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課程背景：領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊(duì)弱。很多工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者都是從銷售骨干轉(zhuǎn)型而來(lái)的，從銷售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)管理者，一方面需要心態(tài)的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理和領(lǐng)導(dǎo)技能的全面提升。對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者而言，...
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課程背景：中國(guó)自古以來(lái)就是一個(gè)典型的關(guān)系社會(huì)和人情社會(huì)，可以說(shuō)是離開(kāi)關(guān)系寸步難行。對(duì)于面向大客戶或工程項(xiàng)目銷售產(chǎn)品的工業(yè)品企業(yè)銷售人員來(lái)說(shuō)，最頭痛的問(wèn)題一方面是如何的發(fā)展與客戶的個(gè)人關(guān)系拿下訂單，另一方面則是如何...
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課程背景：對(duì)制造型企業(yè)而言，服務(wù)不僅是產(chǎn)品增值與客戶價(jià)值提升的重要手段，更是提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度的重要手段。但服務(wù)團(tuán)隊(duì)普遍面臨人員素質(zhì)低、流動(dòng)性大、管理松散、服務(wù)質(zhì)量差等諸多問(wèn)題，影響客戶對(duì)服務(wù)的體驗(yàn)，也阻礙客...
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課程背景：很多B2B行業(yè)都是通過(guò)經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來(lái)推向市場(chǎng)的，渠道銷售人員的渠道開(kāi)發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在渠道建設(shè)方面，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：q如何開(kāi)發(fā)出更多的優(yōu)質(zhì)渠道商？...
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課程收益：1、從理念上轉(zhuǎn)變學(xué)員的傳統(tǒng)思維模式，建立從關(guān)注戰(zhàn)略創(chuàng)新到關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新，從關(guān)注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到關(guān)注價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，從關(guān)注價(jià)值鏈低端的生產(chǎn)制造到關(guān)注價(jià)值鏈高端的營(yíng)銷、品牌和服務(wù)，從關(guān)注現(xiàn)有行業(yè)到關(guān)注跨界整合，從關(guān)注企...
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課程背景：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來(lái)看，營(yíng)銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無(wú)解的問(wèn)題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。最近20年以來(lái)，我們稱之為VUCA(Volatile/Uncertain/...
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課程背景：1993年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化元年。短短十幾年的時(shí)間里，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建的商業(yè)模式迅速的顛覆了諸多傳統(tǒng)行業(yè)，曾經(jīng)在工業(yè)化時(shí)代叱詫風(fēng)云的傳統(tǒng)B2B企業(yè)幾乎還沒(méi)有弄懂互聯(lián)網(wǎng)的打法，就已經(jīng)被氣勢(shì)洶涌的互聯(lián)網(wǎng)公司成功逆...
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課程收益：1、通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員全面了解和掌握領(lǐng)導(dǎo)力塑造-自我管理以及銷售團(tuán)隊(duì)管理四大核心技能：定目標(biāo)→建機(jī)制→搭班子→促效能；2、提升學(xué)員對(duì)管理者角色定位的認(rèn)識(shí)，迅速轉(zhuǎn)換角色、調(diào)整心態(tài)、明確定位。3、掌握基...
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課程背景：大客戶，也稱重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶、KA（key Account），是市場(chǎng)上被供應(yīng)商公認(rèn)具有戰(zhàn)略意義的客戶，他們的數(shù)量只占客戶數(shù)量的20%，為供應(yīng)商創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷售收入?yún)s可以占到80%。在B2B行業(yè)中，有兩種典型的大客戶銷售模式...
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課程收益：1、通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員可將項(xiàng)目銷售里程碑的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運(yùn)用能力和項(xiàng)目操盤的能力，繼而提升銷售業(yè)績(jī)；2、項(xiàng)目銷售4步流程一氣呵成，12個(gè)項(xiàng)目關(guān)鍵控制點(diǎn)步步為營(yíng)，使學(xué)員能...