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課程背景：現(xiàn)在企業(yè)的競爭，正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷，轉(zhuǎn)向以采購來降低成本，提高利潤。采購是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一，其中采購支出占產(chǎn)銷額的60-80％以上，如何將采購工作提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大...
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課程特色：本課程高度互動(dòng)，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運(yùn)用學(xué)到談判理論、知識(shí)和案例到實(shí)際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻(xiàn)。通過課程學(xué)習(xí)，能夠讓參加...
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課程背景：您是否常常碰到艱巨的降低采購成本指標(biāo)的任務(wù)？是否感覺采購市場越來越難捉摸？供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付？隨著原油和金屬礦產(chǎn)原材料價(jià)格的上漲，您是否對(duì)于完成降價(jià)力不從心？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的...
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課程收益企業(yè)要采購成本降低，其真正目的是要實(shí)現(xiàn)利潤提升！但采購成本的降低，并不一定會(huì)帶來利潤的提升。不能帶來利潤的采購成本降低，是“偽降低”！是勞民傷財(cái)?shù)臒o用功！本課程破解采購成本降低與談判技術(shù)十大難題...
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【課程背景】供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購人員將...
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課程大綱：一：什么是成功的談判?什么是談判?談判三要素?談判的三個(gè)層面?雙贏的態(tài)度?成功談判者的特征二、商務(wù)談判的八大要素?各要素的要點(diǎn)分析與練習(xí)三、商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程?情緒的三大陷阱目標(biāo)設(shè)立?了解你的對(duì)手?對(duì)談...
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[課程提綱]第一部分：采購法規(guī)1.采購代理權(quán)2.代理的業(yè)務(wù)3.反壟斷法4.危險(xiǎn)品法5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)第二部分:采購合同的重要條款1.合同要素2.書面合同與口頭合同3.條款4.擔(dān)保5.檢查權(quán)、接受權(quán)和拒絕權(quán)6.違約第三部分:采購合同問題解決1.質(zhì)量...
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培訓(xùn)目標(biāo)在全球金融危機(jī)環(huán)境下,能源、原材料價(jià)格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對(duì)企業(yè)面臨著部分強(qiáng)勢供應(yīng)商價(jià)格壟斷、供貨周期長、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓...
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課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同...
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【培訓(xùn)大綱】第一講銷售人員角色認(rèn)知一、銷售人員面臨的挑戰(zhàn)二、銷售人員的使命三、銷售人員的2個(gè)認(rèn)知誤區(qū)四、銷售人員的2大價(jià)值【精要】明確銷售人員的使命，梳理與經(jīng)銷商的關(guān)系，克服弱勢心態(tài)，走出被經(jīng)銷商“綁架”...