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課程目標：了解談判的概念、談判的程序和談判的種類。深刻理解談判在商務(wù)活動中的地位和作用。掌握談判的基本方式和基本策略。學(xué)會運用談判中的常用手段和關(guān)鍵技巧。通過談判與客戶建立長久戰(zhàn)略性伙伴發(fā)展關(guān)系的意義。課程對象：...
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課程背景：眾所周知，連鎖企業(yè)要得以成功發(fā)展，最重要的基礎(chǔ)之一就是店鋪選址，這項工作在業(yè)界內(nèi)通常稱之為門店開發(fā)。在門店開發(fā)這一專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，我們所遵循的工作準則是：經(jīng)營一家店鋪是在經(jīng)營一個商圈；店鋪要成功，一定要具備...
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課程背景博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人左右為難。對于銷售人員來講，博弈技巧是最后，也是最高的武功修煉環(huán)節(jié)。因為它涉及到透視人性最隱秘的內(nèi)在，掌握心理較量和多層面的競合，更需要站在一個高度，和客戶化同存...
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課程背景：大客戶銷售難度大、重要性強、復(fù)雜程度高；抓住大客戶，抓住利潤的源泉！但談的好好的一個客戶，莫名其妙的就丟了！——如何找出銷售中存在的問題和隱患，讓成功不再是“偶然”？客戶總是左推右擋...
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課程背景：市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。客戶的銷售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，...
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課程提綱通過本課程，您能學(xué)到什么？第一講前言1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2．成功高手的三個要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽+說）6．雙贏談判金三角第二講談判的準備階段(一)1．商務(wù)談判的基本原則2．商務(wù)談判的主要...
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課程背景：談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購的角度出發(fā)，講解談判的原...
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課程背景：在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價?企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性?如何控制原材料...
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【課程背景】CPI始終保持高位，物價普遍上漲，您是否發(fā)現(xiàn)越來越難以完成降價任務(wù)？大宗原料，原油，鋼材等材料價格行情捉摸不定，時漲時跌，您是否對于完成降價忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)...
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課程背景開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！隨著...