤(rùn)往往來(lái)自于少數(shù)大客戶；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，如何搶占并擁有對(duì)企業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的大客戶，是當(dāng)前企業(yè)最迫切需要解決的問(wèn)題，也是一個(gè)企業(yè)能否贏得...
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【課程背景】工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與消費(fèi)品營(yíng)銷相差甚遠(yuǎn)，工業(yè)品項(xiàng)目型銷售具有：客戶組織內(nèi)部決策角色眾多、客戶整個(gè)采購(gòu)周期較長(zhǎng)、單筆銷售金額較大、關(guān)系因素必不可少等顯著特征。且工業(yè)品大客戶開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)歷時(shí)長(zhǎng)、花費(fèi)高、動(dòng)用人...