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課程大綱第一章?tīng)I(yíng)銷渠道概述一．營(yíng)銷渠道的概念1.什么是營(yíng)銷渠道2.渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3.營(yíng)銷渠道的作用分銷過(guò)程中存在的三個(gè)基本矛盾解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時(shí)間上的運(yùn)輸...
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課程大綱：1.1渠道基礎(chǔ)知識(shí)你認(rèn)為渠道到底是什么？你認(rèn)為渠道銷售如何進(jìn)行？通路渠道的演變渠道現(xiàn)狀的特點(diǎn)經(jīng)銷商的價(jià)值鏈經(jīng)銷商贏利模式1.2廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)博弈關(guān)系，是進(jìn)入新市場(chǎng)的有效入場(chǎng)券經(jīng)銷商是廠家的銷售經(jīng)理經(jīng)銷商是廠家...
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課程大綱：一、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵1、企業(yè)博弈之囚徒困境2、廠商合作的困境何在3、渠道成員的三種類型4、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲二、渠道模式的規(guī)劃1、汽車常見(jiàn)的渠道模式2、決定渠道模式的六個(gè)因素3、渠道規(guī)劃的具體方法4、渠道方...
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課程收益:系統(tǒng)全面地介紹經(jīng)銷商管理的五大內(nèi)容；經(jīng)銷商管理的具體操作思路與執(zhí)行要點(diǎn)；銷售人員如何引導(dǎo)經(jīng)銷商快速做大做強(qiáng)；強(qiáng)勢(shì)掌控經(jīng)銷商確保經(jīng)銷商跟著公司走；引導(dǎo)銷售人員向“市場(chǎng)服務(wù)”銷售轉(zhuǎn)變；提升客戶滿意度...
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培訓(xùn)目標(biāo)：經(jīng)銷商思維創(chuàng)新，經(jīng)銷商營(yíng)銷技術(shù)提升，以及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和如何更好地激勵(lì)員工，經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，很多經(jīng)銷商現(xiàn)在和廠家之間的關(guān)系很難定論，廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)的深耕細(xì)作。培訓(xùn)...
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課程背景經(jīng)銷商作為從企業(yè)到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其作用不僅體現(xiàn)在銷售渠道的重要性，其所掌握的市場(chǎng)信息量也是不可忽視的。然而，經(jīng)銷商作為一個(gè)獨(dú)立而又緊密聯(lián)系企業(yè)的個(gè)體，要全面有效的“管理&rdqu...
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課程背景公司戰(zhàn)略到部門(mén)戰(zhàn)略，連前臺(tái)文員也開(kāi)始探討戰(zhàn)略，諸多的戰(zhàn)略讓公司內(nèi)部管理人員暈頭轉(zhuǎn)向；從市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品規(guī)劃到銷售策略，對(duì)客戶方方面面的研究耗散了大量的精力和人力；一堆堆的管理咨詢模版、各個(gè)部門(mén)匯總的流程，將...
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課程收益：1.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的核心模塊和策略；2.掌握傳統(tǒng)和新興的企業(yè)推廣方法；3.掌握銷售管理的核心環(huán)節(jié)。課程大綱：一．什么是營(yíng)銷？1.營(yíng): marketing --- 解決賣什么、怎么賣2.銷：sales --- 解決需求匹配、訂單獲取和收款3.營(yíng)...
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課程目標(biāo)：認(rèn)識(shí)適合自己的從產(chǎn)品到客戶之間的通路，渠道的介質(zhì)，渠道的網(wǎng)絡(luò)…..;明確構(gòu)建渠道的目的及規(guī)劃相應(yīng)的渠道網(wǎng)絡(luò)；掌握構(gòu)建渠道的流程、方法及工具；針對(duì)渠道管理和運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題和現(xiàn)象進(jìn)行梳理及解決；課程大綱：P...
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課程目標(biāo)：如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管理效率；?使銷售人員們走出心理障礙，消除對(duì)經(jīng)銷商時(shí)的恐懼感，使企業(yè)的銷售渠道更加暢通。課程大綱：第一講直面困惑——銷售人員面臨的挑戰(zhàn)1、銷售人員面臨的十大挑戰(zhàn)...