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培訓(xùn)目標(biāo)：1、了解什么是成功的商務(wù)談判；2、掌握談判的重要因素及基本原則；3、了解談判過(guò)程中處理沖突的方法及應(yīng)對(duì)策略；4、雙贏談判布局的實(shí)施；5、化解談判僵局中的矛盾和爭(zhēng)議；課程內(nèi)容第一講什么是成功的商務(wù)談判①、談判的...
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課程前言對(duì)于一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該了解下面內(nèi)容-什么是談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？課程收獲理解什么是談判提高自身的職業(yè)素養(yǎng)能夠制訂談判策略能夠組織談判掌握一些...
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課程大綱：第一講：談判信息及策略準(zhǔn)備1、談判形勢(shì)分析準(zhǔn)備（談判前的未雨綢繆）A、接近客戶談判前的5W分析B、找到我方的條件柱子C、SOWT分析法理清我方談判地位D、談判的幾大陷阱2、我們到底想談什么？A、確立自己的談判目標(biāo)B、...
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課程大綱：一、汽車銷售人員素質(zhì)要求1、優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來(lái)嗎？2、優(yōu)秀銷售基本素質(zhì)3、良好的培訓(xùn)助你成功4、銷售人員的角色5、四種類型銷售人員（模擬演示）6、兩種銷售方式二、汽車市場(chǎng)特征分析1、汽車市場(chǎng)特征2、汽車...
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課程說(shuō)明：本課程是將現(xiàn)代采購(gòu)與供應(yīng)管理的最新理念與項(xiàng)目類公司具體業(yè)務(wù)相結(jié)合，通過(guò)對(duì)現(xiàn)代流行的商業(yè)企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的學(xué)習(xí)，努力達(dá)到開拓聽眾視野為企業(yè)尋找適合企業(yè)特點(diǎn)可以在實(shí)踐中借用和發(fā)揮的理念、方法和手段。根據(jù)...
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課程大綱:第一講定義大客戶1、大客戶的定義：二八法則2、典型大客戶的四個(gè)特征3、大客戶銷售中的四個(gè)難題：開發(fā)問題、維護(hù)問題、價(jià)格戰(zhàn)問題和回款問題4、案例分析：他為什么會(huì)失敗？5、客戶采購(gòu)流程分析與客戶開發(fā)的銷售漏斗6、客...
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課程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的沖擊，客戶的采購(gòu)模式發(fā)生了巨大的變化。企業(yè)依靠信息不對(duì)稱獲得B to B 銷售成單的機(jī)率越來(lái)越小，要改變這種局面，就需要構(gòu)建一套體系，以客戶需求為中心，持續(xù)不斷地為客戶提供美好的采購(gòu)體...
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培訓(xùn)目標(biāo)深刻解析國(guó)際買家的消費(fèi)心理及行為特征，準(zhǔn)確捕捉潛在優(yōu)質(zhì)客戶；系統(tǒng)掌握接觸和獲取客戶的途徑與方法，消除對(duì)海外客戶開發(fā)的盲目性與低效率現(xiàn)象；學(xué)習(xí)各類交易會(huì)、電子商務(wù)等多種貿(mào)易手段中的大客戶開發(fā)技巧；有效監(jiān)控客...
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課程目標(biāo)：明晰雙贏談判的真義、合理規(guī)劃不戰(zhàn)而屈人之兵；掌握談判各階段的策略和技巧有效主導(dǎo)談判進(jìn)程。課程大綱：一、什么是雙贏談判？1、談判中的雙贏意識(shí)2、談判高手的特點(diǎn)、態(tài)度和信條二、談判的規(guī)劃1、知己知彼、百戰(zhàn)不殆：...
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課程目標(biāo)：本課程全部通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的十八般武器的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達(dá)成工作的任務(wù)。獲得利潤(rùn)最大化，在激...