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課程收益:1.提高對銷售談判的認識，了解成功談判的基本要領；2.掌握設定談判底線的技巧，合理應對談判對手的戰(zhàn)術；3．幫你取得更好的交易價格，減少因談判不當造成的銷售損失；4.結合實際案例，學習大訂單談判的原則和技巧；5.提...
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課程目標：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)...
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課程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊，客戶的采購模式發(fā)生了巨大的變化。企業(yè)依靠信息不對稱獲得B to B 銷售成單的機率越來越小，要改變這種局面，就需要構建一套體系，以客戶需求為中心，持續(xù)不斷地為客戶提供美好的采購體...
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培訓目標深刻解析國際買家的消費心理及行為特征，準確捕捉潛在優(yōu)質客戶；系統(tǒng)掌握接觸和獲取客戶的途徑與方法，消除對海外客戶開發(fā)的盲目性與低效率現(xiàn)象；學習各類交易會、電子商務等多種貿易手段中的大客戶開發(fā)技巧；有效監(jiān)控客...
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【課程目標】通過學習本課程，了解和掌握專業(yè)化銷售流程八大步驟的方法與技巧。客戶溝通談判的注意事項和談判的進行;【課程特色】本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練等綜合教學方法，滿足不同風格學員的...
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培訓目的：此課程是面向企業(yè)致力于持續(xù)改善企業(yè)供應鏈、成本控制的管理精英、采購管理者而設立的培訓課程；通過三個階段的采購策略實施，全面降低企業(yè)采購成本；學習標桿企業(yè)最佳實踐開拓學員視野、提高學員專業(yè)采購管理水平；系...
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課程目標：明晰雙贏談判的真義、合理規(guī)劃不戰(zhàn)而屈人之兵；掌握談判各階段的策略和技巧有效主導談判進程。課程大綱：一、什么是雙贏談判？1、談判中的雙贏意識2、談判高手的特點、態(tài)度和信條二、談判的規(guī)劃1、知己知彼、百戰(zhàn)不殆：...
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課程內容一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質5、優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何...
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課程目標：本課程全部通過實戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的十八般武器的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達成競爭優(yōu)勢，可領悟合作談判的本質所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達成工作的任務。獲得利潤最大化，在激...
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【培訓目標】本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手，從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前...