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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

銷售談判技巧

培訓(xùn)講師：吳鴻培訓(xùn)主題：商務(wù)談判技巧 營銷業(yè)務(wù)人員 銷售談判策略天數(shù)：2 天

課程大綱：
一：什么是成功的談判
?什么是談判
?談判三要素
?談判的三個層面
?雙贏的態(tài)度
?成功談判者的特征
二、商務(wù)談判的八大要素
?各要素的要點分析與練習(xí)
三、商務(wù)談判的準備流程
?情緒的三大陷阱目標設(shè)立
?了解你的對手
?對談判項目進行優(yōu)先級排序
?列出選擇項
?就每個談判問題設(shè)定界限
?結(jié)束會議
?檢驗界限的合理性
四、談判的策略制定
?原則談判法的含義
?原則談判法的四項法則
?尋找可變因素
?計劃在談判中的策略
五、如何成為成功的談判者
?成功的談判者——注重行為
?常見的一般行為
?談判中鼓勵使用的行為
?談判中避免使用的行為
六、RUSE談判實施模式
?建立關(guān)系了解狀況
?提出建議簽約完成
七、如何突破談判僵局
?談判哲學(xué)
?職業(yè)采購的談判原則
?職業(yè)采購的采購哲學(xué)
?如何面對拒絕壓力
?突破談判僵局
?與困難案例的談判
?成功談判的指導(dǎo)原則

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講師信息

吳鴻

擅長領(lǐng)域：顧問式銷售技巧,銷售團隊管理,溝通技能

人力資源心理學(xué)碩士，曾在...

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