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課程背景當(dāng)今中國企業(yè)的銷售管理人員，大多數(shù)是半路出家。原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到銷售管理這個位置，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊把整體業(yè)績提升，把一攤子事情做好，這個角色轉(zhuǎn)換并不容易。本課程就是專門...
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課程背景：當(dāng)今，企業(yè)間的競爭歸根結(jié)底是對客戶資源的競爭，誰贏得客戶，誰就贏得競爭。而要贏得客戶，企業(yè)必須建立一套科學(xué)系統(tǒng)的客戶關(guān)系管理方法，以有效開發(fā)新客戶、保留老客戶。如何將客戶關(guān)系管理的理念，貫徹到企業(yè)的每一...
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課程收益：1.掌握市場營銷的核心模塊和策略；2.掌握傳統(tǒng)和新興的企業(yè)推廣方法；3.掌握銷售管理的核心環(huán)節(jié)。課程大綱：一．什么是營銷？1.營: marketing --- 解決賣什么、怎么賣2.銷：sales --- 解決需求匹配、訂單獲取和收款3.營...
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課程收益：1.了解市場營銷的基本體系（4P和4C）2.掌握市場分析的核心工具 （SWOT分析法）3.學(xué)習(xí)利用現(xiàn)有資源，開拓區(qū)域市場的基本方法課程特點：-采用講師講授和學(xué)員研討相結(jié)合的方式，明確SKF和經(jīng)銷商的共同利益和雙贏思維。并引...
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課程背景內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場信息2、擁有廣泛的選擇范...
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課程介紹:《中國對外貿(mào)易形勢報告(2013年秋季)》報告表示，中國將多措并舉穩(wěn)定進(jìn)出口增長，加快推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。大力培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢，支持跨境電子商務(wù)等新型貿(mào)易方式和外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)拓展國際市場的能力;...
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課程背景本課程為您解決哪些問題？是糊里糊涂干？還是想明白了再干？是照著自己的經(jīng)驗摸索N年？還是讓專家?guī)湍闶崂硭悸?？是把企業(yè)的資源和時機(jī)浪費在無序中？還是科學(xué)制定戰(zhàn)略和計劃，事半功倍？這些問題，難道您沒有想過&hellip...
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課程收益：年度經(jīng)營計劃是公司日常經(jīng)營管理工作的核心，如何使公司日常經(jīng)營管理工作與企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)預(yù)算銜接起來，并能有效地促進(jìn)公司長期快速、健康、持續(xù)發(fā)展？具有“中國波特”美譽的著名實戰(zhàn)型戰(zhàn)略專家唐東方先生...
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課程背景在激烈的市場競爭中，誰能先人一步，快人一步，了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出，競爭情報也就是這一背景下應(yīng)運而生。然而，在今天中國大量公共數(shù)據(jù)信息不公開的大背景下，單純的數(shù)...
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培訓(xùn)收益：解讀項目型銷售的規(guī)律，將難評估、難駕馭、難管理的銷售項目運作過程，量化關(guān)鍵節(jié)點、提供分析、判斷和實施方法，按確定的方法論和銷售邏輯展開銷售項目的管理活動；提供直接實用的銷售市場和項目分析、銷售項目管理、...