-
培訓(xùn)目標(biāo)：1、引導(dǎo)新任管理者，從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換；2、提升營(yíng)銷(xiāo)管理者管人能力，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；培訓(xùn)方式：講授、故事、案例分析、小組研討等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)管理者、區(qū)域經(jīng)理等培訓(xùn)時(shí)間：完...
-
課程收益了解工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售成功的要素；掌握高績(jī)效大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與流程；提升工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的能力，引爆大客戶(hù)；提升學(xué)員面向工業(yè)品大客戶(hù)的綜合談判能力。授課方式以案例展開(kāi)，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題為導(dǎo)向；通過(guò)案例分...
-
【課程前言】與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。其實(shí)在人類(lèi)社會(huì)中，有的國(guó)家雖小，但是他們卻有著...
-
課程目標(biāo)：學(xué)會(huì)如何建立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售觀(guān)念；學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售信念，解決干一行懷疑一行；學(xué)會(huì)如何掌握銷(xiāo)售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)；學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口；學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)?..
-
課程大綱：第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、為何要打造團(tuán)隊(duì)？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼...
-
【課程背景】 有人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)的金山，有人用三分天下有其二來(lái)形容營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直...
-
課程收益:強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心、與企業(yè)和諧雙贏(yíng)和對(duì)企業(yè)感恩的心，具備高度的職業(yè)化素養(yǎng)和角色定位；如何有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；如何選擇、拓展、管理銷(xiāo)售渠道，解決渠道沖突；掌...
-
課程大綱:1.銷(xiāo)售經(jīng)理的思維與心態(tài)心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)樹(shù)立的心態(tài)思維與思維轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售經(jīng)理的習(xí)慣養(yǎng)成銷(xiāo)售經(jīng)理成長(zhǎng)的3個(gè)階段銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)碛械?種天賦銷(xiāo)售經(jīng)理的3種價(jià)值關(guān)注圈與影響圈2.銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位銷(xiāo)售經(jīng)理...
-
課程收益:掌握正確的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)思路與方法培養(yǎng)與提升銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)能力掌握授權(quán)工作的基本要領(lǐng)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力促使銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)橛行芄芾碚哒n程大綱:第一章：了解你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)你對(duì)你的團(tuán)隊(duì)成員了解多少？培養(yǎng)...
-
【你是否有這樣的困惑】為什么領(lǐng)導(dǎo)者有方向、沒(méi)力量，被領(lǐng)導(dǎo)者有力量、沒(méi)方向？如何通過(guò)制度執(zhí)行力解決這對(duì)基本矛盾？為什么看起來(lái)是必勝無(wú)疑的決定，卻因?yàn)閳?zhí)行不力而付之東流？如何貫徹“認(rèn)真第一，聰明第二”的執(zhí)行...