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課程目標(biāo)：深刻了解營銷體系與營銷團(tuán)隊(duì)中遇到的常規(guī)問題及其成因；理解營銷從策略到組織的整體系統(tǒng)，清晰從整體到關(guān)鍵的突破思路；掌握營銷戰(zhàn)略與各區(qū)策略的制定原則、思路與方法，重視基層性的調(diào)研；熟悉經(jīng)銷商與終端的開發(fā)程序...
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課程目標(biāo)：了解招投標(biāo)項(xiàng)目的總體步驟，清楚招投標(biāo)項(xiàng)目的節(jié)奏。明確招投標(biāo)項(xiàng)目信息渠道的種類及其特點(diǎn)，闡明每種信息渠道掌控要點(diǎn)。深度剖析客戶內(nèi)外部復(fù)雜的關(guān)系，為有效運(yùn)作客戶關(guān)系提供依據(jù)。全面解讀客戶采購類型及采購流程，...
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課程目標(biāo)：了解方案型營銷中的常見問題、思路與解決方向；熟悉方案型營銷的策略路徑與程序，掌握方案型營銷的10大技巧；掌握方案型營銷拜訪、談判與投標(biāo)的四大原則與16項(xiàng)要點(diǎn)；諳熟方案營銷經(jīng)理的選拔、激勵(lì)與培養(yǎng)，熟悉建立可持...
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課程目標(biāo)：了解工業(yè)品企業(yè)常見問題及表現(xiàn)，明確突破的方向與思路明確新時(shí)代工業(yè)品營銷的模式變化，闡明價(jià)值營銷則成為需求與競爭的關(guān)鍵掌握如何進(jìn)行客戶的價(jià)值分類，并通過對(duì)客戶購買方式的判定清晰商務(wù)性質(zhì)深刻了解品牌與渠道的...
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課程目標(biāo)：了解工業(yè)品營銷職業(yè)的基本素養(yǎng)，明確職業(yè)對(duì)價(jià)值觀、性格、知識(shí)與技能要求；明確工業(yè)品銷售需要的綜合形象與禮儀表現(xiàn)，需要怎樣的思維、技能與知識(shí)；掌握拜訪客戶的程序與要點(diǎn)，并通過商務(wù)表現(xiàn)來展示企業(yè)形象與產(chǎn)品特點(diǎn)...
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課程目標(biāo)：了解大客戶營銷中的常見問題、思路與解決方向；理解大客戶營銷整體策略與區(qū)域策略，清晰突破思路與操作方法；掌握專業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉與產(chǎn)品組合方法，諳熟操作方法與手段；熟悉專業(yè)性服務(wù)的組織路徑與程序，掌握大客戶...
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課程目標(biāo)：深刻了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)生存的核心原則---效率與效能原則清晰理解做為管理者的存在價(jià)值：卓有成效，既取得經(jīng)營成果與組織成功；管理者第一素養(yǎng)，掌握組織與個(gè)人時(shí)間管理的六大策略與9項(xiàng)技能與方法；管理者第二素養(yǎng)，具...
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課程大綱：第一講：管理困境與突破方向一、常見的問題前臺(tái)；組織管理模式失控中臺(tái)；營銷職能失效、缺位后臺(tái)；協(xié)同失效（產(chǎn)與銷、前后臺(tái)矛盾）基臺(tái)；隊(duì)伍組織性差上臺(tái)；戰(zhàn)略視野與思考二、產(chǎn)生問題的原因宏觀原因;中觀原因：競爭激...
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課程目標(biāo)：了解新產(chǎn)品推廣中的常見問題、思路與解決方向；理解新產(chǎn)品營銷的市場(chǎng)細(xì)分與整體策略，清晰突破思路與操作方法；掌握新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、概念提煉的基本方法，諳熟市場(chǎng)初期推廣的手段；熟悉新品品牌推廣與渠道拓展的結(jié)構(gòu)，掌...