團(tuán)隊激勵-打造高績效團(tuán)隊
課程收益
明確建立高績效工作團(tuán)隊的重要性
明白了建設(shè)高效團(tuán)隊的基本知識和必要技能
培養(yǎng)員工的信心、能力和熱情
學(xué)會了正確的分工合作與授權(quán)，有效提升團(tuán)隊工作績效
有效激勵下屬，調(diào)動部門所有成員的工作積極性
加強(qiáng)部門領(lǐng)導(dǎo)上下級之間與平級之間的組織協(xié)調(diào)和溝通能力
掌握現(xiàn)代營銷理念和
銷售技巧
通過團(tuán)隊配合做好客戶管理全面提升銷售業(yè)績
課程大綱：
不論是軍隊，還是企業(yè)，在競爭中都需要高昂的士氣支撐，但強(qiáng)調(diào)軍隊士氣不等于否認(rèn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與軍事技能，同樣，強(qiáng)調(diào)企業(yè)士氣也不等于否認(rèn)競爭戰(zhàn)略與基礎(chǔ)管理。高昂的士氣，是企業(yè)機(jī)體健康的標(biāo)志，是企業(yè)保持長期核心競爭力的重要風(fēng)向標(biāo)。士氣是一種精神，激勵組織中的每一個人團(tuán)結(jié)互助，不畏困難，堅定目標(biāo)，不斷進(jìn)取，達(dá)成卓越。高昂的士氣需要不斷激發(fā)和維系。運動可以激發(fā)一時的士氣，卻難以維系長久；獎金可以造就一時的滿足，卻無法延續(xù)行為。士氣的維系，是一個長期的過程，需要戰(zhàn)略籌劃，也需要創(chuàng)新執(zhí)行。
課程內(nèi)容覆蓋:
破冰游戲：我們一起蓋大樓
第一講：團(tuán)隊凝聚力對企業(yè)的作用
一、什么是團(tuán)隊
團(tuán)隊是由員工和管理層組成的一個共同體，他們合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。
二、什么是團(tuán)隊凝聚力
團(tuán)隊凝聚力是指團(tuán)隊對成員的吸引力，成員對團(tuán)隊的向心力，以及團(tuán)隊成員之間的相互吸引，團(tuán)隊凝聚力不僅是維持團(tuán)隊存在的必要條件，而且對團(tuán)隊潛能的發(fā)揮有著重要的作用。
三、團(tuán)隊凝聚力對組織的益處
提高團(tuán)隊生產(chǎn)效率
提高成員的精神面貌
促進(jìn)交流溝通
提高工作質(zhì)量
節(jié)省開支
不斷完善整體
四、團(tuán)隊凝聚力對個人的益處
提供良好的工作氛圍
增加工作滿意度
增強(qiáng)個人的自豪感
提高解決問題的能力
增強(qiáng)成員之間的友誼
第二講：團(tuán)隊的特征
一、高凝聚力團(tuán)隊特征
1、團(tuán)隊成員歸屬感強(qiáng)，具有共同目標(biāo)
2、愿意參加團(tuán)隊活動并承擔(dān)團(tuán)隊工作中的相關(guān)責(zé)任
3、維護(hù)團(tuán)隊利益和榮譽
4、成員之間信息溝通快
5、互相了解比較深刻，能夠坦誠交流
6、關(guān)系和諧，并具有民主氣氛，成員間不會有壓抑的感覺
7、團(tuán)隊成員間互相尊重，互相信任
8、團(tuán)隊為成員的成長與發(fā)展，自我價值的實現(xiàn)提供便利的條件；領(lǐng)導(dǎo)者、成員都愿意為自身及他人的發(fā)展付出
二、低凝聚力團(tuán)隊特征
1、團(tuán)隊整體工作效率低下
2、成員單獨工作，只顧維護(hù)自身利益
3、創(chuàng)造力低下
4、團(tuán)隊成員易受挫折，易抱怨和發(fā)牢騷
5、成員易尋找借口，推卸責(zé)任
6、成員之間常發(fā)生不良的競爭
7、團(tuán)隊活動少且很少人參加
第三講：團(tuán)隊凝聚力的影響因素
一、外部因素
通常團(tuán)隊外來威脅越高、造成的影響越大、壓力越大，團(tuán)隊所表現(xiàn)出的凝聚力也會越強(qiáng)。
二、內(nèi)部因素
1、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格、類型
2、團(tuán)隊的規(guī)模
3、團(tuán)隊的目標(biāo)
4、獎勵方式或激勵機(jī)制
5、團(tuán)隊以往達(dá)成目標(biāo)的狀況
第四講：增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力的主要任務(wù)和要求
1、選用好領(lǐng)導(dǎo)
2、完善規(guī)章制度
3、以人為本
4、提高成員素質(zhì)
5、營造和諧關(guān)系
6、建立良性機(jī)制
第五講：增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力的具體措施
一、明確團(tuán)隊目標(biāo)，指明努力方向
二、培養(yǎng)團(tuán)隊的核心價值觀
三、“五項修煉”打造團(tuán)隊凝聚力
1、自我超越
2、改善“心智模式”
3、建立共同愿景
4、團(tuán)體學(xué)習(xí)
5、系統(tǒng)思考
四、培育團(tuán)隊精神
1、營造互信的合作氣氛
2、增強(qiáng)團(tuán)隊士氣
3、尊重其他團(tuán)體成員
4、增加團(tuán)隊成員的歸屬感
5、積極地參與團(tuán)隊活動
6、勇敢地接受他人的批評，要感激他們給予的幫助
五、建立和諧有效的溝通機(jī)制
六、領(lǐng)導(dǎo)如何增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力
1、注重員工利益，關(guān)心員工生活
2、正確獎懲
3、完善團(tuán)隊氛圍（文化）
4、為每個團(tuán)隊成員的發(fā)展構(gòu)建一個良好的發(fā)展平臺
5、破除個人英雄主義，搞好團(tuán)隊的整體搭配
6、努力使團(tuán)隊成員懂得彼此之間相互了解，取長補短的重要性
7、了解人性，有效激勵成員
第六講：
銷售團(tuán)隊的建設(shè)
1、掌握現(xiàn)代的營銷思維
2、認(rèn)識銷售的工具并掌握銷售技巧（模擬實戰(zhàn)）
3、學(xué)會分析客戶的消費心理
4、客情關(guān)系處理和客戶關(guān)系管理
5、銷售業(yè)績提升的正確途徑和團(tuán)隊配合
總結(jié)：