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課程收益：1、通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員可將項(xiàng)目銷(xiāo)售里程碑的思維模式和銷(xiāo)售技巧、策略完美融合，迅速提升銷(xiāo)售策略與技巧的運(yùn)用能力和項(xiàng)目操盤(pán)的能力，繼而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；2、項(xiàng)目銷(xiāo)售4步流程一氣呵成，12個(gè)項(xiàng)目關(guān)鍵控制點(diǎn)步步為營(yíng)，使學(xué)員能...
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課程大綱:導(dǎo)論：大客戶項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成敗決定于團(tuán)隊(duì)的頭，決定于頭的管理方式和管理思路……1重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)2職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)特質(zhì)分析3項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中的定位及作用4如何做好一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的&ld...
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課程目標(biāo)1、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的把控能力。2、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)的工具和方法。3、提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。5、有...
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課程背景當(dāng)今中國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售管理人員，大多數(shù)是半路出家。原先是銷(xiāo)售骨干，后來(lái)時(shí)勢(shì)造化被推到銷(xiāo)售管理這個(gè)位置，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把整體業(yè)績(jī)提升，把一攤子事情做好，這個(gè)角色轉(zhuǎn)換并不容易。本課程就是專門(mén)...
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課程背景：銷(xiāo)售主管是企業(yè)的中堅(jiān)力量，銷(xiāo)售主管素質(zhì)的高低，直接影響著企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但銷(xiāo)售主管從銷(xiāo)售一線被提拔上來(lái)后，通常沒(méi)有機(jī)會(huì)接受專業(yè)的訓(xùn)練，只是靠自己的摸索去管理團(tuán)隊(duì)。這不但需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，有時(shí)還會(huì)走彎路...
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【課程背景】在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的強(qiáng)弱對(duì)其經(jīng)營(yíng)成敗具有決定性的作用。本課程借鑒西點(diǎn)軍校領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)模式，結(jié)合中國(guó)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，精心研發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)課程，并獲得了國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)。中國(guó)企業(yè)處于快速發(fā)展...
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課程介紹完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為銷(xiāo)售人員建立了良好的銷(xiāo)售平臺(tái)，讓銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)才能得以充分發(fā)揮；同樣，優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)又是公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保障，銷(xiāo)售人員有如足球場(chǎng)上破門(mén)得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的一線...
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課程目標(biāo)：帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員擺脫職業(yè)心靈的灰色地帶，重塑銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶的角色定位，幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售人員的整體士氣和降低新銷(xiāo)售人員的陣亡率。了解銷(xiāo)售管理的意義，學(xué)會(huì)管理信息和挖掘信息，通過(guò)信息掌控銷(xiāo)售，提升道德風(fēng)險(xiǎn)的防...
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課程背景：銷(xiāo)售任務(wù)需要銷(xiāo)售人員達(dá)成，客戶關(guān)系需要銷(xiāo)售人員維護(hù)，市場(chǎng)活動(dòng)需要銷(xiāo)售人員執(zhí)行，所有的銷(xiāo)售活動(dòng)都離不開(kāi)銷(xiāo)售人員，因此，銷(xiāo)售人員管理的好不好成為影響業(yè)績(jī)最終能否順利達(dá)成的關(guān)鍵因素。很多銷(xiāo)售經(jīng)理都在抱怨&ldquo...
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課程背景：年初拍胸脯，年底拍屁股，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趺崔k？銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理到底管什么？管人、管事、管業(yè)績(jī)？忙忙碌碌，碌碌無(wú)為，為什么辛苦付出卻得不到應(yīng)有的結(jié)果？團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員都清楚自己的目標(biāo)并知道應(yīng)該如何能完成它嗎？一個(gè)好...