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課程目的通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售策略及計劃的制定與執(zhí)行，解決學(xué)員只顧低頭拉車（盲目、無序地做一個個的項目），缺乏抬頭看路、規(guī)劃線路、協(xié)調(diào)資源按計劃推進(jìn)的問題，從而有效提升銷售效率，系統(tǒng)化地將工作層層推動，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)...
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課程大綱：第一步部分：打造銷售冠軍路徑---塑造絕對產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷營銷人4個境界說清楚說明白說到位說精彩認(rèn)識客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢1營銷銷售品牌的核心基礎(chǔ)問題2中國市場是一個怎樣的市場？？機(jī)遇是什么？...
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課程大綱:第一部分基礎(chǔ)篇（2小時）第一講市場調(diào)研的定義與開展市場調(diào)查的重要意義市場調(diào)研的定義市場調(diào)研基本原則幾種典型的市場調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究定性研究與定量研究【練習(xí)】銷售人員年齡的研究市場調(diào)研在戰(zhàn)略規(guī)...
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課程收益:打破舊有思維模式，迅速提升業(yè)績充分掌握大客戶的采購決策行為鎖定大客戶的需求掌握大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握技巧，用于實踐，通過大客戶銷售方法，快速提升銷售業(yè)績課程大綱:第一部分企業(yè)營銷成功...
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課程背景關(guān)于大客戶銷售的基本思考……1)何謂大客戶（KeyAccount）？2)面對大客戶，光有銷售技術(shù)，還不夠！3)攻克大客戶，戰(zhàn)術(shù)（策略）也很重要！4)如何才能有效地開發(fā)大客戶？5)如何才能令人信服地闡述自己的增值利...
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課程概要：大項目銷售中，漫長的銷售過程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員，他們對項目的判斷和...
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課程目標(biāo)：通過培訓(xùn)，學(xué)員可將大客戶銷售漏斗工具和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；大客戶開發(fā)四步流程一氣呵成，大客戶維護(hù)三部曲環(huán)環(huán)相扣。大客戶開發(fā)和關(guān)系維...
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課程背景伴隨著中國市場化改革步伐的加速，企業(yè)之間爭奪市場的競爭變得愈演愈烈，而競爭的焦點就是客戶資源。企業(yè)的市場競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力，最終也表現(xiàn)為企業(yè)擁有客戶資源的能力。要獲得客戶資源，就必須提升企業(yè)營銷決策...
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課程目標(biāo)：在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是士兵，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提...