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課程大綱：第一章：大客戶(hù)時(shí)代的來(lái)臨買(mǎi)賣(mài)雙方的角色正在變化……客戶(hù)（尤其是大客戶(hù)）決定一切大客戶(hù)的核心任務(wù)大客戶(hù)的應(yīng)用價(jià)值大客戶(hù)的定義大客戶(hù)表現(xiàn)出的行為特點(diǎn)大客戶(hù)表現(xiàn)出的行為特點(diǎn)(2)大客戶(hù)的銷(xiāo)售特征面向客...
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課程目標(biāo)：1.認(rèn)識(shí)和理解大客戶(hù)銷(xiāo)售的意義和銷(xiāo)售角色的轉(zhuǎn)換的意義2.分析大客戶(hù)業(yè)務(wù)、發(fā)展目標(biāo)與客戶(hù)需要的關(guān)系3.有效分析銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)4.明確建立自己的銷(xiāo)售戰(zhàn)略5.認(rèn)識(shí)大客戶(hù)關(guān)鍵人物，內(nèi)部“政治”關(guān)系與購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)...
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課程目標(biāo)：了解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的常見(jiàn)問(wèn)題、思路與解決方向；理解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)整體策略與區(qū)域策略，清晰突破思路與操作方法；掌握專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉與產(chǎn)品組合方法，諳熟操作方法與手段；熟悉專(zhuān)業(yè)性服務(wù)的組織路徑與程序，掌握大客戶(hù)...
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課程目標(biāo)：1．了解客戶(hù)的決策流程和因素，客戶(hù)會(huì)因?yàn)槭裁窗褬I(yè)務(wù)交給我們。2．了解客戶(hù)經(jīng)理在銷(xiāo)售過(guò)程中常見(jiàn)的錯(cuò)誤，避免在以后的工作中犯規(guī)出局3．學(xué)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售流程4．了解把握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵技術(shù)5．學(xué)習(xí)客戶(hù)溝通中常見(jiàn)...
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課程收益:1.使學(xué)員學(xué)習(xí)并掌握大客戶(hù)情報(bào)收集的方法和實(shí)際操作；2.所有案例和經(jīng)驗(yàn)都是講師實(shí)戰(zhàn)歸納總結(jié)后的精華，適用于工作中將大大提高大客戶(hù)推廣的核心競(jìng)爭(zhēng)力；3.見(jiàn)微知著，細(xì)節(jié)決定成敗。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員敏銳的觀察力和洞察力：如...
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課程背景作為銷(xiāo)售模式演化的集大成者，顧問(wèn)式銷(xiāo)售已成為在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)和變化的市場(chǎng)環(huán)境中成功銷(xiāo)售的新標(biāo)準(zhǔn)。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一模式，在大宗生意銷(xiāo)售和大客戶(hù)管理方面取得了巨大...
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課程背景：為什么總是眼看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶(hù)對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)人員忽冷忽熱，沒(méi)有十足的誠(chéng)意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶(hù)？怎樣讓客戶(hù)把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客...
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課程目標(biāo)：深入認(rèn)識(shí)談判，掌握談判技巧提高與大客戶(hù)談判的水平提高交易質(zhì)量，提高企業(yè)利潤(rùn)率課程大綱：1、意之篇----談判解義什么是談判雙贏談判的辯證思考2、“策”之篇----談判前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備即是談判談判準(zhǔn)備工作的要...
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課程背景：如果你們的銷(xiāo)售員還在不停的抱怨：客戶(hù)太精明了！客戶(hù)太狡猾了！我已經(jīng)盡力了！客戶(hù)不要我也沒(méi)辦法！……那么說(shuō)明他們已經(jīng)遇到了銷(xiāo)售職業(yè)的瓶頸，這時(shí)有效的方法不是指責(zé)，不是抱怨，更不是批評(píng)，而是提供...
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課程背景顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同...