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課程大綱：一單元.國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)了解自己的位置基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)市場(chǎng)準(zhǔn)則4Pvs.4C公司類型國(guó)際化進(jìn)程的一般規(guī)律貿(mào)易新趨勢(shì)---電子商務(wù)案例分析二單元.業(yè)務(wù)介紹為什么要自我介紹公司歷史商業(yè)理念企業(yè)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷客戶關(guān)系業(yè)務(wù)情況戰(zhàn)略練習(xí)：...
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課程大綱：一單元、組建金牌外貿(mào)團(tuán)隊(duì)[課時(shí)建議：1天]1.1外貿(mào)團(tuán)隊(duì)初始組建1.1.1公司框架常見外貿(mào)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)如何設(shè)置符合公司戰(zhàn)略及現(xiàn)狀的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)1.1.2外貿(mào)部崗位崗位設(shè)置責(zé)任權(quán)利義務(wù)1.1.3員工培訓(xùn)國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)從業(yè)人員現(xiàn)狀制定有針...
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課程大綱：一、有效獲取國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)的思路與考量有效獲取國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)應(yīng)從何處著手充分明確自身企業(yè)與區(qū)域的信息需求積極搜集與匯聚潛在客戶信息，建立潛在客戶檔案如何發(fā)現(xiàn)出口商機(jī)，善于利用出口商機(jī)有效掌握區(qū)域客戶及區(qū)域市...
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課程大綱：第一單元、海外市場(chǎng)分析第一章、海外市場(chǎng)環(huán)境分析1.1政治環(huán)境本公司所處的政治環(huán)境客戶所處的政治環(huán)境協(xié)作方所處的政治環(huán)境環(huán)境對(duì)市場(chǎng)的影響1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描微觀經(jīng)濟(jì)探析從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的趨勢(shì)分析海外市場(chǎng)1.3文...
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課程大綱：一單元.商務(wù)溝通前的準(zhǔn)備工作公司歷史商業(yè)理念企業(yè)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷客戶關(guān)系業(yè)務(wù)情況戰(zhàn)略對(duì)產(chǎn)品的熱情充分了解產(chǎn)品信息充分了解企業(yè)的生產(chǎn)及服務(wù)流程必備的銷售道具信函溝通中需要的道具展會(huì)中特殊的道具明確溝通與銷售目標(biāo)...
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課程大綱：一單元.商務(wù)信函溝通前的準(zhǔn)備工作公司歷史商業(yè)理念企業(yè)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷客戶關(guān)系業(yè)務(wù)情況戰(zhàn)略對(duì)產(chǎn)品的熱情充分了解產(chǎn)品信息必備的銷售道具明確溝通與銷售目標(biāo)選擇適宜的溝通方式起草溝通的內(nèi)容分析事態(tài)的緊急情況確定客戶對(duì)...
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課程大綱：一、業(yè)務(wù)素質(zhì)提升-展會(huì)洽談技巧專業(yè)形象良好的外型細(xì)致的觀察恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言專業(yè)的工作習(xí)慣跨文化溝通-了解客戶什么是文化文化震撼霍夫斯泰德的文化尺度中國(guó)主要區(qū)域文化類型國(guó)外主要地域文化類型怎樣消除不同的文化距練習(xí)...
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課程大綱：一單元.目標(biāo)人群管理1.1客戶了解海外客戶地域文化類型客戶群劃分管理客戶的重要信息客戶對(duì)價(jià)格的敏感度比較市場(chǎng)上的常見包裝，以及成本分析對(duì)于我們的客戶，包裝材料價(jià)格是不是唯一的考慮避免包裝失誤對(duì)于我們的客戶意...
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課程大綱：1.認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)什么是風(fēng)險(xiǎn)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的成因2.識(shí)別外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)源2.1風(fēng)險(xiǎn)源種類內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)源市場(chǎng)認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)熟練度風(fēng)險(xiǎn)決策風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)…案例:出口企業(yè)內(nèi)部管理混亂造成的風(fēng)險(xiǎn)案例:出口商無力履約的風(fēng)險(xiǎn)處理外部風(fēng)險(xiǎn)源金...
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課程大綱：第一章、理解國(guó)際結(jié)算1.1根據(jù)場(chǎng)合選擇適合的結(jié)算方式[情景案例]構(gòu)成國(guó)際結(jié)算的要件1.2國(guó)際結(jié)算分類國(guó)際結(jié)算分類思路正常的結(jié)算工具應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)高的結(jié)算工具對(duì)常規(guī)結(jié)算方式的補(bǔ)充1.3主要貿(mào)易結(jié)算工具的功能對(duì)比1.4選擇結(jié)算...