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課程簡(jiǎn)介：本課程就是為剛剛走向管理崗位的技術(shù)人員量身訂造，旨在幫助初為管理人員的您能夠快速適應(yīng)管理崗位要求、定位、挑戰(zhàn)并進(jìn)而能夠從容完成角色轉(zhuǎn)變。因此，本課程特別挑選了有關(guān)管理的“軟技能（Soft Skill）”...
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課程目標(biāo)：學(xué)完本課程，學(xué)員可以：了解IT外包管理全過程了解如何有效進(jìn)行IT服務(wù)外包決策，選擇外包服務(wù)商掌握如何簽署IT外包合同和服務(wù)級(jí)別協(xié)議（SLA），了解合同的類型、條款、合同價(jià)格模式、合同的局限性及如何規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)，了...
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課程背景現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)中占有一席之地，就必須使得技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、管理能力等方面在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，而創(chuàng)新是達(dá)成這一目標(biāo)的唯一手段。而技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新是研...
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課程目標(biāo)：讓學(xué)員掌握薪酬體系設(shè)計(jì)的方法，掌握績(jī)效加薪方法、績(jī)效獎(jiǎng)金分配方法。通過構(gòu)建高激勵(lì)薪酬管理系統(tǒng)為企業(yè)快速發(fā)展搭建平臺(tái)，讓企業(yè)與員工實(shí)現(xiàn)雙贏。1、了解薪酬的概念、全面薪酬框架及薪酬的設(shè)計(jì)原理；2、掌握薪酬體系...
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課程背景：當(dāng)今世界，項(xiàng)目已無(wú)處不在。項(xiàng)目管理是極具挑戰(zhàn)性的一項(xiàng)工作，而研發(fā)項(xiàng)目管理由于其管理對(duì)象、團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)的因素，挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻：多變的市場(chǎng)、挑剔的客戶、項(xiàng)目目標(biāo)的確認(rèn)、內(nèi)外部相關(guān)方的管理與協(xié)調(diào)、快速交付的壓力、業(yè)...
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課程背景技術(shù)是研發(fā)型企業(yè)的立命之本，大量的研發(fā)人員時(shí)間投入都花在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品維護(hù)等活動(dòng)的相關(guān)技術(shù)問題上，但很多研發(fā)型企業(yè)卻沒有認(rèn)真地把技術(shù)管理起來，技術(shù)只是在成為問題時(shí)才被想起并著力去解決，當(dāng)技術(shù)成為...
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課程背景1、成本管理是財(cái)務(wù)部門的工作，與研發(fā)部門無(wú)關(guān)2、產(chǎn)品成本越低越好（成本管理 = 低成本？）3、研發(fā)裁員是研發(fā)成本管理的“捷徑”4、研發(fā)設(shè)備利用率越高越好5、研發(fā)人員只需關(guān)注物料成本，不必關(guān)注研發(fā)設(shè)計(jì)成本...
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課程背景：所謂營(yíng)銷，包括市場(chǎng)和銷售兩個(gè)方面，而品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣則是市場(chǎng)部門的核心職能。如果把銷售部門比作陸軍，負(fù)責(zé)地面作戰(zhàn)，則市場(chǎng)部門則是空軍，負(fù)責(zé)空中支援。缺乏了市場(chǎng)部門的支持，銷售的溝通成本會(huì)上升，市場(chǎng)和品...
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課程特色：針對(duì)性強(qiáng)。為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年工業(yè)品行業(yè)的一線銷售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)。實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。課程將以實(shí)戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實(shí)際工作中的問題最大限度啟發(fā)學(xué)員思路，針對(duì)大客戶開發(fā)與管...
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課程收益：☆優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品大客戶往往被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占據(jù)，我們應(yīng)該如何對(duì)這類客戶展開攻勢(shì)并使其成為我們的客戶？☆面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中石油、中石化、五大發(fā)電集團(tuán)等高端客戶，應(yīng)該如何取得入圍資格？入圍之后應(yīng)該采...
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課程收益：通過培訓(xùn)，學(xué)員可將大客戶銷售漏斗管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運(yùn)用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績(jī)；大客戶開發(fā)“奪單四式”和大客戶“關(guān)系發(fā)展三步曲&...
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課程收益：提升學(xué)員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者區(qū)別的認(rèn)識(shí)，真正領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)力塑造的精髓掌握招聘技術(shù)、教練技術(shù)、情景領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)下屬、建立制度等常用的領(lǐng)導(dǎo)技能并能夠在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃制定的方法，學(xué)會(huì)制定合理的銷售目標(biāo)；掌...
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課程前言：在針對(duì)政府與大型客戶的大項(xiàng)目或大訂單銷售過程中，關(guān)系的重要性不言而喻。所謂擒賊先擒王，成功拜訪客戶高層并與之建立互信關(guān)系，已成為快速促成訂單和維系長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。如何發(fā)展與高端客戶中關(guān)鍵人物...
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課程收益：1、學(xué)員可將項(xiàng)目銷售里程碑的思維模式、銷售技巧、策略融合，提升銷售策略與技巧的運(yùn)用和把握全局的能力2、建立關(guān)系營(yíng)銷理念，提升學(xué)員對(duì)高端客戶人際關(guān)系的把握和實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用能力3、掌握正確判斷客戶內(nèi)部的角色分工及政治...
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課程背景：在B2B行業(yè)中，有兩種典型的銷售模式，一種是大客戶銷售模式，一種是項(xiàng)目制銷售模式，不管是哪種模式，銷售人員都會(huì)面臨以下普遍性困惑：客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系...
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課程背景人脈是當(dāng)今社會(huì)每一個(gè)人都需要關(guān)注的重要資源，對(duì)于從事營(yíng)銷工作的人士來說，人脈就等于錢脈。在對(duì)近500位銷售經(jīng)理進(jìn)行的一項(xiàng)關(guān)于阻礙業(yè)績(jī)提升的因素調(diào)查中，“缺乏人脈關(guān)系”與“缺乏高層銷售技巧&rdquo...
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培訓(xùn)收益:學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)在中國(guó)本土化的整套管理思路及經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)讓采購(gòu)人員了解自身能力與采購(gòu)能力要求的差距，并幫助學(xué)員做出能力提高規(guī)劃。對(duì)近些年來采購(gòu)頻繁使用的戰(zhàn)略如電子采購(gòu)、低成本國(guó)家采購(gòu)、供應(yīng)商早期介入…&he...
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課程大綱l采購(gòu)管理的發(fā)展2 采購(gòu)發(fā)展50年2 全球統(tǒng)一采購(gòu)管理2 國(guó)產(chǎn)化采購(gòu)2 低成本國(guó)家采購(gòu)2聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略2 供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)2 采購(gòu)由“推動(dòng)”轉(zhuǎn)向“拉動(dòng)“管理 “ l 合同要點(diǎn)n 采購(gòu)合同的要素n 不可...
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課程目標(biāo)供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力--倘若供應(yīng)商未能及時(shí)交貨，導(dǎo)致您的工廠停...
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課程目標(biāo)采購(gòu)們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？您是否常常碰到難以完成的降價(jià)任務(wù)？隨著鋼材等材料價(jià)格的上漲，您是否對(duì)于完成降價(jià)忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付？變化的市場(chǎng)越來越...
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課程簡(jiǎn)介采購(gòu)專業(yè)缺乏專業(yè)的從業(yè)人員，采購(gòu)部門缺乏規(guī)范的管理程序，采購(gòu)部門總是受到其他部門的誤解，采購(gòu)員被認(rèn)為是吃“回扣”的肥缺，逢年過節(jié)的供應(yīng)商送禮，加快的產(chǎn)品生命周期增加了報(bào)廢物料的成本。。。。。隨著...
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課程目標(biāo)企業(yè)越來越看重采購(gòu)開發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)專家看來,他們認(rèn)為采購(gòu)現(xiàn)在正在為企業(yè)采購(gòu)”競(jìng)爭(zhēng)力”, 也就是說采購(gòu)不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升.供應(yīng)商對(duì)企業(yè)...
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課程目標(biāo)采購(gòu)們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？您是否常常碰到難以完成的降價(jià)任務(wù)？隨著鋼材等材料價(jià)格的上漲，您是否對(duì)于完成降價(jià)忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付？變化的市場(chǎng)越來越...
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課程目標(biāo)作為采購(gòu)會(huì)擔(dān)心每年持續(xù)降價(jià)將使供應(yīng)商沒有利潤(rùn)空間，甚至有一天會(huì)拒絕合作。隨著６?。樱桑牵停痢『蛢r(jià)值工程理念在企業(yè)的廣泛應(yīng)用和普及，它幫助我們找到了更多的優(yōu)化成本的空間，并且這將是所有保持長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的供求...
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課程收益理解溝通、理解行為風(fēng)格，以更開放的心態(tài)應(yīng)對(duì)職場(chǎng)人際溝通學(xué)會(huì)更加自信的在公眾場(chǎng)合發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通與表達(dá)增強(qiáng)個(gè)人影響力學(xué)會(huì)運(yùn)用表達(dá)與反饋技巧獲得部屬信任與支持學(xué)會(huì)多維度職場(chǎng)溝通，獲得更多資源與機(jī)會(huì)課程...
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課程收益：掌握采購(gòu)綜合成本分析方法能夠根據(jù)公司需要制訂采購(gòu)策略掌握常用降低采購(gòu)的方法掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法學(xué)會(huì)降低采購(gòu)庫(kù)存成本的常用方法課程大綱：1 采購(gòu)目的采購(gòu)僅僅是買便宜貨嗎我們應(yīng)該確定什么樣的采購(gòu)目的采...
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課程背景：1987年任正非先生集資2.1萬(wàn)成了華為公司，2014年，華為銷售額達(dá)到2882億元，凈利潤(rùn)280億元，超越愛立信、諾基亞等眾多國(guó)際巨頭，成為世界上最大的通信設(shè)備制造商，在100多個(gè)國(guó)設(shè)有辦事處和子公司，華為已經(jīng)成為一家跨國(guó)...
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課程背景：本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實(shí)戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)采購(gòu)體系進(jìn)行自我完善。課程收益：掌握采購(gòu)組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法；能夠進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃及庫(kù)存管理能夠處理采購(gòu)合同，并通...
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學(xué)習(xí)目標(biāo)l 掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的基本理念與構(gòu)成l 掌握采購(gòu)組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法l 學(xué)會(huì)如何制訂采購(gòu)策略，并通過實(shí)施采購(gòu)策略實(shí)現(xiàn)降價(jià)，縮短貨期，提高來料質(zhì)量等戰(zhàn)略目標(biāo)l 展望未來，了解未來采購(gòu)的發(fā)展方向課程大綱1 引...
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培訓(xùn)目標(biāo)：掌握外包供應(yīng)商評(píng)估和選擇的5大關(guān)鍵要素掌握制定外包供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo)和管理工具了解外包供應(yīng)商的三種不同的管理策略和特點(diǎn)掌握對(duì)外包供應(yīng)商價(jià)格管理的流程和成本分析方法如何建立雙贏的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)從績(jī)效管理到績(jī)...
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培訓(xùn)目標(biāo)：掌握成本分析的關(guān)鍵要素和方法掌握價(jià)格和供應(yīng)市場(chǎng)分析的方法掌握供應(yīng)鏈總成本的分析方法掌握采購(gòu)戰(zhàn)略制定的流程和分析模型掌握運(yùn)用數(shù)據(jù)分析獲得雙贏談判的策略和方法課程大綱：一．采購(gòu)管理概論采購(gòu)職責(zé)和發(fā)展趨勢(shì)建立...
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課程收益1、制定銷售團(tuán)隊(duì)差異化且更具競(jìng)爭(zhēng)力的行動(dòng)計(jì)劃2、認(rèn)知銷售團(tuán)隊(duì)管理者的角色3、學(xué)會(huì)銷售人員的選育用留4、掌握管理的組織與任務(wù)設(shè)計(jì)的方法課程大綱第一部分：認(rèn)清我們的環(huán)境一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用1、消費(fèi)品...
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課程特色本課程基于IPD管理思想，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，在總結(jié)業(yè)界最佳實(shí)踐及成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，系統(tǒng)闡述產(chǎn)品研發(fā)流程體系，尤其是產(chǎn)品開發(fā)流程的具體設(shè)計(jì)方法、操作實(shí)踐，并通過案例討論和模板演示講解，培訓(xùn)學(xué)員的產(chǎn)品開發(fā)管理實(shí)...
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培訓(xùn)收益幫助企業(yè)研發(fā)管理人員、研發(fā)骨干和普通研發(fā)人員解決以下問題：如何打造一支能征善戰(zhàn)的研發(fā)隊(duì)伍？如何通過任職資格管理留住骨干員工、加速員工成長(zhǎng)、激發(fā)員工積極性、培養(yǎng)干部隊(duì)伍？研發(fā)人員應(yīng)建立哪些良好的職業(yè)習(xí)慣？如...
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培訓(xùn)特色課程完整介紹新產(chǎn)品中試體系，以及中試各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的基本職責(zé)、方法。課程內(nèi)容來自于講師長(zhǎng)期的研發(fā)和中試工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。系統(tǒng)化的課程內(nèi)容：全面分析中試工作目標(biāo)、業(yè)務(wù)體系、組織結(jié)構(gòu)、流程。...
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課程概要:盡管近些年來我國(guó)的物流管理有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是與發(fā)達(dá)國(guó)家物流業(yè)比較，物流成本仍然要高很多。例如美國(guó)物流成本僅占整體運(yùn)營(yíng)成本的8－9%，而我國(guó)物流業(yè)成本則占約18－20%，物流成本率的居高不下成為了老生常談。從庫(kù)存...
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課程概要:倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)在整個(gè)貨物的物流作業(yè)中具有關(guān)鍵性的聯(lián)結(jié)功能性，因此倉(cāng)儲(chǔ)職能與效率的提升常常成為產(chǎn)銷平衡的關(guān)鍵因素。運(yùn)用現(xiàn)代物流管理理念確定倉(cāng)儲(chǔ)職能的責(zé)任、規(guī)范倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、提高倉(cāng)庫(kù)利用率、提升工作效率與服務(wù)質(zhì)量，...
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課程概述：因近些年來不斷有從事采購(gòu)工作的人士前來咨詢：學(xué)習(xí)采購(gòu)與供應(yīng)，應(yīng)該從哪方面入手？選擇哪些課程？為什么越來越多的國(guó)家把采購(gòu)與供應(yīng)協(xié)會(huì)或相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)于“采購(gòu)”這一名稱的命名由Purchasing改變?yōu)镻rocuremen...
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【課程目標(biāo)】1.遍覽當(dāng)下流行的日本的阿米巴模式、小米模式、海爾人單合一雙贏模式等多種模式的優(yōu)缺點(diǎn)，了解各種模式的要素和精髓思想；2.汲取阿米巴經(jīng)營(yíng)模式、小米模式和海爾人單合一模式等各種模式的優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的潮流，...
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【培訓(xùn)主題與重點(diǎn)】：第一部分、對(duì)目標(biāo)與績(jī)效的戰(zhàn)略地位的認(rèn)識(shí)( 略講)1.人力資源管理的核心是什么2.成功企業(yè)離不開績(jī)效管理的原因3.目標(biāo)管理、績(jī)效考核在整個(gè)企業(yè)管理中的地位4.業(yè)務(wù)部門與人力資源部門在績(jī)效管理中的職責(zé)分工【案...
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【課程簡(jiǎn)介】：工作中經(jīng)常面臨各種問題，如何提高干部的解決問題的技能？如何降低決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)？思路決定出路，思維方法在許多知名的國(guó)際企業(yè)中被認(rèn)定是經(jīng)理人主要的技能之一，“領(lǐng)導(dǎo)者之劍——問題分析解決與理...
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培訓(xùn)目標(biāo)：明確基層管理者在現(xiàn)場(chǎng)改善中的職責(zé)和作用梳理現(xiàn)場(chǎng)管理框架深刻理解現(xiàn)場(chǎng)績(jī)效之屋，梳理現(xiàn)場(chǎng)改善的思路與流程提升問題意識(shí)，挖掘和分析現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)掌握現(xiàn)場(chǎng)問題分析與解決的方法和思路掌握現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)改善的步驟及工具學(xué)習(xí)如何...
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課程背景：車間管理干部承擔(dān)著現(xiàn)場(chǎng)管理和制造過程控制的重任，必須有效的管理現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)度、質(zhì)量、成本、人員等要素，還要協(xié)同其他部門共同處理現(xiàn)場(chǎng)的各種問題。然而，隨著訂單交貨期日益縮短，品種變化多端，不斷有新品種上線，給...
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課程背景：當(dāng)今的制造型企業(yè)正面臨著巨大的變革和艱巨的挑戰(zhàn)：市場(chǎng)需求的個(gè)性化發(fā)展；產(chǎn)品生命周期不斷縮短；產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)追求國(guó)際化；員工的流動(dòng)性不斷加大……如何提升企業(yè)的制造管理水平？如何應(yīng)對(duì)以上眾多挑戰(zhàn)？人...
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培訓(xùn)目標(biāo)：轉(zhuǎn)變觀念，理解管理與領(lǐng)導(dǎo)的核心。明確一線經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵，掌握在日常工作中如何樹立自己的威信和領(lǐng)導(dǎo)力了解自已的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，根據(jù)不同員工的成熟程度和階段實(shí)施不同的領(lǐng)導(dǎo)方式掌握識(shí)人知心的溝通技巧，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧...
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課程概述金字塔原理不是公文寫作的唯一方法，但一定是最有效的方法！金字塔原理不僅是寫作的邏輯，也是分析問題和解決問題的邏輯。我們每天需要處理諸多的如請(qǐng)示、總結(jié)、計(jì)劃、報(bào)告、郵件、微博、博客、PPT等不同形式的商務(wù)寫作，...
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背景/Background每年都有成千上萬(wàn)個(gè)您涌入外企，帶著玫瑰色的夢(mèng)想，揣著昂揚(yáng)的斗志，手腳并用地在職業(yè)階梯上一步步奮力往上攀爬。而決定“您”的職場(chǎng)命運(yùn)的究竟是什么？職場(chǎng)白領(lǐng)們每天的工作中有70%時(shí)間用在筆頭交流上...
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背景/Background這是一個(gè)交流頻密的時(shí)代，今天，人們的交流對(duì)象不僅是小范圍的、近距離的、同文化的，更越來越發(fā)生于相隔遙遠(yuǎn)的異文化之間，不同的成長(zhǎng)背景和文化，造就了人們不同的行為、語(yǔ)言及思考方式，可以說，跨文化交流正在...
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課程背景：請(qǐng)示、報(bào)告、通知、會(huì)議紀(jì)要等常用公文作為企業(yè)營(yíng)運(yùn)的信息載體，在企業(yè)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)、溝通信息、傳達(dá)決策中發(fā)揮著重要的作用。公文是一種有規(guī)則的重要溝通方式，清晰的公文代表了清晰的思考。所以，如何用公文的方式體現(xiàn)出...
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課程背景：當(dāng)眾多的企業(yè)面對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力時(shí)，往往最頭疼的是員工能力不能達(dá)成管理要求；而員工面對(duì)公司發(fā)展的同時(shí)，也在思考自身的發(fā)展道路在哪里？以結(jié)果為導(dǎo)向的績(jī)效管理正在將HR管理引入某種意義上的死胡同，而一...