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課程收益了解工業(yè)品大客戶銷售成功的要素；掌握高績效大客戶銷售團(tuán)隊建設(shè)的方法與流程；提升工業(yè)品營銷的能力，引爆大客戶；提升學(xué)員面向工業(yè)品大客戶的綜合談判能力。授課方式以案例展開，以解決學(xué)員實戰(zhàn)問題為導(dǎo)向；通過案例分...
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課程背景?越來越多的中國企業(yè)開始走出去拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟。現(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：如何摸清海外市場產(chǎn)品銷售路徑，選準(zhǔn)客戶，建立有效的客戶渠道？...
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課程收益：獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學(xué)會根據(jù)自身的營銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范...
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課程前言：在針對政府與大型客戶的大項目或大訂單銷售過程中，關(guān)系的重要性不言而喻。所謂擒賊先擒王，成功拜訪客戶高層并與之建立互信關(guān)系，已成為快速促成訂單和維系長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。如何發(fā)展與高端客戶中關(guān)鍵人物...
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課程收益：☆優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品大客戶往往被競爭對手所占據(jù)，我們應(yīng)該如何對這類客戶展開攻勢并使其成為我們的客戶？☆面對強(qiáng)勢的國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中石油、中石化、五大發(fā)電集團(tuán)等高端客戶，應(yīng)該如何取得入圍資格？入圍之后應(yīng)該采...
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課程大綱：第一章：了解我的客戶1、我真的了解我的客戶嗎？2、從最有前景的客戶開始做起；3、如何突破自身設(shè)置的障礙？4、探索客戶好感（情景演練）第二章：誠實的將我們的客戶分級1、將客戶分級的目的；2、進(jìn)行客戶分級的的8個方...
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課程收益:了解有關(guān)顧客的研究發(fā)展，系統(tǒng)看待顧客的理念理解顧客忠誠的含義及驅(qū)動因素理解顧客忠誠計劃的目的及策略掌握建立顧客忠誠的藍(lán)圖和思路掌握建立顧客忠誠的原則掌握建立顧客忠誠的步驟課程大綱:第一單元：競爭思維與客戶...
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課程大綱:第一講什么是雙贏談判人生無時不在談判談判對于我們有多重要？談判=談+判成功的談判一定是雙贏談判案例：囚徒困境雙贏談判的四項原則原則一：建立互信的氛圍原則二：需求不同，各取所需原則三：不單純局限在某一個問題上...
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課程收益:1．如何根據(jù)公司業(yè)務(wù)選擇最佳的混合渠道模式？2．如何招募到好的渠道？3．如何建立并維護(hù)好重點(diǎn)渠道客戶關(guān)系？4．快速提高市場銷量的方法有哪些？5．渠道激勵的多種方式、尺度如何把握？6．面對渠道沖突、惡性競爭，您將...
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課程收益:揭示商務(wù)談判中的基本原則及行為模式清楚了解商務(wù)談判中常用的工具掌握商務(wù)談判中常用的方法和技巧增強(qiáng)信心，提高自身的競爭優(yōu)勢課程大綱:1.中國式，文化特質(zhì)決定采購行為中國文化特質(zhì)的獨(dú)特性中國機(jī)構(gòu)客戶采購行為的獨(dú)...