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培訓(xùn)目標(biāo)：1、引導(dǎo)新任管理者，從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換；2、提升營(yíng)銷管理者管人能力，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；培訓(xùn)方式：講授、故事、案例分析、小組研討等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷管理者、區(qū)域經(jīng)理等培訓(xùn)時(shí)間：完...
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課程收益了解工業(yè)品大客戶銷售成功的要素；掌握高績(jī)效大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與流程；提升工業(yè)品營(yíng)銷的能力，引爆大客戶；提升學(xué)員面向工業(yè)品大客戶的綜合談判能力。授課方式以案例展開(kāi)，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題為導(dǎo)向；通過(guò)案例分...
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課程大綱:一、我們想從企業(yè)得到什么1．良好的薪酬福利2．廣泛的人脈人脈，是成功的秘訣人脈，等于資源人脈，會(huì)帶來(lái)知識(shí)3．豐富的工作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)在于學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)需要改變4．寶貴的成長(zhǎng)經(jīng)歷迷茫，是還不成熟愛(ài)了，就全力以赴成功，總會(huì)意...
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課程目標(biāo)：學(xué)會(huì)如何建立以客戶為中心的銷售觀念；學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)本行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行；學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)；學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口；學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)?..
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課程大綱:一、不要只做領(lǐng)導(dǎo)交待你的事1、別以為做好基礎(chǔ)小事很簡(jiǎn)單2、有能力早晚有出頭之日3、靈活變通，勝過(guò)一味地蠻干4、管理時(shí)間，成就工作高效能5、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)6、把“要我做”變成“我要...
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課程大綱：第一章培養(yǎng)積極主動(dòng)的客戶服務(wù)意識(shí)1、什么是客戶服務(wù)？2、客戶服務(wù)的重要性3、客戶是怎樣失去的？4、客戶要什么——服務(wù)的關(guān)鍵因素5、客戶服務(wù)的等級(jí)6．小組討論：客戶為何不滿？如何應(yīng)對(duì)？第二章 客戶滿意度...
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課程大綱：第一講：管理困境與突破方向一、常見(jiàn)的問(wèn)題前臺(tái)；組織管理模式失控中臺(tái)；營(yíng)銷職能失效、缺位后臺(tái)；協(xié)同失效（產(chǎn)與銷、前后臺(tái)矛盾）基臺(tái)；隊(duì)伍組織性差上臺(tái)；戰(zhàn)略視野與思考二、產(chǎn)生問(wèn)題的原因宏觀原因;中觀原因：競(jìng)爭(zhēng)激...
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課程大綱：引言：主管的八大誤區(qū)管理者的困境管理者的管理技能結(jié)構(gòu)一、主管的角色定位A、主管的角色定位1、管理的定義；2、企業(yè)的目標(biāo)和贏利模式；3、管理理論的發(fā)展B、主管的作用和存在價(jià)值1.主管的作用；2.主管的存在價(jià)值C、管...
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課程目標(biāo)：了解項(xiàng)目、項(xiàng)目管理的基本概念，掌握項(xiàng)目的界定方法；掌握業(yè)界最佳的項(xiàng)目管理模式系統(tǒng)掌握項(xiàng)目管理的思想、過(guò)程、方法和工具等；掌握項(xiàng)目問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)管理方法；掌握項(xiàng)目計(jì)劃編制方法、計(jì)劃工具與技術(shù)；掌握項(xiàng)目計(jì)劃控制...
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課程大綱：第一章?tīng)I(yíng)銷管理新理念第一節(jié)銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)第二節(jié)管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一第三節(jié)營(yíng)銷經(jīng)理做什么——營(yíng)銷管理者的6P職責(zé)第四節(jié)渠道管理新理念第五節(jié)現(xiàn)場(chǎng)演練：供應(yīng)鏈傳奇第二章基于量化的科學(xué)營(yíng)銷管理第一節(jié)...