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課程目標：1．了解客戶的決策流程和因素，客戶會因為什么把業(yè)務交給我們。2．了解客戶經(jīng)理在銷售過程中常見的錯誤，避免在以后的工作中犯規(guī)出局3．學習企業(yè)營銷的銷售流程4．了解把握企業(yè)營銷制勝的關(guān)鍵技術(shù)5．學習客戶溝通中常見...
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課程目標：1.了解關(guān)于商務談判的一些基本理論知識2.了解客戶心理變化，有效提高勝率3.了解談判的基本過程4.了解談判的常用技巧5.樹立共贏的意識和思想6.實戰(zhàn)模擬，提高實戰(zhàn)技巧課程大綱：前言：最樸素的談判技巧——從...
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課程大綱：課程導入：溝通測試：測試你的溝通技巧如何？第一講：溝通概述1、溝通的含義2、溝通失敗的原因3、高效溝通的原則第二講客戶溝通的環(huán)境設計--銷售接近1、有效的開場白令拜訪順利進行2、銷售接近的標準流程3、溝通前的籌...
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【課程受益】詳細介紹供應商管理與采購談判的基礎理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購與供應商管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。1、了解供應...
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課程大綱：第一講：談判的原則及行動綱領一、談判的三大基本原則二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略三、談判風格與行為表現(xiàn)四、價格杠桿原理與蹺蹺板效應五、談判十要/十不要六、談判認識上的五大誤區(qū)七、買賣雙方的價值平衡模型八、利益分...
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課程目標：深入認識談判，掌握談判技巧提高與大客戶談判的水平提高交易質(zhì)量，提高企業(yè)利潤率課程大綱：1、意之篇----談判解義什么是談判雙贏談判的辯證思考2、“策”之篇----談判前的準備準備即是談判談判準備工作的要...
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課程內(nèi)容：一.什么是談判1.談判的基本問題2.談判過程(1)重要概念談判是一種信息處理過程(2)重要概念不斷變化的談判過程(3)重要概念人際間相互作用的談判過程(4)重要概念委托人和談判者的作用(5)重要概念沖突3.最佳談判方法二.談判...
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課程內(nèi)容一、國際采購市場分析國際采購市場規(guī)則國際采購品種的戰(zhàn)略決策對供應商的戰(zhàn)略決策不同的采購方式及其選擇國際供應市場調(diào)研的價值與特性產(chǎn)品的采購特性及壽命周期二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際...
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課程收益如何打造現(xiàn)代企業(yè)，立于強者之林？如何迅速提升營銷競爭力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找營銷精準定位？如何占領市場，戰(zhàn)勝對手？如何倍增利潤，穩(wěn)固發(fā)展？營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度...
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課程收益：提升學員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱課程背景：學好談判對公司來說，對外-在業(yè)務面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學談判，每個人都不可避免...