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課程背景：具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心...
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【課程目標(biāo)】【銷售管理者經(jīng)常犯的錯誤】不能明確自己的角色定位，越俎代庖；不能從具體業(yè)務(wù)和客戶中抽身出來，往往陷入下級的工作當(dāng)中去，動輒就是被下屬拉去見客戶，自己出馬；頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，總是東奔西走，處處“救...
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課程收益：1.沒有良好的禮儀，其余的一切成就都會被人看成驕傲、自負(fù)、無用和愚蠢。--英國大哲學(xué)家約翰?洛克2.當(dāng)今社會，沒有一個人愿意和言語粗俗、不文明的人打交道。在商場上，先禮后利，有禮走遍天下，無禮寸步難行。禮儀，...
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課程背景:涉外銷售策略的本質(zhì)實際上就是涉外商務(wù)溝通的過程，對于我國目前的外貿(mào)業(yè)務(wù)，重點仍然是依賴于外銷人員的推廣，因此，外銷人員的涉外談判技能和銷售溝通技巧就成為外銷業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。而對外溝通，就必須考慮到從國別特...
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課程大綱:第一部分海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理一、尋找海外經(jīng)銷商的策略1.海外經(jīng)銷商有哪些類型及其合作特點？2.海外經(jīng)銷商的行業(yè)與產(chǎn)品特點有哪些？3.怎樣尋找潛在的、富有潛力的海外經(jīng)銷商的途徑？4.企業(yè)的品牌和產(chǎn)品線---如何確定...
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課程收益1、掌握針對海外專業(yè)客戶市場的營銷拓展方法框架：從切入一個空白的市場到一個營銷項目的成功，中途經(jīng)歷的工作步驟和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的掌控。2、掌握如何在復(fù)雜的市場、項目以及人際關(guān)系的環(huán)境中，快速、穩(wěn)健地整合各類工作資源...
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課程概述：當(dāng)您面對千變?nèi)f化的市場和復(fù)雜的公司運作，就如同面對一架龐大的飛機(jī)，哪里是您的速度表、高度表、油量表、轉(zhuǎn)速表；下一步的操作會帶來什么樣的結(jié)果；您的油管是否有漏洞；飛行方向是否正確；這些靠拍腦袋已經(jīng)很難有把...
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培訓(xùn)受眾：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、研發(fā)骨干；采購、制造、商務(wù)、定價、售后服務(wù)等部門流程主管、IT部門主管；BOM、文檔圖紙管理、標(biāo)準(zhǔn)化工程師。課程收益：1、全面認(rèn)識產(chǎn)品...
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課程背景：通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：1、技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的還不錯2、研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但市場成功的產(chǎn)品屈指可數(shù)，開發(fā)的越多，...
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課程背景：客戶的需求不斷變化，如何快速高效地推出滿足客戶需求、具有差異化優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，并最終獲得市場的成功，是企業(yè)的核心問題！我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)許多科技型企業(yè)在產(chǎn)品需求管理方面存在如下問題：1.產(chǎn)品開發(fā)沒有實現(xiàn)市...
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課程背景需求開發(fā)與需求管理貫穿軟件生命周期的本身。如何準(zhǔn)確而又快速的捕捉用戶的需求？如何平衡不同角色的用戶對于系統(tǒng)/軟件的不同方面的需求？如何協(xié)調(diào)功能性需求與非功能性需求之間的矛盾？如何有效的分析需求？如何在項目生...
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課程收益：了解產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)與全局、系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)成本，突破傳統(tǒng)成本觀念的禁錮；學(xué)習(xí)產(chǎn)品成本策劃及產(chǎn)品開發(fā)項目成本估算方法，掌握如何制定合理的研發(fā)預(yù)算；學(xué)習(xí)產(chǎn)品成本與產(chǎn)品開發(fā)項目成本的監(jiān)控方法，掌握如何監(jiān)控產(chǎn)品成本...
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課程背景隨著經(jīng)濟(jì)全球化的日益深化，產(chǎn)品質(zhì)量日也益成為企業(yè)競爭的核心競爭領(lǐng)域。低質(zhì)量的產(chǎn)品不僅會大大增加產(chǎn)品的維護(hù)成本，侵蝕產(chǎn)品利潤，而且會帶來項目返工、進(jìn)度延遲、客戶滿意度和企業(yè)信譽下降、喪失市場機(jī)會，從而打擊團(tuán)...
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課程背景產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃是建立競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵與核心。然而很多企業(yè)在產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃方面普遍缺乏有效的體系與方法，導(dǎo)致產(chǎn)品陷入模仿、同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏競爭力，技術(shù)進(jìn)步緩慢……等一系列困惑之中。也...
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課程背景我們在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)從樣機(jī)到量產(chǎn)的過程中（產(chǎn)品化過程）存在著共同的問題：1.新品沒有經(jīng)過中試或中試的時間很短，制造部門戲稱研發(fā)的新品是“三無”產(chǎn)品，沒...
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【課程背景】很多企業(yè)都面臨這樣的困境：新產(chǎn)品投產(chǎn)后總是存在各種問題，市場占有率難以提高，企業(yè)發(fā)展緩慢或停滯。到底是什么問題呢？既可以找到設(shè)計問題，也可以看到原材料質(zhì)量問題，還可以發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)工藝問題。在產(chǎn)品質(zhì)量問題之...
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【課程背景】當(dāng)一個企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時候，必須突破的一個瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)，因為產(chǎn)品經(jīng)理是公司價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié)，是直接面向客戶、帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造價值的領(lǐng)軍人物，因此產(chǎn)品經(jīng)理個人及其所率領(lǐng)...
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【課程背景】目前，眾多世界知名企業(yè)都已經(jīng)在研發(fā)設(shè)計流程中實施TRIZ，使用TRIZ解決每天遭遇的實際問題，幫助他們提高產(chǎn)品研發(fā)效率，降低研發(fā)成本，提高企業(yè)創(chuàng)新競爭力。TRIZ目前正由波音、空客、福特、IBM、APPLE、摩托羅拉、三...
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■課程背景根據(jù)我們多年從事研發(fā)管理咨詢的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)95%以上的研發(fā)中基層主管都是從技術(shù)能力比較強(qiáng)的工程師中提拔起來的:很多剛剛走上管理崗位的研發(fā)人員角色不能轉(zhuǎn)換，過度關(guān)注技術(shù)細(xì)節(jié)；認(rèn)真幫助下屬可是他們并不買賬；...
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培訓(xùn)收益：本課程將解開你心中的諸多困惑，快速適應(yīng)管理崗位要求、定位和挑戰(zhàn)，迅速完成角色定位、思維模式、工作技能、溝通技巧、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面的一系列轉(zhuǎn)變和提升。您將學(xué)習(xí)到如何建立系統(tǒng)的管理知識體系，如何確立正確的管理...
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課程收益：作為從技術(shù)崗位走到管理崗位的您，如果碰到下列管理難題，本課程將為您提供解決思路和方法：1)每天陷身于具體事務(wù)，忙得焦頭難額、疲憊不堪而又不出成績？如何才能盡快出成績？2)面對繁重的工作任務(wù)，千頭萬緒，如何理...
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課程背景：課程本身就是幫助企業(yè)打造一支中堅鐵軍，修練研發(fā)及技術(shù)管理者的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力，讓研發(fā)及技術(shù)管理者掌握如何提高效率，如何有效降低成本，如何打破跨部門之間壁壘，如何提升企業(yè)績效！在真正的管理工作中，靈活的團(tuán)隊管理...
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課程背景：世界500強(qiáng)企業(yè)中，超過80%的企業(yè)運用項目管理的方法進(jìn)行企業(yè)運作管理(包括G.E,Flextronic,Motorola等)，而中國的制造業(yè)，卻不到10%的企業(yè)了解項目管理，更少于1%的企業(yè)真正運用項目管理……項目如果缺乏科...
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課程背景：目前，國內(nèi)越來越多的企業(yè)認(rèn)識到了需求分析和產(chǎn)品規(guī)劃的重要性，但是在實際操作過程中，一句話就可以成為一個產(chǎn)品的需求，幾頁紙就可以說成是關(guān)系未來1-5年的產(chǎn)品規(guī)劃。隨意、不嚴(yán)謹(jǐn)、領(lǐng)導(dǎo)意志、支離破碎常常是這些企業(yè)...
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課程背景隨著中國企業(yè)自主創(chuàng)新能力的持續(xù)提升和市場競爭壓力的持續(xù)增加，為了獲得更好的生存和發(fā)展機(jī)會，廣大中國企業(yè)投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，自主研發(fā)已成為新時代的潮流，企業(yè)都在努力開發(fā)新產(chǎn)品。我們在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢...
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課程背景研發(fā)成果需要產(chǎn)品化，如何加速實現(xiàn)產(chǎn)品化？研發(fā)交付件時間和質(zhì)量、研發(fā)與生產(chǎn)的矛盾、轉(zhuǎn)產(chǎn)沒有標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)周期和生產(chǎn)周期、研發(fā)與試產(chǎn)、試產(chǎn)與量產(chǎn)、市場壓力、可制造性差、成品率低、設(shè)計變更、研發(fā)周期與認(rèn)證周期、認(rèn)證...
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【課程背景】隨著中國國內(nèi)產(chǎn)品開發(fā)流程體系和創(chuàng)新機(jī)制的不斷完善，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀企業(yè)，像華為，中興，海爾、騰訊等，但對于絕大數(shù)中國制造型企業(yè)而言，還正在向中國創(chuàng)造型企業(yè)轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型的過程中，面臨很多的問題，這些問...
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課程背景產(chǎn)品測試管理是提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段。一些企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量總是在較低水平徘徊，這些企業(yè)也想試圖提高產(chǎn)品質(zhì)量，了解到測試是提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段之一，但總是不得要領(lǐng)，不知如何建立測試管理體系，設(shè)置了人員但不知如...
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課程背景:項目集(大型項目與項目群)管理是指對多個關(guān)聯(lián)項目的集中管理與協(xié)調(diào)管理，以實現(xiàn)這個項目集的戰(zhàn)略目標(biāo)和收益，它包括把多個項目進(jìn)行整合，以實現(xiàn)項目集目標(biāo)，并使得成本、進(jìn)度與工作可以被優(yōu)化或整合。項目集管理是組織高...
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課程特點：l.授課內(nèi)容包括了系統(tǒng)可靠性設(shè)計、電路可靠性設(shè)計規(guī)范、可靠性測試、元器件選型與失效分析的成功經(jīng)驗和案例，授課為模板演示講解、案例討論和反串教學(xué)方式。2.授課專家具有多年軍工技術(shù)+電子制造行業(yè)技術(shù)雙重經(jīng)驗，課程...
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培訓(xùn)對象：從事電子、電器、電工產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、制造、品質(zhì)管理、項目管理等人員、專業(yè)產(chǎn)品和設(shè)備的可靠性工程師、測試工程師及其主管領(lǐng)導(dǎo)；電子信息、機(jī)電一體化、電器等技術(shù)創(chuàng)新行業(yè)的高級管理人員、工藝師、質(zhì)量師和可靠性師、...
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課程背景：隨著各大跨國公司逐步把研發(fā)中心移至中國，以及中國本土的高科技公司逐漸增多，從事電子產(chǎn)品研發(fā)工作的工程師越來越多，特別是硬件開發(fā)人員，普遍存在對制造工藝技術(shù)的不熟悉，可制造性概念比較模糊。對PCB布局設(shè)計，元...
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課程背景：對電子產(chǎn)品而言，一是高效率、低成本的制造性，即電子產(chǎn)品的可制造性問題；二是電子產(chǎn)品的質(zhì)量與可靠性問題，可制造性問題是制造廠家關(guān)注的重點，而電子產(chǎn)品的質(zhì)量與可靠性問題則是客戶評價產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)，在電子產(chǎn)品...
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課程背景:跟其他行業(yè)相比，房地產(chǎn)行業(yè)在國內(nèi)是個年輕的行業(yè)，在房地產(chǎn)企業(yè)中負(fù)責(zé)規(guī)劃、工程、設(shè)計、采購、成本、市場、銷售等工作的人員大都沒有受過項目管理的培訓(xùn)，大部分房地產(chǎn)企業(yè)沒有建立起一個系統(tǒng)化的項目管理體系；而另一...
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課程背景：當(dāng)您的公司出現(xiàn)客戶抱怨公司內(nèi)部管理混亂、跨部門工作效率低下、各部門之間推諉責(zé)任的情況時，您也許認(rèn)為這是員工態(tài)度問題，或組織缺乏執(zhí)行力，其實這些問題都可以通過流程管理來實施改善！但是，許多管理者對于流程管...
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課程背景：本課程的重點不是多項目管理（PPM），而是在多項目環(huán)境下，面對資源沖突與各種不確定性時，如何對復(fù)雜的單項目進(jìn)行合理的規(guī)劃與有效的控制。本課程由一系列的Workshop構(gòu)成，針對具有一定項目管理經(jīng)驗，或有過理論培訓(xùn)的...
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課程大綱：第一講成功的市場營銷模式（一）三高營銷目標(biāo)的實現(xiàn)1.1三高：高銷量、高利潤、高形象1.2企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值與實現(xiàn)利潤1.3三個喜悅：客戶、銷售與創(chuàng)意1.4二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？案例：主流的從眾型消費（二）無處不...
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課程背景：從市場營銷的角度來看，中國各家企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是：產(chǎn)品的高度同質(zhì)化。任何一種差異化的創(chuàng)新很快就會被同質(zhì)化的模仿所淹沒。與此同時，今天的客戶需求日趨復(fù)雜和精細(xì)，當(dāng)他們面對各家企業(yè)所提供的類似產(chǎn)品時，他們...
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課程大綱：第一講品牌運營，廠商共贏一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強(qiáng)三、品牌運營不僅僅是廠家的事情四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌五、品牌運營產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢...
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課程背景：如何幫助經(jīng)銷商快速提升終端門店銷量是區(qū)域經(jīng)理日常工作的頭等大事。但是大部分區(qū)域市場品牌銷量水平增長已經(jīng)飽和，要提升銷量，只有靠垂直增長——單店營銷提升。要理解單店營銷，我們還是先來分解終端門店...
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課程背景：深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡單有效的持續(xù)增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達(dá)到快速增長：第一步...
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課程背景沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績、形象受損。由于銷售基本功不扎實，銷售人員整個銷售過程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開發(fā)客...
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【培訓(xùn)前言】本課程不是一個基礎(chǔ)的銷售技巧課程，它將從始至終為您展現(xiàn)，在一個完整的銷售案例中，如何把握好和客戶的關(guān)系，通過怎樣的方法和形式了解客戶對您的人員和產(chǎn)品的看法，如何捋清與客戶和客戶內(nèi)部人員的關(guān)系，怎樣根據(jù)...
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培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商、店老板、市場部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、督導(dǎo)、店長、店助、優(yōu)秀導(dǎo)購等課程大綱：第一部分、金牌店長基礎(chǔ)管理技巧第一講、金牌店長角色定位技巧一、店長是店鋪的核心1、店長的定位（家長+靈魂）2、店長的六大角色經(jīng)營...
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【課程背景】談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因半刀之取，終成天下大器。善談?wù)?，合縱連橫，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f，卻敗走麥城……談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于...
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課程背景：目前商務(wù)演講與呈現(xiàn)，正日益成為職業(yè)人士必備的素質(zhì)之一！通過表達(dá)來傳遞信息，是一種有益和有力地影響并說服他人的手段。演講與呈現(xiàn)的能力不僅能夠讓您的話更可信，而且能夠加強(qiáng)您的職業(yè)信服力。然而，不是每個人都能...
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課程背景作為談判者曾經(jīng)的困惑1、你知道談判者最不該做的事是什么嗎？2、打破談判僵局最有效的策略是什么？3、如何出價才能使你的掌控力更強(qiáng)？4、當(dāng)你接手一個談判案子后，最首要的任務(wù)是什么？5、談判最基本的原則是什么？6、讓...
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課程大綱：一、物流管理是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的靈魂1、企業(yè)心臟病及其病因2、流量、流向、載體的平衡3、企業(yè)應(yīng)變能力的弱化4、企業(yè)腦溢血及其三高5、現(xiàn)代企業(yè)的物流管理及其中國式論述6、海爾的斜坡球體理論7、包裝的忽視8、物流成本降...
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課程大綱：1、高效倉庫管理的必備因素1)現(xiàn)代物流-供應(yīng)鏈環(huán)境下的倉庫重新定位2)現(xiàn)代企業(yè)中倉庫形式及其管理模式的變化3)突破我們的倉庫的第一印象4)倉庫管理與庫存控制的實質(zhì)內(nèi)容5)不同企業(yè)、行業(yè)的倉庫管理類型細(xì)分6)倉庫管理基...
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【課程背景】在全球化的激烈競爭中，誰能先人一步，快人一步，了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出，競爭情報也就是這一背景下應(yīng)運而生。然而，在今天中國大量公共數(shù)據(jù)信息不公開的大背景下，單...