市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)課程

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

銷售談判技巧

培訓(xùn)講師：張嵐
天數(shù)：1 天
培訓(xùn)主題：銷售溝通談判技巧市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析壓力情緒時(shí)間管理

課程目標(biāo)：1.了解銷售談判的基本原則。2.掌握談判前，談判中和談判后的關(guān)鍵技巧。3.掌握不同風(fēng)格談判對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略。課程大綱：一．破冰1.講師介紹2.破冰小游戲3.課程利益和內(nèi)容介紹二.談判的基本原則1.談判的本質(zhì)-談判不是你死...
國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練

培訓(xùn)講師：岳云峰
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：業(yè)務(wù)跟單技能提升國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略展會(huì)貿(mào)易洽談技巧

課程大綱：一、業(yè)務(wù)素質(zhì)提升-展會(huì)洽談技巧專業(yè)形象良好的外型細(xì)致的觀察恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言專業(yè)的工作習(xí)慣跨文化溝通-了解客戶什么是文化文化震撼霍夫斯泰德的文化尺度中國(guó)主要區(qū)域文化類型國(guó)外主要地域文化類型怎樣消除不同的文化距練習(xí)...
外貿(mào)營(yíng)銷技能提升（工業(yè)設(shè)備類）

培訓(xùn)講師：岳云峰
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略外貿(mào)營(yíng)銷技能提升會(huì)展服務(wù)溝通技巧

課程大綱：一單元.客戶分析與客戶管理1.1設(shè)備進(jìn)口商的關(guān)注點(diǎn)對(duì)比分析[分享]展會(huì)中的流動(dòng)商販現(xiàn)象[思考]設(shè)備出口商與消費(fèi)品出口商的異同終端客戶vs.渠道建設(shè)賣產(chǎn)品vs.造品牌型男vs.肌肉哥沖動(dòng)型買家vs.理性消費(fèi)者1.2客戶管理客戶的...
經(jīng)銷商管理與發(fā)展

培訓(xùn)講師：肖寧
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng) 薪酬福利體系設(shè)計(jì)

【解決的核心問題】讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌；讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進(jìn)同退；經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保持高度統(tǒng)一，和企...
分銷渠道規(guī)劃管理及營(yíng)銷策略

培訓(xùn)講師：吳洪剛
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：分銷渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析年度銷售目標(biāo)計(jì)劃

【課程背景】渠道的變化是當(dāng)今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強(qiáng)調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來(lái)自超級(jí)終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價(jià)值與出路。留給中間商的利潤(rùn)空間正受到擠壓。如何抓...
工業(yè)品銷售技巧6步法

培訓(xùn)講師：陸和平
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析工業(yè)品銷售技巧 DISC行為風(fēng)格測(cè)試

課程目標(biāo)：訓(xùn)練工業(yè)品銷售人員，按照一套特定的步驟考慮、設(shè)計(jì)規(guī)劃自己的銷售拜訪，以組織嚴(yán)密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧呢，完成每一次銷售拜訪。最終使團(tuán)隊(duì)的所有銷課程特色：大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析，幫助學(xué)...
客戶異議處理與二次銷售

培訓(xùn)講師：崔恒
天數(shù)：1 天
培訓(xùn)主題：客戶異議處理技巧市場(chǎng)營(yíng)銷策略銷售人員銷售技能

課程大綱:1.客戶異議的含意何為客戶異議？異議的種類異議產(chǎn)生的原因2.處理異議的原則事前做好準(zhǔn)備選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)爭(zhēng)辯是銷售的第一大忌銷售人員要給客戶留“面子”3.客戶異議處理技巧緩解法補(bǔ)償法詢問法“是的&hel...
營(yíng)銷策略管理

培訓(xùn)講師：崔恒
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：消費(fèi)者行為分析市場(chǎng)營(yíng)銷策略銷售渠道評(píng)估選擇

課程大綱:第一部分市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷體系1.中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)為什么需要經(jīng)濟(jì)體系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷體系企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念目前中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)...
海外新市場(chǎng)開發(fā)暨海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與策略

培訓(xùn)講師：陳碩
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：海外市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)營(yíng) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略商務(wù)溝通談判技巧

課程大綱:一、海外新市場(chǎng)決策1、新市場(chǎng)的國(guó)別特征2、新市場(chǎng)的產(chǎn)品特征3、新市場(chǎng)的客戶特征二、海外市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)之基本要素1、企業(yè)海外團(tuán)隊(duì)管理模式2、三個(gè)戰(zhàn)略核心a)標(biāo)準(zhǔn)b)品牌c)終端渠道3、四個(gè)環(huán)節(jié)a)客戶b)物料安排c)物流d)結(jié)...
卓越的銷售談判技巧

培訓(xùn)講師：王卓越
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：銷售談判技巧市場(chǎng)營(yíng)銷策略形象商務(wù)禮儀

課程收益:解析談判的四個(gè)環(huán)節(jié)–準(zhǔn)備階段、探索階段、交換階段、交易階段對(duì)比談判的五種結(jié)果–完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價(jià)值、談判破裂掌握開局、中場(chǎng)和終局等階段性策略，從可變因素中尋求可行方案有效應(yīng)對(duì)故...