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課程大綱：第一講：談判信息及策略準(zhǔn)備1、談判形勢分析準(zhǔn)備（談判前的未雨綢繆）A、接近客戶談判前的5W分析B、找到我方的條件柱子C、SOWT分析法理清我方談判地位D、談判的幾大陷阱2、我們到底想談什么？A、確立自己的談判目標(biāo)B、...
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課程目標(biāo)：了解招投標(biāo)項(xiàng)目的總體步驟，清楚招投標(biāo)項(xiàng)目的節(jié)奏。明確招投標(biāo)項(xiàng)目信息渠道的種類及其特點(diǎn)，闡明每種信息渠道掌控要點(diǎn)。深度剖析客戶內(nèi)外部復(fù)雜的關(guān)系，為有效運(yùn)作客戶關(guān)系提供依據(jù)。全面解讀客戶采購類型及采購流程，...
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課程目標(biāo)：了解工業(yè)品營銷職業(yè)的基本素養(yǎng)，明確職業(yè)對價(jià)值觀、性格、知識與技能要求；明確工業(yè)品銷售需要的綜合形象與禮儀表現(xiàn)，需要怎樣的思維、技能與知識；掌握拜訪客戶的程序與要點(diǎn)，并通過商務(wù)表現(xiàn)來展示企業(yè)形象與產(chǎn)品特點(diǎn)...
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課程大綱：一、建立組織地圖，制定準(zhǔn)確策略1、做職業(yè)選手，抓牢大客戶2、運(yùn)用擴(kuò)張式成交法,識別四大關(guān)鍵人物3、開動智慧，找到成交的鑰匙二、提防銷售陷阱，穩(wěn)扎穩(wěn)打1、認(rèn)清陷阱后果，疏忽可能全輸2、分析銷售陷阱原因3、研究形式...
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課程大綱：一、深度認(rèn)識銷售談判1、談判能力的7個(gè)測驗(yàn)1)降價(jià)的五種讓步策略2)案例分析3)經(jīng)銷商強(qiáng)勢談判策略4)如何不容談判對手忽視你5)客戶堅(jiān)持主帥出面處理6)強(qiáng)勢客戶出現(xiàn)僵局處理2、什么是銷售談判？談判構(gòu)成三大要素談判構(gòu)成三...
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課程大綱：一、汽車銷售人員素質(zhì)要求1、優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來嗎？2、優(yōu)秀銷售基本素質(zhì)3、良好的培訓(xùn)助你成功4、銷售人員的角色5、四種類型銷售人員（模擬演示）6、兩種銷售方式二、汽車市場特征分析1、汽車市場特征2、汽車...
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課程說明：本課程是將現(xiàn)代采購與供應(yīng)管理的最新理念與項(xiàng)目類公司具體業(yè)務(wù)相結(jié)合，通過對現(xiàn)代流行的商業(yè)企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理的學(xué)習(xí)，努力達(dá)到開拓聽眾視野為企業(yè)尋找適合企業(yè)特點(diǎn)可以在實(shí)踐中借用和發(fā)揮的理念、方法和手段。根據(jù)...
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課程大綱：銷售其實(shí)就是說服的過程，這個(gè)課程教會你兩件事情：把你的思想放進(jìn)別人的口袋，把別人口袋里的錢，放進(jìn)你的腰包。讓客戶SAYYES的八個(gè)步驟第一講：什么是以客戶為中心的銷售？一、以客戶為中心的銷售的特點(diǎn)二、購買行為...
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課程大綱:第一講定義大客戶1、大客戶的定義：二八法則2、典型大客戶的四個(gè)特征3、大客戶銷售中的四個(gè)難題：開發(fā)問題、維護(hù)問題、價(jià)格戰(zhàn)問題和回款問題4、案例分析：他為什么會失??？5、客戶采購流程分析與客戶開發(fā)的銷售漏斗6、客...
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課程大綱:第一講什么是雙贏談判人生無時(shí)不在談判談判對于我們有多重要？談判=談+判成功的談判一定是雙贏談判案例：囚徒困境雙贏談判的四項(xiàng)原則原則一：建立互信的氛圍原則二：需求不同，各取所需原則三：不單純局限在某一個(gè)問題上...