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培訓對象：運作餐飲渠道企業(yè)的銷售團隊（如酒水、飲料、調(diào)味品……）培訓目標：重視起餐飲渠道的運作，并學習餐飲渠道運作方法培訓時間：6小時，即壹天培訓方式：課堂講授、案例、研討等互動啟發(fā)式教學培訓大綱：一、...
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培訓目標：1、了解什么是成功的商務談判；2、掌握談判的重要因素及基本原則；3、了解談判過程中處理沖突的方法及應對策略；4、雙贏談判布局的實施；5、化解談判僵局中的矛盾和爭議；課程內(nèi)容第一講什么是成功的商務談判①、談判的...
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培訓目標：掌握外包供應商評估和選擇的5大關(guān)鍵要素掌握制定外包供應商績效考核指標和管理工具了解外包供應商的三種不同的管理策略和特點掌握對外包供應商價格管理的流程和成本分析方法如何建立雙贏的合作關(guān)系，實現(xiàn)從績效管理到績...
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【課程背景】企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年談判降本，單純的壓價方式已經(jīng)難以為繼。采購流程局限在操作層面，缺乏戰(zhàn)略性流程如戰(zhàn)略尋源、供應商關(guān)系管理和戰(zhàn)略成本管理。采購部員工缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略層面的供應商管理...
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【課程背景】如何與對方進行有效的合作談判？如何把握談判的每一個步驟與計劃？如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標？如何打破僵局，朝我們設(shè)定的議題和計劃推進？沖突日益增多，需要談判的場合也越來越多，不管你愿不愿意，...
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課程前言對于一個職業(yè)經(jīng)理人應該了解下面內(nèi)容-什么是談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現(xiàn)既定目標？課程收獲理解什么是談判提高自身的職業(yè)素養(yǎng)能夠制訂談判策略能夠組織談判掌握一些...
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課程大綱：1.1渠道基礎(chǔ)知識你認為渠道到底是什么？你認為渠道銷售如何進行？通路渠道的演變渠道現(xiàn)狀的特點經(jīng)銷商的價值鏈經(jīng)銷商贏利模式1.2廠商關(guān)系的實質(zhì)博弈關(guān)系，是進入新市場的有效入場券經(jīng)銷商是廠家的銷售經(jīng)理經(jīng)銷商是廠家...
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課程大綱：單元一、與大客戶建立關(guān)系開展大客戶銷售的前提建立信任關(guān)系（練習）傾聽（自我評估與練習）案例分析單元二、制定大客戶拜訪計劃討論決策者關(guān)注的優(yōu)先問題準備拜訪計劃（案例分析）拜訪時開場白應用（討論）案例與練習...
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課程目標：本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。學員帶著問題來，拿著方法走，學了就能用，用了有效果。課程大綱：第一部分:基本概念和定義1）大客戶的特征...
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課程目標：清楚了解商務談判中運用的工具，其中包括：談判行為、談判原則、談判模式等，更加清楚地領(lǐng)會策略性讓步的精要，能夠?qū)λ姓勁羞M行系統(tǒng)地計劃。清楚把握銷售談判的定義以及判定開始談判的原則學習銷售談判的過程，認識...