熱門(mén)搜索： 班組長(zhǎng) 銷(xiāo)售技巧 研發(fā)管理 工業(yè)工程 物流管理 精益生產(chǎn) 人力資源 項(xiàng)目管理 采購(gòu)管理 績(jī)效考核
熱門(mén)搜索： 現(xiàn)場(chǎng)管理 商務(wù)談判 財(cái)務(wù)管理 流程管理 銷(xiāo)售技巧 營(yíng)銷(xiāo)管理 壓力管理 合同管理 銷(xiāo)售人員 物流管理
熱門(mén)搜索： 績(jī)效管理 產(chǎn)品管理 股權(quán)激勵(lì) 庫(kù)存控制 生產(chǎn)計(jì)劃 談判技巧 采購(gòu)管理 供應(yīng)鏈 研發(fā)項(xiàng)目 精益生產(chǎn)
熱門(mén)搜索： 王保華 翟光明 李索南 羅忠源 杜繼南 李宣漫 張曉彤 豆世紅 張志強(qiáng) 吳清山
熱門(mén)搜索： 面試技巧 商務(wù)禮儀 六西格瑪 預(yù)算管理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 研發(fā)績(jī)效 一線主管 薪酬管理 任職資格 檔案管理
課程目標(biāo) 采購(gòu)們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？ 您是否常常碰到難以完成的降價(jià)任務(wù)？隨著鋼材等材料價(jià)格的上漲，您是否對(duì)于完成降價(jià)忐忑不安？供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付？變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的合作越來(lái)越充滿了火藥味。。。。。。采購(gòu)越來(lái)越力不從心。 供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實(shí)是“我們不斷對(duì)”綿羊“供應(yīng)商們下壓降低成本的指標(biāo)，可是那些壟斷行業(yè)的“老虎“供應(yīng)商們拿著超高利潤(rùn)卻就是不配合降低成本的舉措。 單從材料成本的角度來(lái)看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購(gòu)在企業(yè)中越來(lái)越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購(gòu)人員將〉60% 的時(shí)間用于各種采購(gòu)談判，諸如詢價(jià)，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價(jià)活動(dòng)等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購(gòu)談判的較量。而公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的無(wú)縫隙合作更體現(xiàn)了博弈的結(jié)果。 參加對(duì)象 采購(gòu)部門(mén)/成本控制改善相關(guān)部門(mén) 培訓(xùn)課時(shí): 2天課時(shí)設(shè)計(jì)- 1天采購(gòu)談判技巧，1天成本控制和改善理論60%+實(shí)戰(zhàn)40% 課程大綱 l 談判的三個(gè)階段和談判步驟 l 打有準(zhǔn)備之仗：采購(gòu)談判前的八項(xiàng)注意 供應(yīng)商低價(jià)滲透是好事嘛？ l 買(mǎi)賣(mài)雙方的六種關(guān)系分析 l 談判者的人性思考 2 談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析 2 個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試 2 提問(wèn)的藝術(shù) 2 積極傾聽(tīng)的藝術(shù) 2 解讀豐富的人類(lèi)肢體語(yǔ)言 l 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 2 如何從供應(yīng)商的眼中看我們？ 2 銷(xiāo)售眼中的成功采購(gòu)the successfulbuyer at sale’s view 2 買(mǎi)賣(mài)雙方的實(shí)力抗衡 2 如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力？ 2 SWOT模型 l采購(gòu)談判的六項(xiàng)原則Negotiation Principle l CCC 模型CCC model----談判的3維坐標(biāo)3 dimensions of negotiation 2 博弈理論的應(yīng)用探討 2 角色練習(xí)/案例分析case study l 不容忽視的文化影響力 2 語(yǔ)言的影響力和使用翻譯的原則 2 案例：外資/中資國(guó)營(yíng)/民營(yíng)企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式 l 設(shè)計(jì)談判的十大策略 2 成功的談判團(tuán)隊(duì) 2 談判地點(diǎn)的選擇 2 使用談判設(shè)計(jì)表格 2 案例：美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例 l 談判會(huì)議的五個(gè)階段和注意事項(xiàng) 2 電話談判 2 案例：某跨國(guó)企業(yè)全球電話會(huì)議演練 l 采購(gòu)需求分析 2 采購(gòu)材料分類(lèi) 2 采購(gòu)材料的規(guī)格要求 2 供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型 2 工具使用―――標(biāo)桿法； 2 如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求 2 物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定 2 角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考 l 采購(gòu)成本分析 2 供應(yīng)商的四種定價(jià)方法 2 全面成本的觀念改變了采購(gòu)人員的角色 2 成本構(gòu)成 2 采購(gòu)方成本構(gòu)成 2 供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成 2 交貨周期對(duì)于成本的影響 2 價(jià)格分析方法----報(bào)價(jià)單分析的31條經(jīng)驗(yàn) 2 案例分析1：財(cái)務(wù)知識(shí)訓(xùn)練 2 案例分析２：某跨國(guó)公司閥門(mén)供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析和目標(biāo)價(jià)格的制定 2 價(jià)格分析步驟 2 工具使用―――８０／２０法則 2 角色練習(xí)/案例分析 2 采購(gòu)談判的17技和14戒 2 國(guó)際貿(mào)易常識(shí)(EXW/FOB/CIF/DDP/DDU) 2 跨國(guó)公司常碰到的國(guó)際貿(mào)易條款及爭(zhēng)端 2 跨國(guó)公司常碰到的合同爭(zhēng)議 l 降價(jià)方案的戰(zhàn)略制訂和采購(gòu)談判 2 現(xiàn)在 2 降低成本的15種方法 2 供應(yīng)商要求調(diào)價(jià)的理由 2 單一供應(yīng)商的10種談判方式 2 采購(gòu)成本路線圖&談判的設(shè)計(jì)和執(zhí)行 2 未來(lái)