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課程目標：通過學習了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實現(xiàn)大訂單銷售課程大綱：一、什么是大客戶1)大客戶概念2)大客戶的意義3)大客戶的選擇4)大客戶的類...
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課程目標：帶領銷售人員擺脫職業(yè)心靈的灰色地帶，重塑銷售過程中與客戶的角色定位，幫助企業(yè)提高銷售人員的整體士氣和降低新銷售人員的陣亡率。了解銷售管理的意義，學會管理信息和挖掘信息，通過信息掌控銷售，提升道德風險的防...
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課程收益明確建立高績效工作團隊的重要性明白了建設高效團隊的基本知識和必要技能培養(yǎng)員工的信心、能力和熱情學會了正確的分工合作與授權，有效提升團隊工作績效有效激勵下屬，調動部門所有成員的工作積極性加強部門領導上下級之...
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課程目標：1.系統(tǒng)化的課程內(nèi)容：研發(fā)項目全過程，質量管理、風險管理、配置管理等。簡單適用的管理工具與方法，回絕復雜費解的理論。2.課程中互動式教學、大量的小案例、分析大案例和學員親自演練，有助于學員理解。豐富的模版、...
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課程目的：1.樹立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理意識和理念，明確作為職業(yè)經(jīng)理應該具備的素質2.通過參與和練習，掌握有效的管理技能和方法，提升工作績效3.共同探討和解決實際工作中的問題，分享各自的成功經(jīng)驗課程大綱：專題一：管理基礎篇&m...
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【課程背景】大部分銷售、服務主管都是從銷售、服務第一線被提拔上來，個人的銷售能力、維修服務能力都很強。但成為一個團隊的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個問題是管理能力與經(jīng)驗不足。團隊管理工作千頭萬緒，而銷售、服務主管每天都在...
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課程大綱：第一部分：領導與管理之別1.中國傳統(tǒng)文化中的領導藝術——從中國象棋中的將帥之道說起!2.中國企業(yè)高層管理人員大多沒有能夠從“鞠躬盡瘁”的情結中解脫出來!3.“領導和管理”之別(1)管理...
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課程介紹：您的企業(yè)是否存在以下幾個問題？銷售人員投奔競爭對手時一并帶走了他們的最大資本――原有企業(yè)的客戶資源，讓企業(yè)損失巨大？銷售人員的工作地點都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率？企業(yè)希...
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課程背景：銷售任務需要銷售人員達成，客戶關系需要銷售人員維護，市場活動需要銷售人員執(zhí)行，所有的銷售活動都離不開銷售人員，因此，銷售人員管理的好不好成為影響業(yè)績最終能否順利達成的關鍵因素。很多銷售經(jīng)理都在抱怨&ldquo...
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課程介紹：對于所有品牌來說，終端提升才是硬道理。但是目前我們面臨著很多終端困難，對終端的投入越來越大，但是銷量不見增長；業(yè)務人員不少，卻沒有對終端有效管控；旁邊的門店越開越多，進我們終端門店的人是越來越少等等問題...