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【課程背景】為了外貿銷售的基業(yè)長青，我們投入大量財力參加展會，購買B2B商務服務，可接到的訂單依然屈指可數(shù)。難道是我們的選擇出了問題？老客戶總拿競爭對手來壓價，我們如何提高他們的忠誠度，防止背叛？成交一次的客戶，為什...
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課程背景：如果你們的銷售員還在不停的抱怨：客戶太精明了！客戶太狡猾了！我已經盡力了！客戶不要我也沒辦法！……那么說明他們已經遇到了銷售職業(yè)的瓶頸，這時有效的方法不是指責，不是抱怨，更不是批評，而是提供...
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【課程背景】營銷是企業(yè)經營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率&hellip...
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課程背景面向政府、集團客戶的項目營銷，絕對是個技術活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，搞掂錯綜復雜的客戶關系，撓到客戶的癢癢處，與當?shù)叵到y(tǒng)集成商或工程商打配合，在招投標中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步都有...
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課程前言：課程內容和培訓講師的完美結合！對每位需要處理客戶關系的人員，不論是銷售經理/客戶經理，還是銷售/客服人員，都是一個難得的機會！課程對象：所有需要處理客戶關系的人員，銷售經理/客戶經理，銷售/客服人員。培訓目...
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課程背景沒有經過系統(tǒng)銷售訓練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績、形象受損。由于銷售基本功不扎實，銷售人員整個銷售過程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開發(fā)客...
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課程背景顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同...
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課程背景公司戰(zhàn)略到部門戰(zhàn)略，連前臺文員也開始探討戰(zhàn)略，諸多的戰(zhàn)略讓公司內部管理人員暈頭轉向；從市場營銷、產品規(guī)劃到銷售策略，對客戶方方面面的研究耗散了大量的精力和人力；一堆堆的管理咨詢模版、各個部門匯總的流程，將...
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課程特色本課程由吳老師深入工業(yè)品銷售一線市場，調研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機械設備等10多個銷售部門及廣州建材集團等等不同行業(yè)的大中小企業(yè)的工業(yè)品銷售人員。通過多年的銷售實踐與銷售培訓把中國市場的實際...
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課程背景：產品同質化，成本不斷增加，客戶可以讓你的品牌一夜間灰飛煙滅，這個年代，拿什么去競爭？客戶是上帝，通常我們會讓客戶去見上帝；不該發(fā)生的事情，總是反復發(fā)生；沒完沒了的客戶投訴，源于我們更愿意把錢花在營銷上，...