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【課程背景】政府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作過(guò)程中，您是否常遇到以下問(wèn)題：找不到項(xiàng)目，信息不足，工作量不飽滿，不清楚播多少種子打多少糧食？不知道如何接近政企大客戶，不知道如何深度開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)客戶？政府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，看不清對(duì)手很危險(xiǎn)，怎...
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課程背景：所謂營(yíng)銷(xiāo)，包括市場(chǎng)和銷(xiāo)售兩個(gè)方面，而品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣則是市場(chǎng)部門(mén)的核心職能。如果把銷(xiāo)售部門(mén)比作陸軍，負(fù)責(zé)地面作戰(zhàn)，則市場(chǎng)部門(mén)則是空軍，負(fù)責(zé)空中支援。缺乏了市場(chǎng)部門(mén)的支持，銷(xiāo)售的溝通成本會(huì)上升，市場(chǎng)和品...
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課程概要：大項(xiàng)目銷(xiāo)售中，漫長(zhǎng)的銷(xiāo)售過(guò)程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、糾纏不清的利益分配，往往使銷(xiāo)售人員陷入到一個(gè)不能自拔的泥潭中，尤其是對(duì)于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷(xiāo)售人員，他們對(duì)項(xiàng)目的判斷和...
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課程前言：當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高；企業(yè)的大部分銷(xiāo)售額來(lái)自少數(shù)的大客戶。建立有效的客戶關(guān)系系統(tǒng)，掌握維護(hù)客戶關(guān)系的技巧，不但幫助企業(yè)贏得客戶、留住客戶，也...
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【培訓(xùn)目標(biāo)】●讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中，體現(xiàn)在公司客戶服務(wù)的各類(lèi)措施中；●能夠通過(guò)客戶服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)技巧、客戶服務(wù)各個(gè)階段的服務(wù)技巧、投訴抱怨處理的技巧...
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課程收益：1.了解工業(yè)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)流程和客戶決策流程；2.掌握工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，建立雙方相互信任關(guān)系；3.掌握判斷大客戶真實(shí)意圖的能力，從而避免被“忽悠”；4.了解客戶采購(gòu)決策框架，掌握曬別客戶職務(wù)定位...
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培訓(xùn)收益：解讀項(xiàng)目型銷(xiāo)售的規(guī)律，將難評(píng)估、難駕馭、難管理的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程，量化關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、提供分析、判斷和實(shí)施方法，按確定的方法論和銷(xiāo)售邏輯展開(kāi)銷(xiāo)售項(xiàng)目的管理活動(dòng)；提供直接實(shí)用的銷(xiāo)售市場(chǎng)和項(xiàng)目分析、銷(xiāo)售項(xiàng)目管理、...
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課程目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)使參訓(xùn)者正確認(rèn)識(shí)酒店會(huì)議市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；掌握如何進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析及定位；酒店會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理；酒店會(huì)展定價(jià)策略及促銷(xiāo)方法；會(huì)展的營(yíng)銷(xiāo)人員與管理等方面的知識(shí)，為高星級(jí)酒店會(huì)議市場(chǎng)在激烈的市場(chǎng)...
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課程目標(biāo)：1.營(yíng)銷(xiāo)管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場(chǎng)目標(biāo)2.營(yíng)銷(xiāo)管理層如何為企業(yè)設(shè)計(jì)正確的營(yíng)銷(xiāo)模式3.營(yíng)銷(xiāo)管理層如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì)，具備優(yōu)秀的管理能力。4.營(yíng)銷(xiāo)管理層如何管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、如何選人、育人、留人。...
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[培訓(xùn)目標(biāo)]培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員能夠：l更有效利用已有數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行精確定位的市場(chǎng)活動(dòng)，節(jié)省時(shí)間，金錢(qián)和資源l更有效整合外部數(shù)據(jù)資源，提高銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)效率l更精確定位的市場(chǎng)活動(dòng)提高客戶滿意度（在合適的時(shí)間通過(guò)合適的渠道傳遞正...