-
課程背景：在對(duì)企業(yè)大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研發(fā)的模塊式培訓(xùn)課程,借鑒了國際先進(jìn)課程的精華，結(jié)合中國的本土銷售實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出的適合中國企業(yè)的大客戶開發(fā)及服務(wù)創(chuàng)新培訓(xùn)方案。課程共包括四個(gè)部分：一、大客戶開發(fā)策略二、大客...
-
課程綱要：經(jīng)理必備之能力：從中間力量到中堅(jiān)力量用數(shù)據(jù)先說話行政管理(自我工作管理)能力1．時(shí)間管理與排定2．目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定3．計(jì)劃與安排工作溝通(與人溝通協(xié)調(diào))能力4．傾聽與組織訊息5．給予明確的訊息6．獲得正確的訊息督導(dǎo)...
-
課程綱要：1領(lǐng)導(dǎo)角色定位的修煉2領(lǐng)導(dǎo)力核心能力的修煉3領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)能力的修煉4領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷能力的修煉5領(lǐng)導(dǎo)變革能力的修煉6領(lǐng)導(dǎo)診斷技術(shù)的修煉7領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格的修煉8彈性領(lǐng)導(dǎo)力在情景領(lǐng)導(dǎo)模型中的應(yīng)用課程提綱：一、領(lǐng)導(dǎo)者角色定位的修煉...
-
課程大綱第一章營(yíng)銷渠道概述一．營(yíng)銷渠道的概念1.什么是營(yíng)銷渠道2.渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3.營(yíng)銷渠道的作用分銷過程中存在的三個(gè)基本矛盾解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時(shí)間上的運(yùn)輸...
-
課程大綱第一章：戰(zhàn)略營(yíng)銷透視戰(zhàn)略營(yíng)銷過程確定公司的業(yè)務(wù)使命外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析）SWOT分析總結(jié)目標(biāo)的制定公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略制定營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃方案營(yíng)銷管理——營(yíng)銷計(jì)劃方案的...
-
【課程背景】計(jì)劃與目標(biāo)管理是由組織中最高管理者提出階段時(shí)期的總目標(biāo)，然后由組織內(nèi)各部門的管理者根據(jù)總目標(biāo)做部門目標(biāo)的分解，并在獲得適當(dāng)資源配置的前提下積極主動(dòng)為各自的目標(biāo)做詳細(xì)的計(jì)劃并持續(xù)的執(zhí)行下去。計(jì)劃是在實(shí)際...
-
課程背景：權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查的一組數(shù)據(jù)，得到廣泛的關(guān)注：一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85%卻取決于他的人際交往和溝通的成敗。可見，了解與掌握有關(guān)人際關(guān)系，深入了解客戶心理的內(nèi)心活動(dòng)和規(guī)律、掌握高...
-
【課程背景】營(yíng)銷和服務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中永恒不變的主題，營(yíng)銷是為服務(wù)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，服務(wù)是為營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值最大化，高端的營(yíng)銷是戰(zhàn)略營(yíng)銷，全覆蓋的營(yíng)銷一定是陸、海、空立體的營(yíng)銷，不管是點(diǎn)子、策略、方案，營(yíng)銷貴在思維，思路決定出路...
-
課程背景：建立卓越的銷售團(tuán)隊(duì)是所有進(jìn)取型組織的期待，也是高績(jī)效銷售組織的基石，企業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅在于員工個(gè)人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)合力的強(qiáng)大，體現(xiàn)在那種注入于企業(yè)中無處不在的團(tuán)隊(duì)精神……...
-
課程大綱第一章決定營(yíng)銷績(jī)效的關(guān)鍵元素第一節(jié)定位決定地位、格局決定結(jié)局1、擁有良好的職業(yè)心態(tài)2、定位自己是這個(gè)行業(yè)的專家3、我不是求客戶，我是在幫助客戶解決問題4、銷售是價(jià)值與價(jià)格的交換5、客戶拒絕是因?yàn)槭袌?chǎng)還有空間6、...