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課程收益:1.了解售前支持、市場、銷售等三個部門的關(guān)系與定位；2.深入理解三個部門的緊密配合在工業(yè)品營銷中的重要性，學(xué)會與不同部門成員發(fā)展合作關(guān)系而不是競爭關(guān)系；3.了解企業(yè)內(nèi)部跨部門溝通協(xié)作的不敗法則，掌握成功溝通的必...
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課程背景在激烈的市場競爭中，誰能先人一步，快人一步，了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出，競爭情報也就是這一背景下應(yīng)運而生。然而，在今天中國大量公共數(shù)據(jù)信息不公開的大背景下，單純的數(shù)...
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課程大綱:1.客戶異議的含意何為客戶異議？異議的種類異議產(chǎn)生的原因2.處理異議的原則事前做好準(zhǔn)備選擇恰當(dāng)?shù)臅r機爭辯是銷售的第一大忌銷售人員要給客戶留“面子”3.客戶異議處理技巧緩解法補償法詢問法“是的&hel...
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課程大綱:第一部分市場經(jīng)濟下的營銷體系1.中國市場經(jīng)濟體系中的機遇與挑戰(zhàn)為什么需要經(jīng)濟體系市場經(jīng)濟與計劃經(jīng)濟市場經(jīng)濟下的消費者市場經(jīng)濟下的企業(yè)市場經(jīng)濟運作規(guī)律市場經(jīng)濟關(guān)鍵詞市場經(jīng)濟營銷體系企業(yè)經(jīng)營理念目前中國市場經(jīng)濟...
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課程大綱:第一部分營銷計劃的基礎(chǔ)――戰(zhàn)略營銷體系1.中國市場經(jīng)濟體系中的機遇與挑戰(zhàn)為什么需要經(jīng)濟體系市場經(jīng)濟與計劃經(jīng)濟市場經(jīng)濟下的消費者市場經(jīng)濟下的企業(yè)市場經(jīng)濟運作規(guī)律市場經(jīng)濟關(guān)鍵詞市場經(jīng)濟營銷體系企業(yè)經(jīng)營理念目前中...
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課程大綱:一、海外新市場決策1、新市場的國別特征2、新市場的產(chǎn)品特征3、新市場的客戶特征二、海外市場開發(fā)與運營之基本要素1、企業(yè)海外團隊管理模式2、三個戰(zhàn)略核心a)標(biāo)準(zhǔn)b)品牌c)終端渠道3、四個環(huán)節(jié)a)客戶b)物料安排c)物流d)結(jié)...
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課程收益:我們認(rèn)為成功的營銷總監(jiān)需要突破三項瓶頸：個體的聰明，整體的愚鈍--中國企業(yè)營銷文化的瓶頸計小而不計大，難謀天下--中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略的瓶頸天才夢想下的平庸現(xiàn)實--中國企業(yè)營銷創(chuàng)新瓶頸課程大綱:第一項思維：營銷的計...
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課程收益:引導(dǎo)經(jīng)銷商居安思危，建立正確的市場競爭意識和積極的生意觀念；兩種賺錢方法幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型；創(chuàng)新贏利模式和規(guī)范內(nèi)部管理體系；四種市場推廣手段引導(dǎo)經(jīng)銷商從傳統(tǒng)“坐商”向新型“行商”轉(zhuǎn)變；三大...
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課程收益:解析談判的四個環(huán)節(jié)–準(zhǔn)備階段、探索階段、交換階段、交易階段對比談判的五種結(jié)果–完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價值、談判破裂掌握開局、中場和終局等階段性策略，從可變因素中尋求可行方案有效應(yīng)對故...
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培訓(xùn)背景：身處充滿激情的市場，謀勢成局，商戰(zhàn)攻防，每時每刻財富都在誕生，洶涌暗流與危機接踵而來。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)的盈利模式較過去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且高端客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻(xiàn)者，因此，培養(yǎng)...