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【課程背景】這是一個(gè)供過于求的時(shí)代，這是一個(gè)殘酷競爭的時(shí)代，這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，面對殘酷的現(xiàn)實(shí)生存環(huán)境，我們品牌不如人、我們技術(shù)不如人、我們產(chǎn)品不如人。我們二、三線品牌如何在各種劣勢條件下強(qiáng)勢生存？如何從強(qiáng)大...
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課程目標(biāo)：使學(xué)員建立起項(xiàng)目性銷售的里程碑管理思維，掌握階段工作任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)，掌握實(shí)戰(zhàn)銷售策略，迅速提升銷售策略與技巧運(yùn)用能力，繼而提升銷售業(yè)績；在培訓(xùn)過程中一方面調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)基本理論和課堂案例，另一方面又引導(dǎo)學(xué)員對...
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課程目標(biāo)：了解方案型營銷中的常見問題、思路與解決方向；熟悉方案型營銷的策略路徑與程序，掌握方案型營銷的10大技巧；掌握方案型營銷拜訪、談判與投標(biāo)的四大原則與16項(xiàng)要點(diǎn)；諳熟方案營銷經(jīng)理的選拔、激勵(lì)與培養(yǎng)，熟悉建立可持...
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課程大綱：一、什么是工業(yè)品營銷？1、工業(yè)品營銷發(fā)展介紹2、工業(yè)品營銷分析二、工業(yè)品營銷六大思考1、銷售人員全能2、關(guān)系營銷的潛規(guī)則3、價(jià)格戰(zhàn)的迷茫4、銷售人員職業(yè)化5、大客戶的選擇6、服務(wù)無用論三、工業(yè)品廠商六個(gè)問題1、營...
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課程大綱:第一講關(guān)于項(xiàng)目性銷售1、工業(yè)品營銷的三種典型模式2、項(xiàng)目性銷售的定義3、項(xiàng)目性銷售的普遍困惑第二講項(xiàng)目性銷售是有規(guī)律可循的【案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目性案例1、項(xiàng)目性銷售失敗的常見原因2、項(xiàng)目性銷售中技巧與策略的關(guān)...
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課程大綱:第一講定義大客戶1、大客戶的定義2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標(biāo)準(zhǔn)3、大客戶發(fā)展的五個(gè)階段4、從潛在客戶到戰(zhàn)略客戶第二講客戶開發(fā)――奪單五式1、奪單第一式：尋找銷售線索☆階段任務(wù)：通過各種途徑獲得銷售線索☆...
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課程收益:1.了解工業(yè)品銷售的特點(diǎn)、購買流程和客戶決策流程；2.掌握工業(yè)品關(guān)系營銷策略，建立雙方相互信任關(guān)系；3.掌握新客戶評估標(biāo)準(zhǔn)，篩選合格潛在客戶，規(guī)避項(xiàng)目和資金風(fēng)險(xiǎn)；4.掌握工業(yè)品銷售報(bào)價(jià)技巧，平衡多方利益，實(shí)現(xiàn)多方...
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課程模塊：工業(yè)品營銷系列之模塊一：《大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷與管理》大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵大客戶的“分工協(xié)作”發(fā)展與提升大客戶關(guān)系大客戶關(guān)系維護(hù)及談判策略與高層互動(dòng)的秘訣提升大客戶的服務(wù)價(jià)值工業(yè)品營銷系列之模塊二：...
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課程背景：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略與品牌管...