采購(gòu)成本降低與雙贏談判技術(shù)
課程收益
企業(yè)要
采購(gòu)成本降低，其真正目的是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升！但采購(gòu)成本的降低，并不一定會(huì)帶來利潤(rùn)的提升。不能帶來利潤(rùn)的采購(gòu)成本降低，是“偽降低”！是勞民傷財(cái)?shù)臒o用功！
本課程破解采購(gòu)成本降低與談判技術(shù)十大難題：
企業(yè)要采購(gòu)部降成本5%、10%，30%，采購(gòu)部的思路與出路。
為什么很多采購(gòu)成本降低活動(dòng)后面總成本居然報(bào)復(fù)性反彈了？成本降了質(zhì)量降了怎么辦？
真正的采購(gòu)成本在哪里，為什么關(guān)注SCM下的TCO
原材料（零部件）采購(gòu)成本“去”、“消”“壓”、“控”“提”如何把握？
MRO類采購(gòu)費(fèi)力不討好，天天被投訴，如何改變窘境削減成本？
掌握采購(gòu)成本降低的十大關(guān)鍵技法與關(guān)聯(lián)，活動(dòng)形式與跨部門合作技巧
磨刀，職業(yè)化
采購(gòu)人員的談判能力與“贏”思維
分解談判策略與做足充分準(zhǔn)備（黃金準(zhǔn)備表）
談判兵法（局、勢(shì)、術(shù)）
三話兩話-“贏”話術(shù)，成本降低與供應(yīng)商滿意不矛盾。
您將在本課程中找到上述問題的解決方案。
參加對(duì)象
各種面向市場(chǎng)和客戶需求開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)的大中型民營(yíng)企業(yè)管理人員，包括公司總經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān),新產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理，產(chǎn)品市場(chǎng)部經(jīng)理，業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理等。
課程內(nèi)容
模塊一：采購(gòu)轉(zhuǎn)型與TCO
中國(guó)制造型企業(yè)形勢(shì)分析
采購(gòu)面臨的艱巨挑戰(zhàn)
采購(gòu)成本杠桿與采購(gòu)杠桿率計(jì)算
采購(gòu)成本冰山模型
真正的采購(gòu)成本-TCO
SCM下優(yōu)化TCO
以利潤(rùn)的視角定位采購(gòu)成本
采購(gòu)成本分析
采購(gòu)成本分析的財(cái)務(wù)知識(shí)
模塊二．采購(gòu)成本降低之道略
采購(gòu)成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
企業(yè)要采購(gòu)部降成本10%，30%，思路與出路
采購(gòu)成本與客戶價(jià)值矩陣
質(zhì)量與成本平衡模型
企業(yè)采購(gòu)成本失控的兩大源頭
原材料類采購(gòu)-管好水龍頭
MR類采購(gòu)-關(guān)掉水龍頭
★案例：某企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)總成本同比削減30%？
采購(gòu)成本降低的制度保證
模塊三．采購(gòu)成本降低實(shí)戰(zhàn)技法
行之有效的降低采購(gòu)成本十法（詳細(xì)介紹）
原材料（零部件）采購(gòu)成本管控關(guān)聯(lián)圖
MRO類采購(gòu)亂象(PR散、隨、亂、急)
MRO采購(gòu)如何實(shí)現(xiàn)向“前”管理
TearDown+設(shè)計(jì)+ESI
VA/VE+三化
★案例：豐田的三項(xiàng)采購(gòu)案例分析
★案例：國(guó)內(nèi)某知名通訊產(chǎn)品公司的采購(gòu)案例
某美企MRO采購(gòu)向前管理成功案例
電子競(jìng)價(jià)工具在降低采購(gòu)成本中的應(yīng)用（詳細(xì)介紹）
★案例：美的某事業(yè)部的采購(gòu)成本降低活動(dòng)展開過程
模塊四．成功的
采購(gòu)談判者與雙贏思維
你是談判高手嗎？--自我測(cè)評(píng)
無處不在的談判-談出天下
談判能力是采購(gòu)人員的必備技能與核心工作
優(yōu)秀采購(gòu)人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn))
優(yōu)秀采購(gòu)人員4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制）
對(duì)談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式
雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失?。?“贏”思維
成功的談判的三個(gè)特征（交換.贏家.效率）
★T公司談判案例演練，分組對(duì)抗
成績(jī)統(tǒng)計(jì)與點(diǎn)評(píng)
模塊五．談判要素與過程
對(duì)采購(gòu)來說談判的三個(gè)重要因素
由單一因素到多因素談判
價(jià)格、總成本與談判
采購(gòu)與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)
識(shí)破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
談判過程中的情報(bào)戰(zhàn)談
談判準(zhǔn)備-黃金工作表
ENOST談判模型
目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
采購(gòu)人員談判中常犯的六種錯(cuò)誤
模塊六．談判兵法、話術(shù)
如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
談判十兵法
談判的三個(gè)重要節(jié)拍
開場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字
中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
終局：鎖定成果與備忘
降低成本的談判精典話術(shù)
身體語言解讀
與外國(guó)人談判
團(tuán)隊(duì)組合案演練習(xí)與點(diǎn)評(píng)