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課程大綱:單元一客戶經(jīng)理取得更高業(yè)績的障礙什么是阻礙你取得更高業(yè)績的瓶頸什么是顧問式銷售？讓每一次客戶接觸產(chǎn)生更大的價值不要把目標僅僅定位在銷售產(chǎn)品善用各種資源影響你的客戶單元二怎樣利用好每一次接觸客戶的機會顧問式...
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課程大綱:1.客戶異議的含意何為客戶異議？異議的種類異議產(chǎn)生的原因2.處理異議的原則事前做好準備選擇恰當?shù)臅r機爭辯是銷售的第一大忌銷售人員要給客戶留“面子”3.客戶異議處理技巧緩解法補償法詢問法“是的&hel...
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課程大綱:第一部分市場經(jīng)濟下的營銷體系1.中國市場經(jīng)濟體系中的機遇與挑戰(zhàn)為什么需要經(jīng)濟體系市場經(jīng)濟與計劃經(jīng)濟市場經(jīng)濟下的消費者市場經(jīng)濟下的企業(yè)市場經(jīng)濟運作規(guī)律市場經(jīng)濟關(guān)鍵詞市場經(jīng)濟營銷體系企業(yè)經(jīng)營理念目前中國市場經(jīng)濟...
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課程收益:1、打破舊有思維模式，迅速提升業(yè)績2、充分掌握集團客戶的采購決策行為3、鎖定集團客戶的需求4、掌握集團客戶的顧問式銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念5、掌握技巧，用于實踐，通過顧問式銷售方法，快速提升銷售業(yè)績...
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課程大綱:一、海外新市場決策1、新市場的國別特征2、新市場的產(chǎn)品特征3、新市場的客戶特征二、海外市場開發(fā)與運營之基本要素1、企業(yè)海外團隊管理模式2、三個戰(zhàn)略核心a)標準b)品牌c)終端渠道3、四個環(huán)節(jié)a)客戶b)物料安排c)物流d)結(jié)...
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課程收益:了解中國式大客戶銷售形成的背景學(xué)習(xí)、了解、鎖定中國大客戶的需求學(xué)習(xí)中國式大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握如何將技巧用于實踐，通過中國式大客戶銷售方法，快速提升銷售業(yè)績課程大綱:第一部分概述銷售...
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課程收益:我們認為成功的營銷總監(jiān)需要突破三項瓶頸：個體的聰明，整體的愚鈍--中國企業(yè)營銷文化的瓶頸計小而不計大，難謀天下--中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略的瓶頸天才夢想下的平庸現(xiàn)實--中國企業(yè)營銷創(chuàng)新瓶頸課程大綱:第一項思維：營銷的計...
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課程收益:掌握正確的品牌策劃、管理和推廣的思路與方法；培養(yǎng)與提升品牌策劃人員、品牌管理人員、市場推廣人員的品牌管理水平；掌握品牌策劃、管理和推廣工作的基本要領(lǐng)與工具。課程大綱:第一章：洞察中國市場消費者了解消費者的...
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課程收益:解析談判的四個環(huán)節(jié)–準備階段、探索階段、交換階段、交易階段對比談判的五種結(jié)果–完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價值、談判破裂掌握開局、中場和終局等階段性策略，從可變因素中尋求可行方案有效應(yīng)對故...
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課程大綱:一、服務(wù)營銷的必然性二、服務(wù)營銷的基本知識1、什么是服務(wù)營銷？指服務(wù)者以用戶為中心，以需求為導(dǎo)向，從產(chǎn)品規(guī)劃開始，綜合利用各種服務(wù)手段，最終實現(xiàn)滿足用戶需求的全過程，從而享受用戶給予的回報。服務(wù)營銷就是在...