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課程大綱：一、破冰1、講師介紹2、破冰小游戲3、課程收益和內(nèi)容介紹二、客戶關(guān)系管理的目的1、影響客戶關(guān)系的因素2、與客戶共同發(fā)展3、培養(yǎng)客戶忠誠度4、將業(yè)務(wù)關(guān)系發(fā)展為戰(zhàn)略關(guān)系三、客戶的開發(fā)與維護(hù)1、新客戶的開發(fā)-尋找目標(biāo)客...
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課程目標(biāo)：1.掌握商務(wù)溝通的關(guān)鍵技巧2.掌握商務(wù)談判的關(guān)鍵步驟和技巧3.學(xué)習(xí)大客戶開發(fā)與發(fā)展的原則4.掌握實(shí)用的日常工作管理工具課程大綱：一、破冰1.講師介紹2.破冰小游戲3.課程介紹二、我們的挑戰(zhàn)–你不得不“銷售&r...
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課程目標(biāo)：1.了解銷售談判的基本原則。2.掌握談判前，談判中和談判后的關(guān)鍵技巧。3.掌握不同風(fēng)格談判對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略。課程大綱：一．破冰1.講師介紹2.破冰小游戲3.課程利益和內(nèi)容介紹二.談判的基本原則1.談判的本質(zhì)-談判不是你死...
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課程目標(biāo)：1.突破銷售的六大障礙。2.掌握銷售過程中各個(gè)核心環(huán)節(jié)中的溝通技巧。3.掌握客戶開發(fā)和維護(hù)的關(guān)鍵技巧。授課方式：講解、角色扮演、小組討論、案例分析、視頻等。課程大綱一、銷售生涯六大障礙1、知識(shí)障礙2、心理障礙3、...
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課程收益：1.掌握市場(chǎng)營銷的核心模塊和策略；2.掌握傳統(tǒng)和新興的企業(yè)推廣方法；3.掌握銷售管理的核心環(huán)節(jié)。課程大綱：一．什么是營銷？1.營: marketing --- 解決賣什么、怎么賣2.銷：sales --- 解決需求匹配、訂單獲取和收款3.營...
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課程目標(biāo)：-學(xué)習(xí)不同銷售渠道的建設(shè)路徑-學(xué)習(xí)跨渠道銷售的基本方法和沖突管理-學(xué)習(xí)不同渠道的銷售管理要領(lǐng)-學(xué)習(xí)不同渠道的推廣技巧目標(biāo)學(xué)員：需要跨渠道銷售的銷售人員、銷售管理人員、市場(chǎng)經(jīng)理、企業(yè)負(fù)責(zé)人等。課程大綱：一、銷...
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課程收益：1.了解市場(chǎng)營銷的基本體系（4P和4C）2.掌握市場(chǎng)分析的核心工具 （SWOT分析法）3.學(xué)習(xí)利用現(xiàn)有資源，開拓區(qū)域市場(chǎng)的基本方法課程特點(diǎn)：-采用講師講授和學(xué)員研討相結(jié)合的方式，明確SKF和經(jīng)銷商的共同利益和雙贏思維。并引...
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課程收益：1.掌握銷售管理的基本方法和工具。2.掌握大客戶開發(fā)、維護(hù)和發(fā)展的技巧。3.掌握高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要素和方法。4.學(xué)習(xí)輔導(dǎo)下屬的教練技巧。課程大綱：一．職業(yè)化的銷售經(jīng)理人1.優(yōu)秀銷售經(jīng)理的素質(zhì)模型2.成功銷售人員的...
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課程目標(biāo)：1.學(xué)習(xí)工業(yè)品銷售的基本特點(diǎn)和關(guān)鍵步驟2.掌握工業(yè)品銷售各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的溝通技巧3.學(xué)習(xí)分析不同類型客戶的方法及應(yīng)對(duì)策略課程大綱一、破冰1.講師介紹2.破冰小游戲3.課程介紹二、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷...
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課程目標(biāo)：-樹立銷售人員的自信心和成熟的職業(yè)心態(tài)-掌握工業(yè)品營銷的實(shí)戰(zhàn)技巧-掌握大客戶關(guān)系的建立和維護(hù)技巧-掌握銷售管理的關(guān)鍵技術(shù)-學(xué)習(xí)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要素課程大綱：一、破冰1.領(lǐng)導(dǎo)課前動(dòng)員2.講師介紹3.課程收益及內(nèi)容介紹二...