基于成本分析的供應商談判
培訓目標：
掌握成本分析的關鍵要素和方法
掌握價格和供應市場分析的方法
掌握供應鏈總成本的分析方法
掌握采購戰(zhàn)略制定的流程和分析模型
掌握運用數據分析獲得雙贏談判的策略和方法
課程大綱：
一．
采購管理概論
采購職責和發(fā)展趨勢
建立一流采購團隊的關鍵要素
采購人員能力階梯
采購在日常工作中需要做哪些數據分析？
采購價格談判過程中碰到的主要問題是什么？
二．供應商生產成本分析—了解談判對手的底牌
成本的分類
企業(yè)成本結構分解圖
實際制造成本分析流程
材料成本分析
制造成本分析
報廢和批次成本分析
供應商利潤分析
如何收集成本數據？
如何建立成本分析模型（Should cost model）
實際案例—機械零件的成本分析
三．價格和供應市場分析—知己知彼，百戰(zhàn)不怠
供應市場分析目的和流程
供應市場環(huán)境和競爭度分析
供應商體系分析
價格分析的種類和實際運用
如何建立價格和供應市場信息渠道？
價格和供應市場分析實際案例分析
四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
供應鏈中的總成本分析
供應鏈成本的牛鞭效應
庫存成本和物流成本分析
設備、服務類采購的總擁有成本分析模型
供應商總成本分析—供應商采購指數運用
總擁有成本案例分析
五．采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析---運籌帷幄，決勝于千里之外
從CEO，CFO角度看采購戰(zhàn)略
采購戰(zhàn)略的目的和流程
采購規(guī)劃分析（portfolio analysis）
主要的采購戰(zhàn)略和方法
采購戰(zhàn)略案例分享
六．
采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因為你應該得到，而都是通過談判獲得的。
談判能力自我測試
談判的關鍵流程
談判目標設定
談判過程中的關鍵控制因素
談判籌碼
談判人員風格解析
談判的七大黃金法則
談判模擬游戲