商務(wù)談判策略-談判路線圖
【課程背景】
談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因半刀之取，終成天下大器。善談?wù)撸峡v連橫，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f，卻敗走麥城……
談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。
談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術(shù)成就萬世基業(yè)。
【培訓(xùn)對象】需要提升談判能力的人士，各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。
【課程目標(biāo)】
學(xué)會一句話讓談判致勝
學(xué)會在談判中搜集信息
學(xué)會準(zhǔn)備、溝通找信息
學(xué)會用路線圖武裝自己
學(xué)會價格談判系統(tǒng)策略
學(xué)會在談判中掌握主動。
【課程優(yōu)勢】
美國大使館商務(wù)處三次特別邀請，全國名校總裁班最受歡迎開班課。總裁重復(fù)聆聽次數(shù)最多達(dá)到五次之多，全國光盤機(jī)場熱賣，電視臺12天連播超級實(shí)戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級出品光盤《談判說服力》。
【課程大綱】
第一章：談判本質(zhì)
談判無處不在，相伴一生
?談判應(yīng)用的普遍性
?談判中的無數(shù)難點(diǎn)
?“談”的強(qiáng)勢解讀
?“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章：談判準(zhǔn)備
廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量
?前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場
態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識的準(zhǔn)備——專業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專長
工具的準(zhǔn)備——資源
?事前的設(shè)計(jì)：
時間、地點(diǎn)、人物、事件
開價、目標(biāo)、底線、方案
第三章：談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
?提問技巧（問出信息）
?傾聽技巧（聽出味道）
?闡述技巧（說到點(diǎn)上）
?答復(fù)技巧（見招拆招）
第四章：談判策略
布局成就結(jié)局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅(jiān)持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)