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課程大綱：一、何為品牌？何為品牌管理？品牌與產(chǎn)品之間的關(guān)系1、品牌名2、品牌再保證3品牌經(jīng)驗(yàn)4、品牌個(gè)性5、個(gè)人/社交性品牌價(jià)值二、產(chǎn)品形成品牌的過(guò)程1、品牌并不屬于生產(chǎn)者，真正的品牌擁有者是消費(fèi)者。2、消費(fèi)者擁有品牌，...
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課程目標(biāo)：1.了解電話營(yíng)銷和銷售對(duì)企業(yè)的重要意義。2.掌握電話營(yíng)銷和銷售的關(guān)鍵成功因素。3.掌握電話銷售的重要技巧和方法。4.掌握通過(guò)電話與客戶保持長(zhǎng)期關(guān)系的要領(lǐng)。5.提升電話行銷人員工作效率、解決實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境中所遭遇的困...
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課程目標(biāo)：明確終端管理與終端銷售的重要性，提升終端服務(wù)水平，提高終端營(yíng)業(yè)員銷售的技巧推動(dòng)銷售量的提升；通過(guò)溝通快速把握客戶的需求，通過(guò)對(duì)客戶需求的和客戶的特征判斷，進(jìn)行顧問(wèn)式銷售。強(qiáng)化終端管理，在營(yíng)銷推廣上不斷創(chuàng)...
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課程大綱：第一講：店面銷售前應(yīng)掌握的幾個(gè)要素我們賣什么？我們賣給誰(shuí)？我們應(yīng)該如何賣？什么時(shí)候賣最合適？誰(shuí)能幫助我們快速的賣？案例：借力秘書長(zhǎng)讓銷量暴增了解產(chǎn)品特征深刻理解產(chǎn)品品牌內(nèi)涵對(duì)店面周邊環(huán)境進(jìn)行銷售的系統(tǒng)分...
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課程目標(biāo)：1、使企業(yè)團(tuán)隊(duì)主管全面系統(tǒng)的掌握科學(xué)管理方法，培養(yǎng)職業(yè)化的工作態(tài)度，提升執(zhí)行能力。2、使企業(yè)團(tuán)隊(duì)主管加強(qiáng)時(shí)間管理與有效溝通，改善因時(shí)間管理混亂或溝通障礙造成的工作效率低下，杜絕“忙亂的經(jīng)理”，提...
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課程大綱：第一篇客戶的開發(fā)與接近一、怎樣開發(fā)新客戶？1、你的客戶在那里？2、怎樣獲得客戶信息？3、怎樣設(shè)定銷售目標(biāo)與銷售計(jì)劃？二、如何接近客戶？1、拜訪前的電話怎么打？2、約見(jiàn)客戶要注意哪些問(wèn)題？3、怎樣搞定保安和前臺(tái)...
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課程大綱：80后員工進(jìn)入職場(chǎng),管理者需提高領(lǐng)導(dǎo)力!-萬(wàn)科有位高層感嘆到:遇到80/90后,我十幾年前的管理經(jīng)驗(yàn)要清零了!“80/90后”的成長(zhǎng)背景1、物質(zhì)生活由匱乏到豐富2、生活環(huán)境由封閉到開放3、信息獲得由單源變?yōu)槎嘣?、...
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課程大綱：1.1渠道基礎(chǔ)知識(shí)你認(rèn)為渠道到底是什么？你認(rèn)為渠道銷售如何進(jìn)行？通路渠道的演變渠道現(xiàn)狀的特點(diǎn)經(jīng)銷商的價(jià)值鏈經(jīng)銷商贏利模式1.2廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)博弈關(guān)系，是進(jìn)入新市場(chǎng)的有效入場(chǎng)券經(jīng)銷商是廠家的銷售經(jīng)理經(jīng)銷商是廠家...
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課程目標(biāo)：讓所有參訓(xùn)人員完全熟悉陶瓷行業(yè)終端渠道銷售開發(fā)的基礎(chǔ)知識(shí)，樹立起本行業(yè)品牌意識(shí)；明確終端渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理的重要性，提升終端渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理水平，提高終銷售人員的能力并推動(dòng)銷售量的提升；強(qiáng)化終端渠...
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課程大綱：第一講：什么是素質(zhì)訓(xùn)練什么是素質(zhì)？什么是職業(yè)素質(zhì)？一個(gè)公司有素質(zhì)嗎？你公司的素質(zhì)是什么？你們公司的素質(zhì)有哪些特征？第二講：你是“哪里的”？在珠三角的見(jiàn)面招呼：你是哪里的？如何建立“瞬間印象...