課程收益：
提升學(xué)員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者區(qū)別的認(rèn)識(shí)，真正領(lǐng)悟
領(lǐng)導(dǎo)力塑造的精髓
掌握招聘技術(shù)、教練技術(shù)、情景領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)下屬、建立制度等常用的領(lǐng)導(dǎo)技能并能夠在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用
掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃制定的方法，學(xué)會(huì)制定合理的銷售目標(biāo)；掌握銷售過(guò)程管控的方法，包括項(xiàng)目里程碑管理和銷售漏斗管理；掌握銷售費(fèi)用控制的方法和手段
課程模塊
一、
銷售團(tuán)隊(duì)的基本概念
什么是團(tuán)隊(duì)
為什么我們需要團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色定位
案例分析：業(yè)績(jī)不好誰(shuí)之過(guò)？
銷售團(tuán)隊(duì)管理者的三大任務(wù)
管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
二、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力塑造
要想管理下屬，首先要管理好自己
為將者五事：智信仁勇嚴(yán)
智：多讀、多思、多見(jiàn)、多悟
信：獲得下屬信賴
仁：待人寬厚仁慈
勇：勇于承擔(dān)責(zé)任
嚴(yán)：嚴(yán)于律己，執(zhí)法如山
三、
銷售人員的選、育、留、用
銷售人員招聘與
面試技巧：識(shí)人
銷售人員
勝任素質(zhì)模型
銷售培訓(xùn)的四個(gè)循環(huán)：育人
三招留住優(yōu)秀銷售員：留人
如何量才用人：用人
情景領(lǐng)導(dǎo)：
針對(duì)不同發(fā)展階段的營(yíng)銷人員的四種管理風(fēng)格
四、銷售目標(biāo)與計(jì)劃制定
銷售目標(biāo)制定的原則：SMART
制定銷售目標(biāo)的步驟
銷售目標(biāo)的結(jié)構(gòu)：必保、力爭(zhēng)與理想
銷售目標(biāo)與計(jì)劃分解的方法
五、大項(xiàng)目或
大客戶的銷售過(guò)程控制
為何要控制銷售過(guò)程
銷售過(guò)程控制的模型：
銷售漏斗和銷售里程碑
銷售過(guò)程控制的四種工具：
銷售會(huì)議、協(xié)同拜訪、工作匯報(bào)、表單工具
如何用表單工具掌控銷售過(guò)程
六、銷售費(fèi)用控制
銷售費(fèi)用的雙重屬性：成本與資源
銷售費(fèi)用控制的三個(gè)原則
銷售費(fèi)用控制的工具
銷售費(fèi)用分析模板