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培訓(xùn)對(duì)象：運(yùn)作餐飲渠道企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（如酒水、飲料、調(diào)味品……）培訓(xùn)目標(biāo)：重視起餐飲渠道的運(yùn)作，并學(xué)習(xí)餐飲渠道運(yùn)作方法培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，即壹天培訓(xùn)方式：課堂講授、案例、研討等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)培訓(xùn)大綱：一、...
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課程大綱：?jiǎn)卧?、與大客戶(hù)建立關(guān)系開(kāi)展大客戶(hù)銷(xiāo)售的前提建立信任關(guān)系（練習(xí)）傾聽(tīng)（自我評(píng)估與練習(xí)）案例分析單元二、制定大客戶(hù)拜訪計(jì)劃討論決策者關(guān)注的優(yōu)先問(wèn)題準(zhǔn)備拜訪計(jì)劃（案例分析）拜訪時(shí)開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)用（討論）案例與練習(xí)...
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課程目標(biāo)：清楚了解商務(wù)談判中運(yùn)用的工具，其中包括：談判行為、談判原則、談判模式等，更加清楚地領(lǐng)會(huì)策略性讓步的精要，能夠?qū)λ姓勁羞M(jìn)行系統(tǒng)地計(jì)劃。清楚把握銷(xiāo)售談判的定義以及判定開(kāi)始談判的原則學(xué)習(xí)銷(xiāo)售談判的過(guò)程，認(rèn)識(shí)...
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課程目標(biāo)：了解工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的基本素養(yǎng)，明確職業(yè)對(duì)價(jià)值觀、性格、知識(shí)與技能要求；明確工業(yè)品銷(xiāo)售需要的綜合形象與禮儀表現(xiàn)，需要怎樣的思維、技能與知識(shí)；掌握拜訪客戶(hù)的程序與要點(diǎn)，并通過(guò)商務(wù)表現(xiàn)來(lái)展示企業(yè)形象與產(chǎn)品特點(diǎn)...
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課程大綱：一、建立組織地圖，制定準(zhǔn)確策略1、做職業(yè)選手，抓牢大客戶(hù)2、運(yùn)用擴(kuò)張式成交法,識(shí)別四大關(guān)鍵人物3、開(kāi)動(dòng)智慧，找到成交的鑰匙二、提防銷(xiāo)售陷阱，穩(wěn)扎穩(wěn)打1、認(rèn)清陷阱后果，疏忽可能全輸2、分析銷(xiāo)售陷阱原因3、研究形式...
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課程大綱：一、深度認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售談判1、談判能力的7個(gè)測(cè)驗(yàn)1)降價(jià)的五種讓步策略2)案例分析3)經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)勢(shì)談判策略4)如何不容談判對(duì)手忽視你5)客戶(hù)堅(jiān)持主帥出面處理6)強(qiáng)勢(shì)客戶(hù)出現(xiàn)僵局處理2、什么是銷(xiāo)售談判？談判構(gòu)成三大要素談判構(gòu)成三...
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課程大綱：銷(xiāo)售其實(shí)就是說(shuō)服的過(guò)程，這個(gè)課程教會(huì)你兩件事情：把你的思想放進(jìn)別人的口袋，把別人口袋里的錢(qián)，放進(jìn)你的腰包。讓客戶(hù)SAYYES的八個(gè)步驟第一講：什么是以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售？一、以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售的特點(diǎn)二、購(gòu)買(mǎi)行為...
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課程收益:1.提高對(duì)銷(xiāo)售談判的認(rèn)識(shí)，了解成功談判的基本要領(lǐng)；2.掌握設(shè)定談判底線的技巧，合理應(yīng)對(duì)談判對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)；3．幫你取得更好的交易價(jià)格，減少因談判不當(dāng)造成的銷(xiāo)售損失；4.結(jié)合實(shí)際案例，學(xué)習(xí)大訂單談判的原則和技巧；5.提...
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課程目標(biāo)：樹(shù)立以客戶(hù)為中心，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念，將銷(xiāo)售的重點(diǎn)，放在解決客戶(hù)問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶(hù)前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶(hù)時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)...
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課程目標(biāo)：了解談判的概念、談判的程序和談判的種類(lèi)。深刻理解談判在商務(wù)活動(dòng)中的地位和作用。掌握談判的基本方式和基本策略。學(xué)會(huì)運(yùn)用談判中的常用手段和關(guān)鍵技巧。通過(guò)談判與客戶(hù)建立長(zhǎng)久戰(zhàn)略性伙伴發(fā)展關(guān)系的意義。課程對(duì)象：...