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課程目標(biāo)：打造一支與廠家共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍；幫助經(jīng)銷商從坐商到行商；引導(dǎo)經(jīng)銷商從市場(chǎng)上尋找利潤；幫助經(jīng)銷商確定與企業(yè)共同的企業(yè)文化；使經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì)，明確自己的方向；轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念，使之...
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【課程目標(biāo)】掌握核心銷售管理技能的方法與技巧；提高市場(chǎng)總監(jiān)的管理能力回歸本位有效掌握人才的選擇,培育,激勵(lì),團(tuán)隊(duì)不同階段的管理方式,留住優(yōu)秀的人才;診斷自己的營銷團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀和誤區(qū);避免更大的失誤;構(gòu)建管理語言、管理思想...
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課程大綱：第一部分區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開發(fā)第一講 區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點(diǎn)三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練四、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的基本能力第二講 區(qū)域經(jīng)理的專業(yè)形象設(shè)計(jì)一、什么樣的...
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●培訓(xùn)收益：1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)...
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課程背景:在國內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中，銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營意識(shí)的好壞和經(jīng)營實(shí)力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常...
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課程背景：如何幫助經(jīng)銷商快速提升終端門店銷量是區(qū)域經(jīng)理日常工作的頭等大事。但是大部分區(qū)域市場(chǎng)品牌銷量水平增長已經(jīng)飽和，要提升銷量，只有靠垂直增長——單店?duì)I銷提升。要理解單店?duì)I銷，我們還是先來分解終端門店...
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課程收益：1.了解市場(chǎng)營銷的基本體系（4P和4C）2.掌握市場(chǎng)分析的核心工具 （SWOT分析法）3.學(xué)習(xí)利用現(xiàn)有資源，開拓區(qū)域市場(chǎng)的基本方法課程特點(diǎn)：-采用講師講授和學(xué)員研討相結(jié)合的方式，明確SKF和經(jīng)銷商的共同利益和雙贏思維。并引...
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課程背景：縱觀B2B企業(yè)，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備四個(gè)核心能力：銷售策略、銷售執(zhí)行、銷售管理和客戶經(jīng)營。這四個(gè)能力對(duì)B2B企業(yè)銷售管理者的成功起到了至關(guān)重要的作用，是銷售業(yè)績?cè)鲩L的源泉。然而，在實(shí)際工作中，銷售經(jīng)理們要想面面俱...
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【課程背景】在銷售市場(chǎng)要建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必然面臨如何建立好品牌優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)企業(yè)反映，區(qū)域經(jīng)理的品牌意識(shí)淡薄，他們最關(guān)心的是眼前的銷量。但在市場(chǎng)不能建立起良好的品牌形象、良好的品牌知名度和忠誠度，其銷量是不可能維持長...
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課程目標(biāo)：解決銷售團(tuán)隊(duì)低效能、渙散、流失、高成本的問題，打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)銷售業(yè)績提升課程安排：dayone一成功組織的關(guān)鍵要素與改進(jìn)工具w銷售組織是公司資源，合理利用了嗎？wHPOSM高效成功組織的模型w組織三要素：戰(zhàn)...