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【課程收益】1.了解大客戶銷售的特點(diǎn)、購買流程和客戶決策流程；2.了解大客戶購買決策步驟及對(duì)應(yīng)策略；3.從不同客戶的言行舉止中讀懂他的真實(shí)意圖和內(nèi)心需求；4.掌握判斷大客戶真實(shí)意圖的能力，從而避免被“忽悠”；5....
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課程背景：顧問式銷售，顧名思義就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值；同時(shí)建立了客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進(jìn)一步開...
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課程背景:首席銷售官在審查公司銷售項(xiàng)目進(jìn)展時(shí)，經(jīng)常會(huì)提出這樣的問題。為了提升銷售成功率，首席銷售官不惜重金競(jìng)相安排頂級(jí)的銷售技能培訓(xùn)課程，銷售經(jīng)理也掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能。但是，當(dāng)首席銷售官向銷售經(jīng)理發(fā)...
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課程背景:針對(duì)大客戶的方案銷售和高科技產(chǎn)品的銷售，由于銷售的產(chǎn)品很復(fù)雜，銷售員獨(dú)自和客戶溝通有困難；因此，在銷售的過程中，通常需要技術(shù)工程師的支持與合作；為此，很多公司設(shè)立了售前工程師這個(gè)特殊的職位。售前工程師是技...
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課程背景:當(dāng)今營銷，市場(chǎng)調(diào)查被廣泛用于終端消費(fèi)品領(lǐng)域，特別是一些快速消費(fèi)品領(lǐng)域，以及近年來特別火熱的房地產(chǎn)和汽車市場(chǎng)；主要是通過對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的研究，以求進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者需要。...
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課程收益:1.使學(xué)員學(xué)習(xí)并掌握大客戶情報(bào)收集的方法和實(shí)際操作；2.所有案例和經(jīng)驗(yàn)都是講師實(shí)戰(zhàn)歸納總結(jié)后的精華，適用于工作中將大大提高大客戶推廣的核心競(jìng)爭(zhēng)力；3.見微知著，細(xì)節(jié)決定成敗。培養(yǎng)銷售人員敏銳的觀察力和洞察力：如...
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課程收益:1.了解售前支持、市場(chǎng)、銷售等三個(gè)部門的關(guān)系與定位；2.深入理解三個(gè)部門的緊密配合在工業(yè)品營銷中的重要性，學(xué)會(huì)與不同部門成員發(fā)展合作關(guān)系而不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；3.了解企業(yè)內(nèi)部跨部門溝通協(xié)作的不敗法則，掌握成功溝通的必...
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課程收益：1．塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)；2．驅(qū)除或控制負(fù)面的情緒，建立積極堅(jiān)定的信念；3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能；4．培養(yǎng)對(duì)銷售的熱情，全力以赴投入工作；5.制定適合自己的奮斗目標(biāo)；6.掌握成...
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課程收益:1.塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)；2.了解項(xiàng)目型銷售的特點(diǎn)、購買流程和客戶決策流程；3.了解每個(gè)階段之間流程關(guān)系和工作內(nèi)容；4.掌握每個(gè)階段實(shí)施過程中所必需的技巧與策略；5.了解每個(gè)階段實(shí)施的成功標(biāo)準(zhǔn)和考...
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課程收益:1.了解工業(yè)品銷售的特點(diǎn)、購買流程和客戶決策流程；2.了解每個(gè)階段之間流程關(guān)系和工作內(nèi)容；3.掌握每個(gè)階段實(shí)施過程中所必需的技巧與策略；4.熟練運(yùn)用SPIN銷售技術(shù)，推動(dòng)客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客戶采取強(qiáng)有力...