實戰(zhàn)經(jīng)銷商管理
課程目標(biāo)：
如何高效地管理
經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管理效率；?
使
銷售人員們走出心理障礙，消除對經(jīng)銷商時的恐懼感，使企業(yè)的銷售渠道更加暢通。
課程大綱：
第一講直面困惑——銷售人員面臨的挑戰(zhàn)
1、銷售人員面臨的十大挑戰(zhàn)
2、經(jīng)銷商管理的結(jié)果對銷售人員的影響
第二講指標(biāo)分析——養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的習(xí)慣
1、數(shù)據(jù)分析的理由
2、客戶銷售增長率
3、客戶月度（季度）達成率
第三講高效溝通——創(chuàng)造雙贏局面
1、溝通為什么這么難
2、如何溝通（溝通流程）
3、信息披露工具與手段（市場快訊）
第四講銷售話術(shù)——增強推銷說服力
1、談話技巧
A、撩人法
B、套牢反問法
C、沉錨法
第五講頻繁壓貨——增加銷售壓力
1、為什么要壓貨
2、如何壓貨
3、分銷方案
第六講有效拜訪——提升管理效率
1、拜訪的目的
2、確認(rèn)拜訪對象
3、確定拜訪行程
4、講究拜訪方式
第七講成功激勵——提高經(jīng)銷商積極性
1、利益激勵
2、服務(wù)激勵
3、精神激勵
第八講渠道促銷——加快產(chǎn)品銷售
1、推拉原理
2、促銷的好處
3、促銷
第九講 經(jīng)銷商利潤管理
1、經(jīng)銷商利潤來源
2、經(jīng)銷商利潤管理內(nèi)容
3、經(jīng)銷商不當(dāng)獲利十大原罪
4、如何識別經(jīng)銷商哭窮
5、經(jīng)銷商盈利方案
第十講更換經(jīng)銷商——萬不得已的行動
1、經(jīng)銷商整改備忘
2、正式解除合同的溝通
3、妥善處理售后事宜
4、特殊個案處理
5、經(jīng)銷商管控6指神功