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課程收益：1.幫助銷(xiāo)售人員增加銷(xiāo)售成功率，使自己及產(chǎn)品（或服務(wù)）有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.學(xué)會(huì)與難以應(yīng)付及要求很高的客戶(hù)成功交往，并建立起長(zhǎng)期共贏的伙伴關(guān)系3.學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)有效的銷(xiāo)售談判流程，更有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部資源支持銷(xiāo)售4.增...
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課程大綱：第一模塊：采購(gòu)合同構(gòu)成詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受采購(gòu)合同的形成采購(gòu)合同的種類(lèi)采購(gòu)合同的形式案例研討第二模塊：采購(gòu)合同條款?數(shù)量條款?價(jià)格條款?品質(zhì)條款?支付條款?檢驗(yàn)條款?包裝條款?裝運(yùn)條款?保險(xiǎn)條款?仲裁條款?...
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課程目標(biāo)：本課程專(zhuān)門(mén)為行政總監(jiān)、行政經(jīng)理、董事會(huì)或總經(jīng)辦秘書(shū)、行政部門(mén)工作人員、部門(mén)經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)接待人員設(shè)計(jì)提升專(zhuān)業(yè)能力，成為上司在工作中的得力助手而設(shè)計(jì)的，目的是要使學(xué)員能夠幫助上司提升工作效率與品質(zhì)，維護(hù)商...
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課程目標(biāo)：本課程營(yíng)旨在通過(guò)內(nèi)部客戶(hù)意識(shí)、結(jié)果導(dǎo)向、溝通協(xié)作的理念、方法及工具，全方位打造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與協(xié)作力，讓學(xué)員成為職業(yè)、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的職業(yè)化人才。1.讓學(xué)員了解內(nèi)部客戶(hù)服務(wù)意識(shí)的重要價(jià)值，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神；2.讓...
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課程背景：當(dāng)今商業(yè)環(huán)境下，產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越低，而上游資源價(jià)格越來(lái)越高，企業(yè)面臨來(lái)越來(lái)大的采購(gòu)成本壓力。管理大師德魯克說(shuō)，“企業(yè)運(yùn)營(yíng)就兩件事，開(kāi)源和節(jié)流”。而通過(guò)提高談判技能是降低企業(yè)成本最有效的途徑。采購(gòu)...
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課程背景:在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展。顯然，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段大多不太適合于中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。如何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)，尤其是對(duì)于那些剛剛進(jìn)...
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課程大綱：第一單元：優(yōu)勢(shì)談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷(xiāo)售談判的特點(diǎn)3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認(rèn)識(shí)有效談判策略1.談判過(guò)程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準(zhǔn)備要素3.談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備4.尋找共同點(diǎn)外...
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課程大綱：第一章 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述一、什么是大客戶(hù)1、大客戶(hù)的概念2、建材類(lèi)大客戶(hù)與工業(yè)設(shè)備類(lèi)客戶(hù)區(qū)別二、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)三、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與未來(lái)分析案例：某工業(yè)企業(yè)老總對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的感嘆四、大客戶(hù)銷(xiāo)售流程七個(gè)階段：...
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課程大綱：第一章：商務(wù)談判的原則及挑戰(zhàn)1.什么是高效率的商務(wù)談判?2.談判的基本原則3.商務(wù)談判中常見(jiàn)的幾大誤區(qū)4.識(shí)別商務(wù)談判中的經(jīng)典黃金鐵三角案例分析：客戶(hù)經(jīng)理商務(wù)談判中的常見(jiàn)錯(cuò)誤第二章：制定商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備1.分析...
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課程目標(biāo)：掌握科學(xué)實(shí)效的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)流程與操作方法掌握經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、溝通技巧和談判策略掌握經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系管理策略、方法全面提升經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量和廠商關(guān)系質(zhì)量建立戰(zhàn)略雙贏的具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的渠道體系課程大綱：第一章經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)...