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培訓(xùn)對象：品牌企業(yè)銷售業(yè)務(wù)管理人員，以及經(jīng)銷商老板或操盤手培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，即壹天培訓(xùn)收益：1、對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)：系統(tǒng)的回顧經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，全面認(rèn)識(shí)自身，給經(jīng)銷商...
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培訓(xùn)對象：本課程針對運(yùn)作商超渠道的供應(yīng)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：包括運(yùn)作KA渠道的品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，銷售經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)代表等，內(nèi)訓(xùn)或公開課均可。培訓(xùn)收益：1、掌握終端業(yè)績提升的一個(gè)核心思想：對的事情堅(jiān)持做；2、幫...
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課程背景：很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在渠道建設(shè)方面，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：q如何開發(fā)出更多的優(yōu)質(zhì)渠道商？...
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【課程背景】當(dāng)前市場競爭日趨增強(qiáng)的激烈性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和精細(xì)化。銷售網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力、經(jīng)營效率和經(jīng)營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，銷售網(wǎng)絡(luò)的重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)...
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課程大綱：一、深度認(rèn)識(shí)銷售談判1、談判能力的7個(gè)測驗(yàn)1)降價(jià)的五種讓步策略2)案例分析3)經(jīng)銷商強(qiáng)勢談判策略4)如何不容談判對手忽視你5)客戶堅(jiān)持主帥出面處理6)強(qiáng)勢客戶出現(xiàn)僵局處理2、什么是銷售談判？談判構(gòu)成三大要素談判構(gòu)成三...
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課程背景：如果說顧客是企業(yè)的生命，服務(wù)則是維持這種生命的血液。縱觀世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營策略，像沃爾瑪、麥當(dāng)勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等，這些公司無一例外，服務(wù)始終是它們參與市場競爭的一個(gè)秘...
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課程目標(biāo)：1.撰寫年度經(jīng)營計(jì)劃，并可在今后企業(yè)工作中對內(nèi)部同事進(jìn)行培訓(xùn)；2.掌握圍繞目標(biāo)的各項(xiàng)工作的考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制定方法；3.掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營銷組合的方法；4.能快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理等重點(diǎn)...
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【課程背景】快速消費(fèi)品行業(yè)、家電行業(yè)之所以迅猛發(fā)展，不僅僅因?yàn)槠淅砟钕冗M(jìn)，拓荒者進(jìn)入此行業(yè)時(shí)間鉆研得比較早。更重要的是其率先推出了渠道精耕通路下沉的理論與實(shí)踐相結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)流程，供一線的市場銷售團(tuán)隊(duì)按圖索驥，執(zhí)行市...
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課程背景：國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，促使商業(yè)流通進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代。競爭格局復(fù)雜化，客戶需求多樣化、差異化，企業(yè)渠道規(guī)劃和結(jié)構(gòu)整合、代理商行為規(guī)范及關(guān)系維護(hù)，已成為渠道管理人員所面臨的時(shí)代新任務(wù)。然而，如何順利...
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課程大綱：第一部分區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)第一講 區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點(diǎn)三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練四、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的基本能力第二講 區(qū)域經(jīng)理的專業(yè)形象設(shè)計(jì)一、什么樣的...