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一、課程背景：客戶向移動端轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為趨勢，未來80%用戶的商業(yè)交易都將在移動端完成，新媒體與移動營銷已經(jīng)成為當(dāng)下最有效的營銷方式，越來越多的個人與企業(yè)利用移動營銷或稱之為微營銷創(chuàng)造了巨大的奇跡。所以，不論是企業(yè)，還...
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課程背景?越來越多的中國企業(yè)開始走出去拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟。現(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：如何摸清海外市場產(chǎn)品銷售路徑，選準(zhǔn)客戶，建立有效的客戶渠道？...
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課程背景：在B2B行業(yè)中，有兩種典型的銷售模式，一種是大客戶銷售模式，一種是項目制銷售模式，不管是哪種模式，銷售人員都會面臨以下普遍性困惑：客戶內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？客戶與競爭對手建立了長期合作關(guān)系...
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課程目標(biāo)：1.了解營銷的核心理念是什么2.有哪些可以提升競爭力的策略3.掌握客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)知識4.熟練運(yùn)用實用有效的客戶關(guān)系管理方法課程大綱：第一章提升業(yè)績、建立競爭力的出路1.前言2.影響企業(yè)銷售業(yè)績的四大因素 3.觀念...
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課程背景：面對激烈的行業(yè)競爭，中國企業(yè)如何在競爭中占據(jù)有利地位，如何保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展，出路只有一條，那就是：創(chuàng)新。即使是再忠誠的客戶，即使是再好的產(chǎn)品，如果企業(yè)沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，忠誠的客戶還是為離你而去，摩托羅拉、諾...
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課程目標(biāo)：1.了解銷售談判的基本原則。2.掌握談判前，談判中和談判后的關(guān)鍵技巧。3.掌握不同風(fēng)格談判對手的應(yīng)對策略。課程大綱：一．破冰1.講師介紹2.破冰小游戲3.課程利益和內(nèi)容介紹二.談判的基本原則1.談判的本質(zhì)-談判不是你死...
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課程大綱：第一講：決勝商業(yè)地產(chǎn)定位為先1、商業(yè)房地產(chǎn)的市場定位2、功能組合定位3、經(jīng)營內(nèi)容的定位4、商業(yè)地產(chǎn)定位十大依據(jù)第二講：中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展目前面臨的形勢1、城市化是中國未來核心發(fā)展動力2、中國正在步入消費(fèi)經(jīng)濟(jì)時代...
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課程大綱：第一章：大客戶時代的來臨買賣雙方的角色正在變化……客戶（尤其是大客戶）決定一切大客戶的核心任務(wù)大客戶的應(yīng)用價值大客戶的定義大客戶表現(xiàn)出的行為特點大客戶表現(xiàn)出的行為特點(2)大客戶的銷售特征面向客...
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課程大綱第一章營銷渠道概述一．營銷渠道的概念1.什么是營銷渠道2.渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3.營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時間上的運(yùn)輸...
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【課程背景】這是一個供過于求的時代，這是一個殘酷競爭的時代，這是一個弱肉強(qiáng)食的時代，面對殘酷的現(xiàn)實生存環(huán)境，我們品牌不如人、我們技術(shù)不如人、我們產(chǎn)品不如人。我們二、三線品牌如何在各種劣勢條件下強(qiáng)勢生存？如何從強(qiáng)大...