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課程目標(biāo)：增強(qiáng)品牌意識，認(rèn)識到品牌的重要性；掌握品牌構(gòu)建的方法、步驟以及注意點(diǎn)；學(xué)會品牌定位的流程、方法以及策略；理解并掌握品牌營銷成功的關(guān)鍵因素；以客戶價值為驅(qū)動找到企業(yè)賺錢秘訣；把握最前沿的營銷觀念和服務(wù)營銷...
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課程目標(biāo)：通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)可以幫助企業(yè)營銷人掌握營銷的核心點(diǎn)，掌握高效區(qū)域營銷的實(shí)際運(yùn)作方法，做到優(yōu)勢產(chǎn)品的建立，達(dá)到良好的品牌形象建立和客戶忠誠度，建立區(qū)域市場的品牌優(yōu)勢，加大新市場的開拓能力，進(jìn)行區(qū)域市場的品牌建...
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課程大綱：第一大環(huán)節(jié)競爭策略——化解競爭壓力能力競爭支點(diǎn)力——弱者撬動強(qiáng)大競爭對手的力量弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個"支點(diǎn)"."競爭支點(diǎn)"的作用在于：...
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課程目標(biāo)：了解方案型營銷中的常見問題、思路與解決方向；熟悉方案型營銷的策略路徑與程序，掌握方案型營銷的10大技巧；掌握方案型營銷拜訪、談判與投標(biāo)的四大原則與16項(xiàng)要點(diǎn)；諳熟方案營銷經(jīng)理的選拔、激勵與培養(yǎng)，熟悉建立可持...
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課程目標(biāo)：了解大客戶營銷中的常見問題、思路與解決方向；理解大客戶營銷整體策略與區(qū)域策略，清晰突破思路與操作方法；掌握專業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉與產(chǎn)品組合方法，諳熟操作方法與手段；熟悉專業(yè)性服務(wù)的組織路徑與程序，掌握大客戶...
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課程大綱：一、什么是工業(yè)品營銷？1、工業(yè)品營銷發(fā)展介紹2、工業(yè)品營銷分析二、工業(yè)品營銷六大思考1、銷售人員全能2、關(guān)系營銷的潛規(guī)則3、價格戰(zhàn)的迷茫4、銷售人員職業(yè)化5、大客戶的選擇6、服務(wù)無用論三、工業(yè)品廠商六個問題1、營...
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課程目標(biāo)：通過實(shí)際模擬演練，提升執(zhí)行力在業(yè)務(wù)流程中的體現(xiàn)；提升參與者的執(zhí)行心態(tài)，建立基于執(zhí)行的溝通平臺；樹立員工用數(shù)字說話和對經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)的意識；加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營決策與運(yùn)營之間的協(xié)調(diào)性，并通過卓越執(zhí)行得到結(jié)果；理解執(zhí)...
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課程目標(biāo)：1．了解客戶的決策流程和因素，客戶會因?yàn)槭裁窗褬I(yè)務(wù)交給我們。2．了解客戶經(jīng)理在銷售過程中常見的錯誤，避免在以后的工作中犯規(guī)出局3．學(xué)習(xí)企業(yè)營銷的銷售流程4．了解把握企業(yè)營銷制勝的關(guān)鍵技術(shù)5．學(xué)習(xí)客戶溝通中常見...
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課程目標(biāo)：通過培訓(xùn)，學(xué)員可將項(xiàng)目銷售里程碑的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運(yùn)用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；項(xiàng)目銷售4步流程一氣呵成，12個項(xiàng)目關(guān)鍵控制點(diǎn)步步為營，使學(xué)員能夠全面...
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課程背景：顧問式銷售，顧名思義就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價值；同時建立了客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進(jìn)一步開...