經(jīng)銷商公司化運營模式構(gòu)建
課程大綱：
第一講品牌運營，廠商共贏
一、品牌運營是必然趨勢
二、只有品牌運營才能做大做強
三、品牌運營不僅僅是廠家的事情
四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌
五、品牌運營產(chǎn)生勢能，推動
經(jīng)銷商做大做強
六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹
七、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
第二講、非公司化運營的現(xiàn)狀及局限
一、規(guī)模小，實力弱
二、夫妻店，不專業(yè)
三、沒團隊，市場運作能力不足
四、粗放經(jīng)營，資源浪費
五、終端掌控能力嚴重不足
第三講、公司化運營的好處
一、提高整體競爭力
二、提高團隊贏利能力
三、提高經(jīng)營專業(yè)化程度
四、承上啟下，迅速做大
五、靠團隊靠體系賺錢
第四講、公司化運營的重要性
一、行業(yè)環(huán)境挑戰(zhàn)→從機會主義到必然賺錢
二、坐商危機挑戰(zhàn)→從坐商到行商，公司化是必然趨勢
三、廠商共進挑戰(zhàn)→經(jīng)銷商只有公司化才能跟上總部前進的步伐
四、贏利模式挑戰(zhàn)→公司化運營是經(jīng)銷商做大的唯一選擇
五、思路變革挑戰(zhàn)→只有改變才有出路，個體戶必須走向公司化
六、戰(zhàn)略規(guī)劃挑戰(zhàn)→選擇比努力更重要，未來發(fā)展戰(zhàn)略選擇
第五講、公司化運營是經(jīng)銷商必然轉(zhuǎn)變的經(jīng)營觀念
一、由“點”的管理轉(zhuǎn)向“線”的管理體系
二、由“碎片”管理轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)”管理
三、由“有病治病”到“預防保健”
四、由“拼湊部隊”向“正規(guī)部隊”轉(zhuǎn)變
五、由“我主你仆”到“團隊事業(yè)”
第六講、公司化運營需要經(jīng)銷商專業(yè)化提升
二、首先要有積極的公司化運營態(tài)度
三、行動起來，要有公司化運營動作
四、要有長線運作思想，構(gòu)建公司化體系
第七講、如何實現(xiàn)公司化運營
一、理順管理體系，構(gòu)建公司化組織架構(gòu)
二、明確各崗位職責，進行合理分工
三、規(guī)范各部門工作職責及流程
四、建立各項管理制度，制定公司運營計劃
五、選人、用人、育人、留人，靠人才做好公司化
六、學會放手帶領(lǐng)團隊，靠打造高效團隊提升公司化，
七、建立科學薪酬體系，靠
績效管理提升公司化
八、加強企業(yè)文化建設(shè)，提升公司化程度