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【課程背景】市場的競爭千變?nèi)f化，每一位管理者擔負市場營銷的重任，在未來的營銷道路上，更多企業(yè)進行了全員營銷，所有的一切工作都是以市場為導向，未來的產(chǎn)品不管有多好，只要不會營銷，一樣沒有銷路；因此我們每一個人都要掌...
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課程介紹:企業(yè)在進行國際市場拓展的過程中，最大的難點就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進行國際市場開發(fā)和拓展。顯然，國內(nèi)傳統(tǒng)的營銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門，尤其是對于那些剛...
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課程目標:經(jīng)銷商在歷史的長河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,取得了很大的成績,在如此競爭激烈的市場經(jīng)濟時代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一個新的臺階,在這種情況下經(jīng)銷商面對廠家的高速增長和發(fā)展要求,能否快速升級,符合廠家的要求...
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課程背景：新產(chǎn)品的研發(fā)與上市是很多企業(yè)賴以維護其市場地位的重要手段。然而，中國的企業(yè)在新產(chǎn)品的開發(fā)與上市過程中始終處在低成功概率的水平。面對新產(chǎn)品上市的組織與管理，企業(yè)品牌策劃人士常遇到如下問題——如何...
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課程模塊：工業(yè)品營銷系列之模塊一：《大客戶實戰(zhàn)營銷與管理》大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵大客戶的“分工協(xié)作”發(fā)展與提升大客戶關(guān)系大客戶關(guān)系維護及談判策略與高層互動的秘訣提升大客戶的服務(wù)價值工業(yè)品營銷系列之模塊二：...
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課程收益：1.參加了無數(shù)次銷售培訓，銷售業(yè)績不見提高，面對客戶無計可施，問題到底出在哪里？2.消費品與工業(yè)品在銷售模式方面有什么區(qū)別？這些區(qū)別對銷售方法與模式有什么影響？在實際銷售工作如何運用？3.銷售理念如何落實到銷...
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課程背景作為銷售模式演化的集大成者，顧問式銷售已成為在當今競爭和變化的市場環(huán)境中成功銷售的新標準。迄今為止，多數(shù)世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓并全面應用這一模式，在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大...
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課程背景：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略與品牌管...
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課程背景：為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客...
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課程背景：如果說顧客是企業(yè)的生命，服務(wù)則是維持這種生命的血液。縱觀世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營策略，像沃爾瑪、麥當勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等，這些公司無一例外，服務(wù)始終是它們參與市場競爭的一個秘...