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課程收獲：1、了解掌握大客戶(hù)分級(jí)的必要性與方法2、熟悉大客戶(hù)銷(xiāo)售中可能碰到的各種問(wèn)題，并獲得應(yīng)對(duì)方法3、掌握科學(xué)的大客戶(hù)銷(xiāo)售流程，從而增加成交的可能4、充分了解大客戶(hù)采購(gòu)的必要因素，并掌握如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地去滿(mǎn)足，...
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課程大綱：模塊一、EXCEL預(yù)備知識(shí)預(yù)算的內(nèi)容、流程及方法各個(gè)預(yù)算項(xiàng)目的Excel表格之間的關(guān)系預(yù)算目標(biāo)與結(jié)果約定IF和SUMIF函數(shù)在銷(xiāo)售預(yù)算中的使用相對(duì)引用、絕對(duì)引用和混合引用的區(qū)別條件格式的使用如何用數(shù)組計(jì)算復(fù)雜的公式有哪些...
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課程大綱第1天現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)一、現(xiàn)金為王教育了誰(shuí)？﹣富翁與乞丐的故事說(shuō)明了什么道理？﹣溫州的跑路老板和鄂爾多斯的悲情資金鏈﹣破產(chǎn)的悲劇是否可以避免？﹣瑞典薩博汽車(chē)和中國(guó)的德隆集團(tuán)以及順馳地產(chǎn)﹣現(xiàn)金流循環(huán)中的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別二...
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課程目標(biāo)：充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)雙贏談判的重要意義提升在談判中的良好心態(tài)把控能力掌握在談判中的價(jià)格談判能力掌握應(yīng)收賬款的談判能力全面提升營(yíng)銷(xiāo)人員雙贏談判實(shí)戰(zhàn)能力課程大綱：第一章什么是雙贏談判一、雙贏談判定義案例：小明和小強(qiáng)...
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課程收益１．幫助學(xué)員系統(tǒng)地掌握現(xiàn)代企業(yè)的應(yīng)收賬款有效信用控制與應(yīng)收帳款管理體系催收技巧管理模式。２．幫助學(xué)員能熟練運(yùn)用現(xiàn)代的應(yīng)收賬款管理理念，流程、制度、管控方法，實(shí)務(wù)性地對(duì)多項(xiàng)應(yīng)收帳等工作進(jìn)行管控與催收操作。課...
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課程背景原材料、人工費(fèi)持續(xù)上漲，而產(chǎn)品價(jià)格卻一降再降，企業(yè)利潤(rùn)空間日漸縮?。〕杀?、成本、還是成本！如果不能改變客戶(hù)，那只有改變我們自己，有效的挖掘潛藏在工廠(chǎng)內(nèi)部的“黃金”，是每一個(gè)工廠(chǎng)管理人員所面臨的永...
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課程收益：1.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心模塊和策略；2.掌握傳統(tǒng)和新興的企業(yè)推廣方法；3.掌握銷(xiāo)售管理的核心環(huán)節(jié)。課程大綱：一．什么是營(yíng)銷(xiāo)？1.營(yíng): marketing --- 解決賣(mài)什么、怎么賣(mài)2.銷(xiāo)：sales --- 解決需求匹配、訂單獲取和收款3.營(yíng)...
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課程特色：該課程采用國(guó)際通行的案例教學(xué)法，絕大部分案例以國(guó)內(nèi)國(guó)際知名上市公司公開(kāi)的報(bào)表為數(shù)據(jù)來(lái)源進(jìn)行分析，通過(guò)案例分析，掌握規(guī)律，增強(qiáng)實(shí)踐能力；也包括中小民營(yíng)企業(yè)的真實(shí)案例。內(nèi)容充實(shí)，思維新穎，將理論與實(shí)踐緊密結(jié)...
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【課程背景】當(dāng)前，我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)都面臨銷(xiāo)售難、收款更難的雙重困境。一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取客戶(hù)訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤(rùn)越來(lái)越?。涣硪环矫?，客戶(hù)拖欠賬款，銷(xiāo)售人員催收不力，產(chǎn)生了大量呆帳、壞...
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課程效果：提升通過(guò)打電話(huà)催收賬款的技巧；清晰回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強(qiáng)銷(xiāo)售流程中各環(huán)節(jié)與賬款管理息息相關(guān)的工作事宜，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營(yíng)銷(xiāo)人員之間的矛盾。培訓(xùn)內(nèi)容：一...