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課程大綱：1.1渠道基礎知識你認為渠道到底是什么？你認為渠道銷售如何進行？通路渠道的演變渠道現(xiàn)狀的特點經(jīng)銷商的價值鏈經(jīng)銷商贏利模式1.2廠商關系的實質博弈關系，是進入新市場的有效入場券經(jīng)銷商是廠家的銷售經(jīng)理經(jīng)銷商是廠家...
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課程目標：通過培訓學習可以幫助企業(yè)營銷人掌握營銷的核心點，掌握高效區(qū)域營銷的實際運作方法，做到優(yōu)勢產(chǎn)品的建立，達到良好的品牌形象建立和客戶忠誠度，建立區(qū)域市場的品牌優(yōu)勢，加大新市場的開拓能力，進行區(qū)域市場的品牌建...
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課程大綱：一、廠商實現(xiàn)雙贏的關鍵1、企業(yè)博弈之囚徒困境2、廠商合作的困境何在3、渠道成員的三種類型4、廠商實現(xiàn)雙贏的三部曲二、渠道模式的規(guī)劃1、工業(yè)品常見的渠道模式2、決定渠道模式的六個因素3、渠道規(guī)劃的具體方法4、渠道...
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課程大綱：一、廠商實現(xiàn)雙贏的關鍵1、企業(yè)博弈之囚徒困境2、廠商合作的困境何在3、渠道成員的三種類型4、廠商實現(xiàn)雙贏的三部曲二、渠道模式的規(guī)劃1、汽車常見的渠道模式2、決定渠道模式的六個因素3、渠道規(guī)劃的具體方法4、渠道方...
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課程收益:系統(tǒng)全面地介紹經(jīng)銷商管理的五大內容；經(jīng)銷商管理的具體操作思路與執(zhí)行要點；銷售人員如何引導經(jīng)銷商快速做大做強；強勢掌控經(jīng)銷商確保經(jīng)銷商跟著公司走；引導銷售人員向“市場服務”銷售轉變；提升客戶滿意度...
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課程背景：發(fā)展代理商可能是每個工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都必須經(jīng)歷的階段，也許只有像飛機制造、核電設備這樣的金額巨大，而客戶數(shù)量少到都可以屈指可數(shù)的企業(yè)才能例外。現(xiàn)實諸多廠家在進入市場前不做系統(tǒng)的渠道規(guī)劃，而僅憑個人經(jīng)驗、情...
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課程目標：提升學員整體營銷素質掌握高超的溝通技巧掌握經(jīng)銷商開發(fā)、管理與談判策略課程大綱：第一部分營銷人員基本素質提升訓練第一章營銷人員必須靈活運用的管理工具一、市場競爭戰(zhàn)略1、競爭戰(zhàn)的類型及原則防御戰(zhàn)進攻戰(zhàn)側擊戰(zhàn)游...
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課程背景經(jīng)銷商作為從企業(yè)到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個重要環(huán)節(jié)，其作用不僅體現(xiàn)在銷售渠道的重要性，其所掌握的市場信息量也是不可忽視的。然而，經(jīng)銷商作為一個獨立而又緊密聯(lián)系企業(yè)的個體，要全面有效的“管理&rdqu...
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課程背景：在這牽一發(fā)而動全身的大環(huán)境下，銷售工作面臨的是挑戰(zhàn)還是機遇？如此一來，只有更新銷售思維，從渠道著手環(huán)環(huán)優(yōu)化，方能在變動的經(jīng)濟條件下站穩(wěn)腳跟。然而，銷售渠道的建立、優(yōu)化與管理并非簡明易了的事情，管理者在實...
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課程背景內容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場信息2、擁有廣泛的選擇范...